原文

子曰：“苟有用我者，期月而已可也，三年有成。”

华杉详解

“期月”，是一周年。孔子说，如果有人给我机会，让我治理国家，只需一年，就可初见成效，三年一定会有大成就。就是我们现在常说的“一年一个样，三年大变样”。

据《史记》记载，这话是孔子在卫国说的，孔子第一次在卫国，卫灵公之时把他当门面人物，并不真正用他。孔子说：“吾未见好德如好色者也。”离开了。过了几年又回来，还是希望能在卫国施展抱负，卫灵公也很高兴，但是卫灵公老了，没心气干事业了。《史记》说：“卫灵公，怠于政，不用孔子。孔子喟然叹曰：‘荀有用我者，期月而已，三年有成。’孔子行。孔子只能又离开了。

一年见效，三年有成，什么标准呢？张居正说：“一年则弊政革除，良政复兴，纪纲法度渐次就理，皆有可观矣。若至于三年之久，则教化而风俗美，礼制齐备而音乐和，民生富足，民德一新，治功有成。”

这个标准很高啊！第一条，弊政革除，就做不到！因为弊政的背后，是利益集团，触动利益，比触动灵魂还难！孔子不是没有得到过执政机会，他在鲁国被委任为大司寇，他上一任就励精图治，非常激进地革除弊政，但很快就因触动利益集团被排挤走了。所以孔子希望，在“苟有用我者”——国君绝对支持下的改革施政环境，是不存在的。况且孔子和商鞅不同。商鞅是一切服务于国君，孔子呢，他给国君也定了道德行为准则，限制国君。

孔子啊，他不是一个政治家，他的理想社会，基于所有人的美好心灵，这是宗教工作，但是孔子又不愿意给大家树立一个神。他说“知之为知之，不知为不知”，他没见过神，他就“子不语怪力乱神”，他也就没有神的加持了。摩西上了洗奈山，见到了上帝，上帝给了他十诫，所以他说的话都是代表上帝的。佛家也讲“方便法门”，哪个门方便，就从哪里领人进门。孔子却也不要方便法门，他只是修身。孔子既不是政治家，也不是宗教先知，他就成了独一无二的至圣先师。但他又不甘于只做老师，还想搞政治实践。

孔子其实没有政治能力，像商鞅那样的人，真是有一套政治家的能力，他以一套超乎想象的、颠覆式创新的、魔鬼般的治国逻辑，把秦国所有人变成君主的农业生产机器和战争机器，最终统一天下。不过商鞅没能让自己善终。那杀人的，也被人杀，他就被杀了。

张居正也有政治家的能力，他是儒家，却能和太监结盟，他在执政期内，成了大明国的“实际控制人”，他的改革也颇有成效。但他生前极尽尊荣，死后却遭到清算。

孔子确实成了我们这个民族的精神始祖，但是，他确实没有政治家的性格和能力。三年有成，操之过急，如果第一次在鲁国执政，不要指望“期月而已可，三年有成”，而是慢一些，多观察，将目标定为十年有成，结果或许有所不同。鲁国的试验失败了，终其一生，孔子颠沛流离，非常急切，希望抓住任何一个施展机会，但各国大小君主领主，最终对他都近而远之，孔子也就只能以精神遗产，传诸后世了。

刘澔觉

给企业做咨询项目做策划和孔子治理国家一样，理论是理论实践是实践。很多做企业咨询的项目策划都是在那写方案。这件事本身就行不通，你怎么能确认你写的方案就是对的呢？你写这个方案的依据是什么，如果你写的项目方案很好，能赚那么多钱，为什么你自己不去，还要靠写方案来赚钱呢？

道理上说不通，没错你是有很多理论知识，也有很多方法和经验，没错你也做了一些案例。但这只能代表你的过去呀，现在你经营的品牌如何？现在你经营的公司如何？什么规模，产生了什么价值？

做策略咨询，你第一步就是要收集信息，先别说调研这么高级，比如计划要做酒馆的项目，那你需要先把市面现有的酒馆都要走访一遍。还要把奶茶店也要走访一边，同时茶店也要看一遍。你要知道不同时间不同空间发生了什么，为什么这样的事物就产生了，它的逻辑是什么？因为你做的是酒但也要知道大家饮品选择的变化和规律的思考。还要随着时间空间的变化做多方面的研究和分析，研究分析那些信息呢，还不能一人，要不同思维方式，同一高度的一群人彻底思考。

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如何入局？什么样的状态就入局了？还有春种秋收的事也以后再说。

还有一件事也是不符合规律，如果这个人很优秀，很厉害那么他一定案例很少，而且每个都是精品，因为人的经历是有限的，想把一件事做好，就是要付出绝对的时间，怎么可能每个都很棒，每个都好，就是什么都不行。