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对于员工来说，激励的作用无可估量，不仅可以创造奇迹，还能把不可能的事变成可能。

最近公司接待了很多大型的团拜宴，通过观察与了解，发现这些大型团拜宴举行的目地不仅仅是为了庆祝今年理想的战绩，更多的是给员工洗脑，打鸡血，给员工们作来年销售目标完成后的预期乃至完成目标后的一个承诺。

在团拜会上，这些企业的领导人会给今年表现优秀，业绩丰厚的员工给予物质上的奖励以及颁发荣誉证书，还会给这些员工口头上的承诺与鼓励。

在这么多家企业的团拜会上，让我印象深刻的是某家房地产公司的某位销售人员。暂且就叫这位销售人员为大兵吧，因为他的同事都这么叫他，因为去年这家房地产公司举办的团拜宴也在我们的宴会大厅，而去年夺得年度销售冠军的也是大兵。

记得去年这家建筑公司的领导在给大兵颁发荣誉证书与给予物质上的奖励的时候，领导当着所有参加团拜宴员工的面郑重地对大兵说到“大兵啊，你要是明年的年销售额还是全公司第一名，我当着所有员工的面奖励你一辆价值五十多万的宝马。”记得当时大兵激动得快要说不出话来，但最终他还是信心十足的当着所有参与宴会人的面说道“为了这五十万的宝马，我必须要拿第一，我也有信心拿第一。”话说完之后，全场掌声雷动。

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今年的团拜，我再次的看到大兵站在了去年所站的那个舞台，显然这一次他十分的激动，因为他再次拿下了公司全年个人销售额的第一。为他颁奖的还是去年的那个领导，领导紧握着大兵的手，激动的说道“大兵，恭喜你！你又拿下了全公司销售的第一，我现在当着全公司的面兑现我去年在这里对你的承诺”说完之后，礼仪小姐便将一把崭新的车钥匙、荣誉证书、以及一个大大的红包逞了上去。领导当着所有人的面为大兵颁发了荣誉证书，并将车钥匙与红包一并颁发给了大兵。大兵在发表感言的时候早已泣不成声，他颤颤巍巍地说到“感谢领导，感谢领导的激励，我做到了，我真的做到了……”

待大兵发表完获奖感言之后，领导再次提高了嗓门对着全部参与宴会的人说道“来年要是谁的销售额能超越大兵今年的销售额并且多销售两百万，我们不仅给他给他奖励价值五十万的宝马一辆，还额外奖励二十万现金红包，如果不能，我们就将这份奖励继续颁发给大兵。但前提是大兵的销售额不能低于今年的销售额”。

领导说完之后，全场一片哗然，个个激情澎湃，大兵拿着话筒站在舞台上大声的说道“明年，我依旧要做销售冠军，并为之而努力奋斗。”

后来从大兵嘴里得知，他销售业绩确实了得，第二名与他销售业绩相差是十五套房子，每套房子按平均最低七十万算，整整相差几百万。

没有激励哪来的动力，大兵就是一个很好的例子，用大兵的话说，要是去年领导不公然对他作出承诺，不给他提出销售指标与相应的报酬，想必今年的他就算再次夺得销售业绩的第一，销售业绩最多与去年销售业绩持平，也不会超额完成这么多。可见得物质上的激励不仅能激发员工的工作热情，还能大大的提高员工的积极进取，奋勇搏击之心。

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很多企业家热衷于领导艺术的研究，于是他们开始致力于一种方法，即如何使员工发挥出自己的潜能，从而更好的帮助自己的事业走向成功。在众多研究中，无不表明这样一个观点，员工只要有热情，积极向上，才能激发创新、探索、专研的精神，企业才能更好的走向成功。

以前上班的地方起初有这样一位又懒又不爱收拾自己的同事，同事们都嫌弃她，甚至不愿意搭理她。

就是这样一位员工因为领导的激励，在两个月之内的改变完全与之前判若两人。由原来的又懒又邋遢，变得不仅勤快，还爱干净，爱收拾自己，身边原来嫌弃她的同事都接纳她，都愿意帮助她。

当领导知道她有这些陋习之后便时不时地对她说，“姑娘，你真棒，要是稍稍的打扮一下或者把刘海剪一剪就更漂亮了”。“姑娘，你真能干，要是把这件事在做好一点就更完美了。”“姑娘，你的屋子摆放真有意思，要是把物品归类就更好了”……就这样，在领导的不断激励下，这位女同事便在短短的时间类发生了三百六十度质变，变得越来越优秀，越来越漂亮，越来越惹人爱了。

如果没有领导当初的激励，想必这位同事依旧是那个受人唾弃的可怜的人吧！后来听别人说她离开原本上班的地方之后便做起了酒店前台工作。随着自己越来越懂事的原因，为了感恩那位曾渡她于苦海，在别人都嫌弃她时一直不曾放弃她、用语言激励她的领导，直到现在，她依旧时不时地去探望曾经的领导。

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作为一名管理者，或者企业负责人，只要你善于利用激励并找对激励员工的方法，那么你就能促使别人走向成功与蜕变，同时还能更好的帮助自己走向成功。正是这样，很多企业管理者们都运用激励机制来调动员工们的积极性与创造性。

他们有的不仅懂得如何赞美员工的优点，还懂得如何改变员工的某些缺点，不仅称赞员工的进步，还处处理解员工的不明事理之处，他们给员工有理想有抱负的员工给予奖励机制，甚至懂得改变无理想无抱负的员工的思想状态，从而从人的内心深处去感化，以便达到自己想要的效果。这样即帮助了别人也铸就了自己的成功。