什么是“语义效应”？语义效应，是专门用来破解或利用“损失规避”心理的格斗术。损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。
启发案例：医生问用户是否打疫苗，用户很多回答都是不，怕疼。但打疫苗有用，用户却不配合，怎么办？要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题出在了提问的方法上。“打疫苗“，比“不打疫苗”，不但多花钱，还疼。这种提问，引发了人性中的“损失规避”心理：打疫苗感觉损失很大，所以大部分人会选：不打疫苗。
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买保险或者不买保险的话术展示。
在回答前，我们先思考“为什么”的问题。
用户为什么不买？因为贵，因为觉得没用，因为从来没考虑过？保险都是骗人的。
第一种情况，用户本质是怕花钱，保险是一项“无形的，机会性的”产品。他不能马上兑现，而且也不一定用得上。但是保险产品在本质上是一种避害商品。在投资者买卖股票和债券等金融商品时，他们是以承担一定的风险作为代价，期冀获取更大的收益的。因此，这些金融商品在本质上是一种“趋利”商品。而在购买保险的场合，大多数人是以支付一笔确定数额的货币来转移(可能存在的)风险，来换取对未来不确定性的保障的。同时，由于保险所涉及的内容大都是人们不愿谈及或者避讳的事情，如死亡、伤残等，因此，保险产品在本质上是一种“避害”商品。
因此我们“yes or no”的回复可以这么回答。
是的，买保险的确要花一笔钱，甚至买来也不一定马上用得上，但是生活是充满风险的，例如重疾，意外，治疗，养老等？如果这些有问题发生的时候才进行考虑，那么，这笔二十万，三十万，甚至更多的治疗费用比几千块的还要多很多。
如果不买，当然每年会省几千块，可是疾病来临的时候要给的往往更重
