李总你好：
我很抱歉你对我做出了这样的评价。
1. 你认为我没有能力去做外贸总监岗位的事情，我想问你了解我几分呢？
2. 你认为我跟同事聊天是在摆“做管理”的姿态，有惺惺作态的嫌疑，你借口从我身边走过去两次，但你知道我谈的是什么话题吗？
这是站在你的立场和你的认知作出的判断，我不想辩解了，因为说了你也不会听。今天我想说一些李总平时听不到的话，至少这些话对我而言，是在平静状态下写下来的，客观公正，实事求是，希望李总不要介意。
我一直认为ABC是一个优秀的公司，李总也是我很尊重的一位创业者。即便是被李总骂我蠢货，我依然相信李总是一位值得我尊重的创业者。在此我跟李总汇报一下我做过的事情。
1. 深圳A公司、美国B公司以及印度C公司我都有主动关注业务员的跟进进程，整个沟通都看了几遍。我一直以为公司是要我积极参与并推动这几个客户的进程，而不是先取代她们去直接跟进客户（今天也是第一次听您说要我取代她们去跟进客户的说法，作为一个管理者，你为什么会觉得抢下属的客户对你而言这么正常？）。
我想问的是，我为什么不能请求公司开放客户资源，让我去跟进其他的客户？按照你的要求，如果外贸总监做了外贸业务员的工作，是不是副总就该做外贸总监的工作，而您就该做副总的工作？那还要请外贸业务员做什么呢？你又在做什么呢？
2. 我花了很多时间整理所有与该行业有关的产品信息及英文标准写法，目的也是想在今后建立起外贸新人的培养机制（这些东西都是我从同事的邮件、英文宣传单张及国内宣传单张中自行收集并整理的），看到A经理经常培训，我其实也很着急，也希望能在外贸部建立起培训机制。
3. 关于部门的考核流程，并没有花费我太多时间，我只是看到B总很忙，想为他主动分担一些，既然现在已经有考核，我看到存在有应付和走过场的现象，我认为优化一下，也是职责所在吧？此事为什么就能让你判定我是个无能之辈呢？
4. 外贸营销过程中关于公司优势的中英文本来是打算周末做出来的，这个整理工作并不难，也不会消耗太多时间。你为什么会觉得这件事就立马变成了天大的事情呢？你太习惯于人治，从来没有想过用长远的决策去管理，而是喜欢挥舞着你所谓的管理大棒，一会儿这个指令，一会儿那个指令，东打一耙西打一耙。相比于我，你更享受惺惺作态地做所谓的管理姿态吧？
5. 我也花了不少时间去钻研外贸部的报价单、国内报价单、优克联等，以达到精准掌握产品的目的。为了搞懂产品，我也下了3次车间去了解产品的生产流程及结构。
6. 我也发现了同事在邮件沟通中的问题，并做了一些记录，希望能够在今后以此提升她们的业务能力。
7. 我也整理了一些推动业务、开发市场的话题，本来打算这周末与同事讨论的。
我不了解你看到了什么或者你认为了什么，对我而言，这段时间我没有浪费时间，对得起自己的良心。如果李总认为我只是做做样子，是一个无能之辈的人，那我只好向李总说声抱歉，我决定辞职，您另请高明。
但是我想说的是，如果李总一直是用这样的方式来管理外贸部，外贸部真的很难做出真正的成绩。你其实真的该反思一下自己是不是“实事求是”的风格，或者说你对外贸部的成长犯了“瞎子摸象”般的实事求是和外行人管内行人的严重错误。你不觉得自己也该认真自省一回吗？
请相信我的真诚，在公司里没有人认为你懂外贸，也没有人认为你对外贸现在的定位是正确的。人再聪明，都不能盲目相信自己，甚至有了自负的行为，也会为此付出代价。如果您不能做到真正意义上的从谏如流，我敢肯定外贸部还是做不起来，我对ABC公司而言也许就是过客，但我今天作出的判断，您可以去看看在今后能否得到印证吧，事实上你们换了多少个所谓的外贸总监，全天下都错了，唯有你是对的？
我现在不想跟你争论互联网渠道（如阿里国际、海外搜索、脸书营销、领英等）应该不应该开的问题，至少我认为这么大的公司，靠外贸人员在网上瞎找客户，是很难有稳定的发展的。外贸业绩难以增长，不应该把责任全部推到业务人员身上，公司更应该反思为什么会是这样的结果，公司的老板更应该去承担做不起来的责任。保守、自大、自以为是、认知盲点，我认为这才是根本问题。产品、人才和渠道永远是营销过程中最重要的因素，少哪一个都是很难成事的。光靠逼单又有何用呢？大部分还是依靠老客户的订单好与坏。
也许在李总眼里，我是一个失败过的创业者，入不了你的法眼，赢不到你的尊重，你总是高高在上看不上其他人的优点，缺乏必要的欣赏能力，但是对我而言，我心怀正念，对未来充满信念，我会继续努力朝前走，未来你未必会比我更成功。因为年轻，过去我确实存在思维局限，在开工厂的过程中管理有些乏力，导致丢失大量的客户。但对做外贸营销而言，我一个人带着两个外贸业务员和一个外贸跟单，简简单单的人事结构，也曾做到7000多万的业绩，ABC公司的外贸好像还没有这样的效率吧？前仆后继不停换人是解决不了根本问题的，这就像不懂得夫妻相处之道，不停地换老婆是没有用的。李总要思考的是，您应该承担最重要的责任，而不是指责这个不行，那个不行。虽然有很多需要提升的地方，但我真的认为这些外贸部的姑娘还是挺不错的。
我知道李总是聪明人，而且不是一般的聪明人，但是我想反问你的是，你真的认为自己比我聪明吗？真实情况是，你酷爱“表演和杠精”文化，拒绝学习，以学习为耻，很少真正反思自己，而我只是想做一个在台下看你表演的人，不愿意打搅你的“雅兴”而已。从创业者的角度，你是我尊重的对象。但是你真的很难去信任一个人，哪怕一丁点信任都没有，你太相信你自己，你认为所有人都不如你，哪怕在各自领域里沉浸了十几年的专业人士，你都认为远不如你。你陷入了“我不知道我不知道”的模式里面。
我进入公司以后，跟你请求过开通海关数据给我，我的目的也是为了去开发客户，相比于现在挂羊头卖狗肉的什么破“外贸总监”，我老老实实做点业务会更简单一些。在您的手下做管理者不是一般的难，而是太难了。不是因为你要求真的有多高，是因为你真的缺乏管理者必要的心胸，一个老板天天去监控别人的工作，你活得累不累？
外贸总监这个岗位，其实就是个屁。发现了问题，我都不知道该不该去管，去管，你又说我多管闲事，不去做该做的事情，说我摆谱做管理；不去管，你又说我看到问题都不管，主动去了哪里。您真的让人感到无所适从，在公司里，感到无所适从的人难道只有我吗？其实是比比皆是，大家只是敢怒不敢言而已。那么，这是否意味着所有人都有问题，您就没有任何值得反思的地方呢？
在ABC公司，您就是皇帝，真正的一言堂，你更像一个聪明的“昏君”，所以你才会觉得很累很累，总想发脾气，只要有任何员工有一丁点忤逆你的做法，哪怕是正确的，你都会批得体无完肤。关于咱们之间对美的的讨论，作为一个您看不上眼的人，我还是觉得我和你判断并不一样，美的的何享健并不是运气好，他除了有善于发现人才的双眼，更有让人才成长的心胸，所以才有了方洪波的家电神话。
我今天以一个普通的员工跟你写下这些话，无意冒犯你，但也许能让您有所引发吧。我走了，老板，工作结不结算都凭你的良心。真心祝ABC再创佳绩。
