一、主要内容回顾
1.什么对于增长最重要？
用户留存是最重要的。
而用户留存最重要的是什么?是产品，产品不行，确实后边所有事情都不用考虑了。
创意，产品，团队，营销。产品不行的话，别的都是无效的。
2.计算Facebook的用户留存。
全世界有多少上网用户？30亿，去掉中国呢，还剩20亿。Facebook官网公布的活跃数据是13亿，那么就可以算出Facebook的活跃用户。
美国多少网购的人，然后看下亚马逊公布的活跃数据，就能算出亚马逊的用户留存。
用户留存多少算是好？这取决于你产品的属性。
3.创业团队不需要增长团队。
初创公司整个公司就是增长团队，CEO就是增长团队的队长。
4.公司应该聚焦什么？--------什么对公司最重要？
当Facebook刚成立的时候，好多别的公司关注注册用户数，而mark关注的是活跃用户数。活跃用户才是社交平台的最关键。
airbnb公布的是房间的预定数量
eBay最关心的是成交额，在平台上成交了多少？成交额才是eBay最关注的的。
5.如何制造激动时刻？
当你注册Facebook的时候，激动时刻是什么？看到很多朋友在里边，看到朋友的照片在里边。
最初Facebook的增长团队就是帮助刚注册的用户找到10个朋友。
社交网站最重要的作用就是，你看到了你的朋友也注册了。
当你注册eBay的激动时刻是你发现你想买的东西。
你注册Airbnb的时候，你的激动时刻是发现喜欢的房子。
思考你的产品的激动时刻到底是什么？让用户感受到激动时刻，你的留存才会增长。
6.在增长过程中需要照顾的是边缘用户。
7.Facebook的增长小组
背景：社交网站人数是否能从5千万到1亿的过度。
他们做的第一件事是专注14天帮用户找到10个好友
mark说：当用户在上边没有朋友的时候，还会留在上边么？
第二个是国际化
8.增长策略：
1）病毒营销
病毒循环 这本书，强烈建议大家读一读。奥格威谈广告，也很好，建议大家读一读。
现在我仍然让进入我公司的人读这两本书。
首先是负载（病毒炸弹一次能命中多少人）
频率
转化率
Hotmail是利用发邮件的时候后边有一个次邮件由 Hotmail发送，Hotmail链接。
PayPal是利用老用户推荐给新用户直接给10元来刺激的，转化率特别高
Facebook是利用口碑的，因为你没法给没注册的用户发送消息，是通过好产品和好口碑来传播的，不是用病毒营销做成的。
当很多的用户在你的产品中留存以后，你再考虑病毒营销会更好。
2）搜索引擎优化SEO
做优化的时候一定要做好调查， 供给，需求，价值来判断关键词。
弄清你对什么词做优化，关键词选好以后，最重要的就是链接。
3）电子邮件
25岁以前的人基本不怎么用电子邮件，年长者用邮件。
邮件，短信，通知异曲同工。
首先要考虑的是你的消息能发送到客户那。你的邮件不被放进垃圾箱，用邮件做正确的事情。
其次要考虑的是点击率。
要有推广策略，专注于消息推送。
邮箱： aschultz@fb.com
mark：
我们之所以成功，是因为我们比别人更渴望成功！
五门不比别人聪明，我们只是努力工作，快速执行。
二、对我的启发
开篇就重点强调了产品的重要性，产品不好，其他的都不用谈，没有意义。
对于我现在来说就是需要更用心的思考每个产品怎么做的足够好，怎么能做到比别人好十倍。只有这样才能达到留存率足够好，然后才能呈现更好的增长势头。
用户留存到底怎么样？
用户留存我新开发的产品线就会有这个概念，在中大型产品虽然不存在这个概念，但是也是很好的一个参考维度。就是用户的评价到底好不好？
小结：
增长要解决的最核心问题就是用户留存；用户留存的核心在于产品质量；用户增长就是在用户留存ok的情况下，运用病毒营销，SEO，邮件，短信等手段刺激把用户扩散速度加快的一种方式。
