「拆页三」
来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事
当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”
祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。
当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?
这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

“我并不认识你，我为什么要相信你”；“你凭什么要让相信你？"对于听众来说，一个演讲者的首要任务是快速取得听众的信任，信任的程度决定了演讲是否成功。

“我是谁”的故事要点大概有：
真诚。听众都是聪明的，他们会从演讲者的讲述中辨别出他的态度是否真诚，是否跟他们平等而不是高高在上。
有趣。谁都不喜欢听平淡无趣的故事，一个有趣的故事能够快速地吸引听众。什么是有趣？有起伏、或者轻松、幽默，或者有冲突，等等。
有料。有内容。好的演讲不是喊口号，不是讲道理，而是实实在在的讲述。
我想起以前听过的一个课，归纳出讲故事的要点：“哈”——笑一笑，幽默；“啊？”——引起听众的注意，吸引他们继续往下听；“噢！”——原来如此，恍然大悟，感慨。

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

前不久的一个读书沙龙上，我分享了我的故事。

前两天，我80岁的老父亲给我打电话，让我帮他买书。
你有没有好奇，80岁的老人会看什么书呢？还能看书吗？
没错，他还在看书，而且是看专业书。
父亲是一名医生，他已经退休20年，但仍然每天坚持看书。我记忆最深的场景，是在我小时候。那时的每天傍晚，夕阳西下时，父亲会坐在门前的摇椅上看报纸或者看书，报纸一般是《参考消息》，书通常都是他的专业书，或者是中草药图鉴，或者是名家名方，或者是医典。太阳的余晖照在他的身旁，暖暖的感觉。
他每次出差，必去的一个地方是新华书店，必买的一样东西是书。家里的书越来越多，但他从未舍得丢掉。不管后来搬家多少次，书总是要带上的。
因为父亲的影响，我也成了一名爱阅读爱买书的人。但是我阅读不如父亲专注，总是翻开看了一半又丢到另一边去，再翻看另一本。家里拆封的未拆封的都很多，是以我很担心父亲到我家来，因为每次他来我家都会问我：“你买的书都看过了吗？”
可是现在我再也不怕父亲问我这个问题了。
自从我今年8月上了洋葱阅读课之后，学会了快速阅读的方法，从8月中旬到今天，已经读了93本书，并且输出读书笔记，而且有些书精读之后我还写了书评。同时，我还组织朋友们一起举办读书会，一起阅读一起成长。
如果，你也想学会高效阅读的方式，也有兴趣参加读书会，欢迎你和我同行！

「A2，规划运用」

如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。

我的运用：
针对不同的听众，从不同的视角讲述“我是谁”的故事。
我们在这个世界上都有不同的身份，不同的身份都有相应的经历和经验，要善于挖掘自己的故事，用合适的故事模型整合自己的故事，再真诚的讲述。