“我们每天所需的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒师或面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不要求助于他们的爱他心，只要求助于他们的自爱心。我们不要向他们说我们必需，只说他们有利。”
这话很现实,小米的粉丝经济,假设小米没有通过MIUI这么强大又免费的系统推出的话,也就成就不了他的免费经济. 没有360推出免费的杀毒软件,也就成就不了现在的360公司.
免费这个概念,在短短的十多年的时间内,就改变了中国整个互联网的格局.淘宝用免费打败了EBAY,360用免费打败了所有的杀毒软件竞争对手.但是这里的免费经济,需要打上引号了.
很多人都很奇怪,这些公司免费,那么他们的收入来源在哪里? 腾讯的QQ,百度的搜索,都是需要大量的服务器资源来维护的!
书中简单介绍到了最传统的三个免费模式下的盈利方式,
1.基本功能免费,高级功能收费:这个方式现在已经很普遍,基本免费产品都是使用这个模式进行的,比如QQ,普通的聊天通讯功能是免费的,但是例如头像加亮,更多的聊天场景,消息记录长时间漫游这些功能就是需要付费成会员的,这种好处在于极大地降低了用户的教育成本。你不再需要支付大笔的广告费来传达各种产品特性，而是通过让用户免费试用、亲自体验的方式，使其迅速上手熟悉。大量用户之间的自发交流也分担掉了一部分的市场教育工作。
2.交叉补贴模式:这种模式都体现在一些游戏上,从史玉柱推出征途,并举起免费游戏这竿大旗开始,改变了整个中国的整个游戏格局,连老牌的运营魔兽世界的史诗级产品的暴雪公司,都被撼动了.在中国的市场份额在14年开始一直锐减.这样的模式主要是给玩家提供了免费的游戏场景,然后玩家可以付费购买道具,普通免费玩家需要花一周或者几周时间所得到的游戏效益,可能付费玩家通过花钱,很少的时间就可以得到了. 通过这样的阶级差异,从而激发免费的付费购买欲望,
3.第三方流量市场的分成.谷歌公司就是一家这样的一家公司,谷歌推出的大部分产品都是免费的.他的主要收入来源于广告.也就是我们传统说的羊毛出在狗身上.
根据摩尔定律,18-24个月你手上的电子元器件同样的的性能成本就会降低一倍. 用户数量到达一定多的时候, 他的单用户成本就会趋向平滑,甚至接近0.
对于增长黑客来说,工作的最终目的是为了增长资源,增长收入.所以,对于以上的盈利方式,要有一个清楚的认识, 收费并不一定是最好的盈利模式,而免费也不再是亏本买卖.
文末介绍到了几个盈利方式的案例,比如我们传统的天猫或者京东, 当我们浏览了一些商品后,我们就会在cookie上留下我们的记录,当我们下次再进行浏览的时候,天猫就会推送给我们之前浏览的内容,配合上阿里云的大数据系统,还会推送给我们,告诉我们,买了这些产品的其他客户还购买了什么产品.这是大数据和重定向广告的结合, 在16年的双十一尤为明显,大数据还会分析你自身的行为习惯进行推送.
但这也不是完全就毙掉了付费模式,有一个很成功的樊登读书会的产品,这个APP,你如果像要看上面的书,就必须要付费,没有免费,及试用版本.但是他仍然发展的非常好, 并且还在全国发展了很多的分会.
在最后的总结,樊登读书会的群体主要是对于想通过书籍来增加自己阅历和能力的,主要对象是公司的中高层以及都市新中产,还有一些刚有小孩的新一代80后,这些人群有一定的经济能力,所以对于费用的概念不是特别在意,而是在意内容的本身. 而像天猫淘宝这样的电商系统, 针对的客群比较复杂,启用用付费的功能,各种人群会直接抵制.我们应该思考自己产品的核心功能,而且更应该思考和分析我们自己的客群,根据产品来寻找真正适合我们的盈利模式
