第一百一十六章：李家小院
李小光那么想着，也就那么坚信着，他笃定自己不会让九仙和林晚间夫妻俩失望的，他更不会让戚家庄父老乡亲们失望的。
某晚，夜幕降临，华灯初上之际，李小光站在办公室的窗前，望了望小镇上的夜景。这里，虽比不上大都市的繁华和热闹，但闪烁着的灯光，一样在熠熠生辉着。他知道，在这个小镇上，自己要让“云梦之间”养老院生存下去，任重而道远。
就在那个下午，一位来访者的话语还萦绕于他的耳畔：他说在他很小的时候，母亲就去世了，他是由爷爷奶奶养大的。从小，他就与老人的感情非常深厚，所以也懂得孝敬老人、善待老人。上个世纪80年代初，他带着家人南下打工。经过近20年的打拼，积攒下了100多万元存款。因为小女儿的缘故，后来他便决定回老家。小女儿小时候打针把嗓子打坏了，至今不会说话，书也没读过，他希望她能有份稳妥的工作，生活最起码得有个着落。在外打工多年，他也很牵挂年过六旬的叔叔、婶婶。叔叔患有老年痴呆症，婶婶眼睛瞎了30多年。他说，打工回来后，去看望两位老人，目睹了他们做饭的经过――婶婶摸索着切菜，叔叔负责烧火。只见叔叔一个劲儿地往灶里丢柴火，婶婶听从叔叔的指挥不停地往锅里倒米，等婶婶闻到糊味儿为时已晚，不仅浪费了好几斤大米，还把柴火烧没了，最后两位老人只好吃泡面。那一刻，婶婶在拼命哭泣的时候，叔叔还说，泡面好吃！
看到叔叔婶婶的生活状态，他说，他很心疼。叔叔婶婶虽有个闺女，可早在刚成年的时候，就跟一个贵州男孩跑了。据说，堂妹婚后的日子，比叔叔婶婶还艰难，几乎跟娘家断了联系。因而，他说他也觉得自己有责任照顾两位老人。回到家，经过反复思考，他就琢磨着想将小女儿送进“云梦之间”养老院当服务员。他说，一方面可以照顾叔叔婶婶，另一方面还可以照顾像爷爷奶奶那样，年事已高、雪鬓霜鬟的老人，还能让小女儿有个事做。这样，这一大家子也就放心了。
后来，大概过了约莫一周的时间，李小光就将他的小女儿招聘了进来。与此同时，来访者的叔叔、婶婶、爷爷、奶奶也都被收进了养老院。更让李小光没有想到的是，来访者居然向养老院那个公共账户里存入了50万资金。
李小光将这个消息告知远在上海的九仙夫妻俩时，九仙当下就流下了欣喜的热泪：看来，李小光在做人的思想工作这一块，无与伦比。
更让李小光和九仙他们没有想到的是，那个来访者也姓李，叫李清源，是李盛英的嫡亲内侄儿。又过了几年之后，包括李盛龙夫妻俩，也都选择来“云梦之间”养老了。这样，于戚家庄那个小镇上，大家便都知道：“云梦之间”养老院里，有个“李家小院”！
由“李家小院”里的人员结构，李小光心想，差异化服务，是完全可以广开客源的。
在这众多老人中，他已经发现，有一类老人是最高档的客户。针对这类客户可以推行“定额定天试住计划”的模式，其余部分的老人一般可分为两种，第一种是生活富裕的，且有一定的文化水平，对生活质量等方面有要求的，对于养老的需求更偏向于“享受型”。对于这类老人可以提高住房标准，提供全套的护理服务。另一种是子女比较有能耐，能给老人提供很好的晚年生活条件，但子女一般工作比较繁忙，无时间照顾老人，又想老人晚年过的比较幸福的。对于这类老人，基本上是属于没有太多的要求，而子女对服务质量更加的看重。针对这些客户，应该让老人以极其优惠的费用在养老院居住（含食宿、基本护理）。
李小光还想到，让老人与亲友一同感受、体验院里的一站式服务，也未尝不可。让他们感受养老院愉快的气氛，享受这种大家庭的丰富生活。这样，老人们就会迫不及待的跟他们的亲朋好友分享院里丰富多彩的生活。因为，老年人比较相信“口碑宣传”，这样一来，养老院的入住率与知名度就会得到一个很大的提升。【待续】
前瞻马耳九仙山。碧连天。晚云间。城上高台，真个是超然。莫使匆匆云雨散，今夜里，月婵娟。小溪鸥鹭静联拳。去翩翩。点轻烟。人事凄凉，回首便他年。莫忘使君歌笑处，垂柳下，矮槐前。
