(201610)《沃顿商学院最受欢迎的成功课》的读书笔记

作  者：亚当.格兰特

关于作者:

亚当.格兰特，沃顿商学院最年轻的终身教授，目前在该校组织行为学课程。他长期担任谷歌、IBM、花旗等公司，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问，是成功研究和工作领域研究的顶级学者。

关于本书：

作者探讨了最成功人士的行为动机，以真实故事阐述他们的行为模式，并找出了实现持久成功的革命性方法。

关于主题：

我们通常认为个人成功的关键在于：努力、天赋和运气。而亚当.格兰特在他划时代的著作上展示：成功很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。更懂得付出的人，往往能够获得更多。

核心内容：

1、付出者最容易失败，也最容易成功

在职场中，很多人不愿意做付出者，因为他们担心被认为软弱或幼稚，付出存在风险，他们担心被利用。但实际上，这种恐惧完全可以被打破。 获取者、互利者、付出者三种社交风格的人当中，失败最多的是付出者，成功最多的也是付出者。我们往往盯着他们的失败不放，却严重低估了他们的成功。

获取者：他们相信自己的利益永远在他人的利益之上。他们相信世界是个竞技场，弱肉强食，你死我活。他们通常这么想：如果我不先照顾自己，就没有会顾及我的利益。

付出者：他们以他人为中心，关注他人能从自己这里得到什么。只要别人的收益超过自己所付出的成本，他们就很乐意帮忙，有时甚至不计成本不计回报。当然选择做付出者不需要超常的牺牲，只需要关注他们利益。根据耶鲁大学的研究，大多数人在亲密关系中表现得像一个付出者，比如以婚姻和友谊中。

互利者：处于两者之间。他们追求付出和收获的平衡。他们的处事原则是公平：帮助别人的同时寻求回报，以此保护自己。他们信奉等价交换，他们的人际关系充斥着公平交易。

2、付出者的成功秘诀

第一个秘诀：他们能创造价值，把蛋糕做大，让团队中的每个人都能受益。

当其他人都在攫取价值的时候，付出者看上去把价值拱手相让，实际上，他们在创造价值，让集体受益。他们接过汤手山芋，为团队做出巨大贡献。他们不仅能让自己成功，还能带着别人一起成功。这是一种涟漪效应。

如果每个人都希望你成功，你就更容易成功。如果你没有敌人，成功也就更加轻而易举。

第二个秘诀：付出者的好人缘，来自于善于激活休眠关系，重建关系。

休眠关系：指那些见过面或者熟识，但很长一段时间断了联系的人。沉睡的休眠关系一旦被激活，能量会非常巨大。

一个强大的关系网络，不仅来自于与亲密好友和同事的强关系，还要与那些不经意认识的人保持弱关系。社会学界的研究结果表明，人们更容易从弱关系而不是强关系中获益。弱关系让我们更有效率地获得信息。

例子：职场人士向许久不联系的前同事咨询工作建议时，不但能顺利获得建议，而且这些建议比那些从当前关系中得到的建议更有价值。因为久不联系的前同事更容易提供新视角和新想法。

第三个秘诀：付出者用“无力的沟通”来获得声望，打造影响力

以前我们认为，强有力的沟通能获得影响力，因为它有支配性，自信满满，可以控制话题走向。其实并非如此。这种支配风格的交流风险很大。尤其是当对方并不太信任你时，你还表现出强烈的支配欲望，对方会非常抗拒。

相反，“无力的沟通”看上去是一种示弱的交流，但是一开始就轻松示弱的人，反而不会害怕暴露破绽。他不像获取者总是担心，万一暴露了自己的弱点，可能有损威望。

方法：提出问题，而不是给出答案；谨慎说话，而不是口无遮拦；试探性表达，不那么肯定；承认自己的弱点，而不是设法显示自己的长处；询问别人的建议，而不是强加观点给别人。

3、关于付出者的两个误解

第一个误解：亲和力强的人一定是付出者，亲和力弱的人一定是获取者。

错。

付出也好，获取也好，都是指人的动机和价值观，与个人性格是否亲和没有关系。世界上有四种组合：亲和力强的付出者、亲和力强的获取者、亲和力弱的付出者和亲和力弱的获取者。

亲和力强的获取者最容易迷惑人。他们一般有两面性：向上谄媚，向下施压。他们的支配性和控制欲统统用来下级面前，在上级面前，他们出乎意料地服从和恭敬。结果就是，他们很容易通过向上谄媚的方法攀升，也容易因为向下施压而失败。

第二个误解：付出者一定会成功。

错。

跟获取者和互利者相比，付出者更容易失败。

都是付出者，成功的人和失败的人区别在于，后者只利他，不利已。是个无私的付出者；而前者利他又利已。

利他又利已的付出者是最容易取得成功的那一类人。相比获取者和互利者，他们更有可能因为付出而获得快乐和价值；相比无私的付出者，他们又不至于让自己精疲力竭。他们虽然看上去没有那么利他，但他们从容、坚韧、能持久做出更多贡献。