恋爱初试（上）

      大哥结婚后就呆在家了，蜜月后可能就要开始田里播种了，成家了后他有自己的田地。而他一个人又去了汉口，开始了他的摆摊生涯。现在虽然比开始摆摊的时候经验和思路好一点，有些时候感觉生意可以，有些时候感觉一般。买过的人是最精准的顾客，抓住他们就是抓住金钱，可是买过的人，想让他们一下子就再买，可能难度很高，要么还没用完，要么并不急着再买，也确实缺少一个让他们再次购买的理由。没买的人，一般对这个不了解，或者没兴趣，要么就是对自己或者产品不认可，怕花冤枉钱，怎么争取没购买的对这个感兴趣也是需要解决的大事，不然，生意会越来越难。这一次来之后，又在一些摊位看到一两个卖干货的新面孔，年龄这一块比他大差不多10来岁，看到顾客又要被分流一点，也是心里不好受。这一次半个小时没有卖出去产品，他鼓足勇气过去跟一个卖干货的大哥聊了起来。他问大哥：“这位大哥，前段时间怎么没见到你在这边出摊呢！”这个陌生大哥说：“哦，我是上个月来的武汉，之前在老家种地，偶尔去集市上卖点自己种的蔬菜，感觉赚钱也不多，看到很多人来武汉了，想过来看看！”他听后“哦”了一声，突然好奇的问：“那你来武汉，怎么不卖菜呀，你看旁边摆摊的菜都卖的很快哩，这一块你也熟悉一点。”陌生大哥听了笑着说：“确实，卖菜容易一点，在汉口这边进货也打听过，很容易，只是看到摆摊卖菜的太多了，菜市场卖菜的摊主也不少，加上卖菜的利润也不高，所以就没有考虑。恰好看到有个卖干货的生意感觉还不错，就有点心动了，而且干货也算是蔬菜的延伸品吧，卖的人还是比较少的！”他叹了口气说：“那也是，不过干货也不好卖！”陌生大哥好奇说：“感觉你那个摊位一直有人过去看，比我强一点吧，你吆喝有人过去，我吆喝没有人愿意停下来看看。”他听后摇头说道：“这些天买的人很少，今天也就开了一个胡后快一个小时没人过来了，愁！”

    之后几天还是生意一般，他也不清楚该怎么办才好，价格这一块也不能轻易降的，所以只能另谋出路。这天下雨，没有出摊，他在外面买了一碗热干面吃了就回卧室躺下。以前大哥在的时候一般晚上回来他们自己做的吃，大哥会做饭一点，他也就搭个下手，现在大哥不在，他也很少做了，在外面吃也方便，有时候休息实在不想出去就下鸡蛋面吃。现在他躺在床上，思考下一步该怎么办才好。他思来想去，决定只有开辟新市场才能让生意好起来，他打算明天开始，武昌汉阳全部跑一遍，可惜大哥的记录本随身带着在，不然可以看看他一般在哪里摆摊。不过没关系，他打算明天就去摸索。

    于是之后他基本在武昌和汉阳摆摊，前10天主要通过地图寻找重点社区来摸索，以附近有菜场和大型商场为主要摆摊地点，为效率考虑，每个地点只停留半天就走，回家之后根据当天的情况做好记录，方便后期安排摆摊频次和吸客方式，第一周的节奏比较快，人也显得累一点，好歹主要位置确定了，后期就安心在这边摆摊。也奇怪，不清楚是不是不凑巧，还是这边属于蓝海市场，这些地点这些天也就看到过一个同样摆摊卖干货的，他心里挺高兴的，要知道在汉口现在几乎7成是几率会碰到卖干货的！

      现在武昌这边来的勤快一点，每天也是一大早坐公交从汉口过来，晚上7点左右才收摊，特别饿就在附近吃完饭才坐车回住的地方。一个多月的时间，就在武昌这边摊位循环了好几次，非常庆幸武昌这边竞争没那么激烈，做生意真的很不错！

      这天，他又早早来到武昌某个小区摆摊，这里人流还比较大，一般这里早上晨练、买菜、过早的人还比较多，晚上买菜或者出来逛街的人也不少，所以不停的有人过来询问干货的价格怎么样，质量好不好，能不能增加食欲，能不能改善睡眠等等，他也都一一耐心作了说明，尽心尽责，流露出满满的诚实和专业，尤其对老年人，他表现出极度的耐心和尊敬，生怕他们没有听懂，所以今天的生意也是特别好。这时，一个约摸50岁左右戴眼镜的大叔走了过来，问了一下枸杞怎么卖，想弄点回去泡酒喝，他回答了大叔的询问，并把枸杞的保健功效跟大叔进一步作了说明，回家怎么泡酒或泡茶更好，大叔也想了解其他的产品怎么样，他也耐心的一一介绍。大叔听了之后露出了微笑，满意的点了点头，说道：“小伙子，挺不错的，很有责任感！”他听后也笑到：“哪里哪里，过奖了！”大叔这时顿了顿，掏出怀里的报纸，垫在旁边的台阶上正准备坐下，他看到了连忙把自己的小凳子递过去说：“大叔，做这个吧，这个凳子我也没怎么坐！”大叔说：“没关系，我以前也经常这样，习惯了，凳子你自己坐吧。”毕竟这个时候也快到吃午饭的时候，过来看的人比较少，大叔就继续跟他聊了起来。大叔说：“我经常在这条路走，注意到你有一段时间了，你应该是今年来武汉做生意吧，之前没看到过你勒。”他回答道：“我是前面下半年过来的，之前主要在汉口摆摊，今年到这边了。”大叔说道：“像你这么年纪轻轻出来做生意的很少！上一次听你的吆喝声过来围观，你跟一个大爷很热情的介绍产品，看到他有点上火，你建议他不要买他想买的桂圆，推荐他考虑一下莲子和百合，最后他接受了你的推荐，那个时候发现了你很诚实！”他听后用手摸了摸后脑勺，微笑着道：“哦，记起来了，上上个星期的事，这是我应该做的，顾客的健康第一嘛，既然做这一块，就要把自己知道的跟客户说清楚安心一些。”大叔点了点头，说道：“小伙子，你叫什么名字呢？”他答道：“石德安，石头的石，道德的德，平安的安。”大叔说道：“好名字，你家人可能希望你为人处事有好的德行，生活能够平平安安。”他说道：“或许父母是有这个意思吧。我兄弟姐妹6个，4个兄弟中我排行第二。其他几个兄弟也都有个安字，我在湾里也有被叫二安。对了，大叔，您怎么称呼呢？”大叔回答说：“我姓王，是前面那所大学的教授，你就叫我王叔叔吧！我家里也有个女儿，叫王安凤，跟你年龄差不多，今年刚大学毕业。”他听后就说道：“王安凤，平安凤祥，感觉名字比我的还好！大学生，那以后工作会挺好的！”大叔说道：“这是我唯一的一个女儿，自然希望她平安健康，也希望她成为人中龙凤，为国家出一份力。至于工作这一块，好不好主要还得看她自己的造化，看她是想继续读研还是想直接去工作。”他听后有点不解道：“大学读完了还要读书吗？”大叔微笑着说道：“如果想继续深造可以读研究生，三年研究生后还想继续读有博士生四年！”他听后点头“哦”了一声，并继续说道：“刚才您说教授，应该也是老师吧？”大叔继续笑着说道：“是的，也是老师，只是多了一个评定的职称！”他还是“哦”了一声，感觉之前像完全没见识一样，显得有点尴尬的同时也很高兴又知道了一些以前不知道的东西。大叔说得也尽兴了，继续说道：“相比她以后的工作，我更希望她能找到好的结婚对象，家里并不看重对方是否富裕，只要对象品行好，有上进心就可以！”他听后立马说道：“您孩子这么优秀，肯定会找到优秀的另一半的。”大叔叹了口气，说道：“借你吉言！其实前两年我都慢慢的帮闺女物色对象了，自己的学生，朋友的孩子里面没有一个自己能够真正满意的。对了，你是哪里人呢？”他回到道：“我是孝感的！”大叔点了点头，也“哦”了一声说道：“孝感就在武汉隔壁，还挺近的！”他也应了一声说：“我们那边镇上坐汽车也就1个小时的时间到汉口，武汉这边公交过江有时候也差不多快一个小时了，确实很近的。”大叔听后“嗯”了一声，起身道：“时候也不早了，我得回去吃午饭了！对了，要不一起上去吃个便饭？”他听后赶忙说：“这多不好意思，而且我这里也摆摊在，也不方便，您的好意我心领了！”大叔也就不强求，说道：“那就下次有机会再上去也可以。”说完大叔就往家的方向走，没走几步，他发现大叔要的东西还没拿，赶紧跑过去递给大叔，大叔表达感谢后突然记起来也没有给钱，正准备掏腰包的时候，他就对大叔说：“大叔，今天认识了也聊了那么多，感觉挺有缘分的，这个就送给您，回家泡茶泡酒都挺好的。”大叔有点不好意思了，他连忙又道：“没事的，大叔，如果您确实不好意思的话，如果感觉我的产品用的好，麻烦在亲朋邻居那里说一说，也算是帮我大忙了，感谢感谢！”大叔点了点头，说道：“这个自然！那我就不客气，先走了！”

      从那天以后，一个星期里面至少会有两次来到王大叔所在社区摆摊，突然感觉这边无比亲切了，有几个顾客还真是王大叔介绍过来的，心里非常的高兴。在这里，还经常有客户过来复购，比其他的地方的稍微多一点。有时候王大叔在旁边路过，他看到了会连忙打个招呼，王大叔如果不赶忙的话也会问问他今天生意怎么样，近期市场好不好做什么的！他也会问一般教授的工作日常怎么样，一般大学生的生活日常等等。王大叔也经常对他没有读上大学感到惋惜，得知他不读书主要想减轻家庭负担后，也赞赏他很懂事，其实提前出来闯荡，也未必不是一件好事。有时候王大叔对他引经据典的金句也会竖起大拇指，在王大叔眼里，他是一个明事理、只廉耻、实在本分、能说会道、有上进心，有责任心的年轻人。

      大哥在家里忙完自己小家的农活后跟湾里一个兄弟一起出来了，大哥感觉武汉的干货市场在老二和其他人的经营下应该不怎么好赚钱了，就在市场多拿了一些货去孝感市区摆摊去了，以后可能会去旁边的城市或者下面的县市去看看。妹妹也差不多快初中毕业，马上就要上高中了。

      这一天，他又在王大叔所在社区摆摊，下午6点左右的时候看到王大叔回家路过他的摊前，旁边还有个女生，扎着马尾，带着眼镜，一副文质彬彬的样子。他连忙站起身跟王大叔打招呼，并问到：“王大叔，这位女士应该就是你上次提到过的女儿吧？”大叔笑着说道：“她正是我的女儿小凤。”然后大叔望向小凤：“小凤，这位是我昨天跟你提到过的小石。”小凤听后立马向她礼貌的说了一声“你好”，他也回应了一声。他们两个人的眼睛对视了几秒后大叔说道：“现在也差不多快吃晚饭的点了，人应该不会很多，要不收拾一下摊子去我那里喝口茶？”他还是有点不好意想拒绝，突然大叔又开口道：“上次想让你过去坐坐你都没有去，这次无论如何也得给我一个面子，不要见外啊！”听大叔这么说，他也无话可说了，收拾摊子跟着他们去了大叔家，在路上走的时候在商店买了点中老年用的保健礼品。大叔家离摊位有个5分左右的步行距离，在一栋背靠小湖的二楼居住，面积100个平方上下，古朴的装修风格也很契合这一书香门第。大叔招呼他在客厅凳子上面坐下，阿姨见有客人来也忙出来欢迎，小凤跟他到了一杯茶，一家人都非常的好客，他反而有点不知所措起来。大叔说：“看电视吗？”他疑惑的问：“电视？我之前在出租屋老板那里看到过电视机，还没看过电视呢！”小凤就向前去把电视打开了，不是很大的黑白电视机，不过这个时候能买的起电视机的人不是特别多。大叔说道：“这里面可以看新闻、看电视剧，挺方便的！”他点了点头，眼睛只盯盯的看着屏幕，被里面的新闻节目吸引住了。而小凤一下看看屏幕，一下不禁望望他的面孔，年轻帅气的他难免让小凤有点心花怒放。大叔看他这么入迷，就笑着说道：“下次你收摊后还可以过来看电视，想看什么台就看什么台。”他也笑着回应：“为了看电视打扰到叔叔阿姨多不好！今天主要是好奇一点。”大叔说道：“这个不打紧，只要你想来，我们都欢迎的，是不是？”大叔眼睛望了一眼小凤，小凤忙说道：“那是当然，只要你不要介意就好！”之后又聊了一下，饭熟了，他客套了一下还是被安排坐到桌子上了。阴历5月天气，吃饭还有点热，小凤就把电扇弄到饭桌旁边，对于电扇，他似乎也不是特别熟悉，他内心无比的感叹别人家的生活条件。吃饭期间，大叔问他平时吃饭怎么解决之类的，做生意有什么心得之类问题，他也按照实际情况做了应答。小凤突然好奇的问：“有没有朋友一起呢？不会就你一个人在这边做生意吧？”他回答道：“之前是和我大哥一起过来的，现在是自己一个人在这边跑，现在也差不多熟悉了武汉三镇了。”小凤点点头，长长的“哦”了一声。听到这里，阿姨也开腔了：“小石，你家里兄弟几个呢？”他回答道：“阿姨，我家兄弟4个，其中大哥刚结婚，还有一个结婚的姐姐和一个上中学的妹妹！”阿姨又说：“看你这么能说会道成绩应该很好吧，怎么没读书了呢？怎么想到要出来做生意呢？”他回答说：“因为是农村嘛，家里穷，兄弟姐妹也多，就算知道读书对自己好，家里也没有足够的条件供自己上学，自己正好可以回来帮助家里出一份力，不忙的时候出去赚点钱补贴一下家里，上学这一块照顾一下弟弟妹妹们也是做哥哥的责任吧！”阿姨听后很感慨，给他夹菜，让他多吃点，他很感激。在整个吃饭过程中，小凤也多数情况盯着他看，有时候眼神碰到一起了也是害羞的低下头吃饭，整个吃饭过程都很开心，菜很丰富，这也是他来武汉后吃过的最好的菜，也有一种回到家的感觉。他吃完饭继续聊了一下天后留下了一点桂圆和莲子，正准备走的时候叔叔把家里座机电话号码写了一个小卡片给他，跟他说之后有需要帮助也可以随时联系，阿姨也让他把这里当自己家，有机会就过来玩，小凤也把他送下了楼。

      从那以后，每个星期，小凤家附近的摊点至少会来一次，来到这里，他会有回到家的温暖，而且在这里一呆就是一天！在这里的生意似乎比其他地方的生意要好一点，也是他愿意过来的其中一个原因。叔叔从旁边路过或者阿姨出来买菜看到了，让他收摊早就上来玩，他答应了便礼貌的谢谢，实际上不管收摊早一点还是晚一点，他也不好意思上去麻烦别人，能够碰到面就应该恨好了。只是奇怪，每次过来的时候没碰到小凤，会不会是她每次回来的晚一点，还是自己摊点的具体位置不固定没发现还是自己正在卖的时候没注意到她，她同时也没注意到自己。没碰到小凤，还是有点失落。

      距上次吃饭一个多月后的一天，他再次来到小凤在的小区附近摆摊。小区街道依然还是早上人多一点，中午太阳太大人少一点，下午黄昏前后人多一点，大概下午6点左右的时候，几乎没什么人，他想起之前叔叔跟他说的一些话，介绍小凤给自己认识，又让自己去吃饭，是不是要让自己做小凤的男朋友，未来的女婿啊！虽然之前对这个也有过疑惑，但也不敢深想，今天来到这里了，又不受控制的想了起来！寒门子弟和书香门第，似乎隔着一座高峰，让人望而却步，不敢奢望攀爬。虽然现在的他对阶层的概念比较模糊，可是乡里人和城里人之间毕竟还有一段路程的距离，这个他是明白的。他虽然感觉自己有点配不上别人，却总是期待能够再看到她，她在他心里似乎有一点空间占据着。想着想着，突然发现小凤在距自己2米处路过，他高兴的叫了一声“小凤”，小凤惊讶的回头望去，原来是德安，带着微笑走到他旁边，撅了一下鼻子说道：“上次见过面后就没看到过你，以为你不会来这边了呢！”他笑着回答道：“这么好的地方，我怎么能错过啊！我每个星期都来一次，可是每次都没看到你。”小凤接着说：“这挺奇怪的，我每天回来都会️这条路，有一两次去学校有点事，有一两次跟好朋友在外面逛街回来晚一点。”他说道：“会不会是我过来的时候你恰好回来的晚啊，哈哈！”小凤说道：“这个……会不会有点巧啊！开始几天这条路我都每个角落张望一下，没看到过你，之后就没怎么张望，眼睛只向着前方了。”他接着说道：“这样啊！那以后我固定个时间过来吧，就每个周五过来。”小凤抿抿嘴点了点头：“还是这个方法好！”他突然略有所思说道：“之前叔叔阿姨在路上也看到我了啊，他们没有告诉你吗？”她略有点害羞的说道：“他们可能以为我看到过你吧，而且女孩子怎么好意思经常在父母面前提起你啊！不过他们之前说你怎么好怎么好，确实让我对你产生了浓厚的兴趣。”他也说道：“其实我看到你的第一眼的时候心脏跳得快了点，不清楚是什么原因。你不要…不要误会，那个时候我并没有非分之想。你是王叔叔女儿，自然感觉会亲切一点。”小凤听了他的话后，不开心的说道：“那你现在是什么想法，对我有没有好感呢？”他看到有点不对劲，慌忙说道：“这个，这个我不知道算不算好感，每天睡觉前都会想到第一次见到你的情景，第一次在你家吃饭的温馨画面！每次来这边我都期待见到你！”小凤听后哈哈笑了起来说道：“不要那么紧张啊！要不收拾一下，去我家吃饭吧！”听小凤这么一说，他的头摇起了拨浪鼓，说道：“上次都挺麻烦了，这个万万不可！”小凤说道：“好吧，那我就不强求了，你一般晚上在哪里吃饭呢？”他说道：“我收摊早一点的话就回住的地方找个餐馆吃饭，收摊晚一点的话就会在摊位附近找一个地方吃。”小凤说道：“那行吧！那就下个周五再见了！”说着对他摆了摆手准备走。他突然叫住小凤：“这附近有一家餐馆的牛肉面很不错，想不想一起去尝尝？”小凤停下脚步顿了顿，望着他说道：“好是好啊，家里已经做了我的饭！要不这样，我回家跟妈妈说一下，你等一下我。”

      他们在附近的一家牛肉面店坐下，点了两份店里特制的牛肉面。牛肉面只吃过一次，毕竟价格有点不便宜，舍不得，今天能和心上人一起吃，还是挺幸福的。两个人接过牛肉面开始吃起来，小凤也很惊喜味道不错，这个店离家也不算太远，却不知道有这么可口的美味，跟朋友同学他们聚会一般也只会选择正餐厅，面馆和小吃馆去的很少，最主要是以前要么在家要么在学校吃，这样的美味下次得给爸爸妈妈带一份。想到这里，小凤开口道：“今天很开心吃到这么的佳肴，太享受了！”他笑着说：“你喜欢的话，下次再带你过来吃！”小凤望着他笑了笑后说：“刚才我回家后你猜怎么着？”他一脸茫然，说道：“怎么了？是叔叔阿姨不让你晚上出来吃饭吗？”小凤白了他一眼，说道：“我爸妈确实很少让我晚上出去，今天我说朋友临时要我出去聚餐，爸爸却不想让我出来，我又改口说是小石叫我一起吃饭，他就说可以叫上来一起吃，之后我还是下来了，他也没说什么，叫我吃完早点回来。”他羡慕道：“叔叔阿姨挺在乎你的！”小凤说道：“那是，毕竟我是他们唯一的女儿嘛！”顿了顿，小凤继续说道：“你家里真的是六个孩子啊？”他回答说：“是的，我们湾里，整个大队，多数都是这种情况！据说是毛爷爷提倡过的人多好办事，别国就不敢欺负咋们！”小凤说：“原来是这样啊！不过城里据我知道的，一般一个家庭平均下来也就两三个孩子，也不是说养不起，而是更想少生优生，希望给孩子提供更好的成长条件。我本来也有个哥哥，前几年生病不幸去世了，我难过了好久，想想跟哥哥在一起的日子，多么开心，每每都是哥哥让着我，外面的小孩欺负我，有哥哥护着我。”说着说着，小凤眼眶湿润，眼泪瞬间流了下来，她摘下眼镜，取过纸巾擦拭。他看到这情形，赶紧说道：“不要难过，还有我呢！我不会让你孤单的，我想接过哥哥的接力棒，好好的照顾你！除了周五，以后周天的时候我给自己放放假，过来陪陪你！”小凤湿润的眼眶静静看着他，激动的说：“真的吗？”他回到道：“当然了！”小凤看着他，不禁笑出声来。

      之后每个周五，他会准时来到小凤这边摆摊，小凤回来的时候也差不多到了收摊的时候，两人就会一起去那一家吃一次面，每个星期一次尝面的频率，既满足渴望，也足够回味，不腻且可念，正如他们目前的关系，见面后在一起无比开心，好几天不见面分外想念，彼此内心都有个思念的他（她），内心是无比的幸福。周天他就给自己放一天假，虽然没有出摊时那么早，却也还是早早的来到这边等她出来，一起去逛逛街，看看人潮涌动和城市繁华，去公园散心，湖边漫步，一起走过大桥，一起乘坐轮渡……

      又是一个周天的早上，他早早的来到之前摆摊的附近等待着，等待的过程没有不耐烦，只有微笑和期待。这时小凤披散着头发，穿着卡其蓝连衣裙走了过来，微笑着说：“久等了哈，刚才在家里花了个淡妆，耽误了一下！”“哈哈，没关系的，能够等待美女是我的荣幸！”前几次他还比较害羞，现在也学着皮了起来。“今天我们去哪里啊？”附近公园和街道也走了几个来回了，小凤想知道他会带她去哪里玩！虽然小凤是武汉人，但比起他到处跑江湖做生意来说，好玩有趣的信息可能来的并不及时。他想了想，说道：“之前我们主要只在一个片区走走看看，今天我们就多个地点逛逛，怎么样？”小凤回到道：“可以呀！”他继续说道：“我问先在司门口过个早，买点小吃先填一下肚子，然后漫步一下昙华林，快到中午的时候我们坐轮渡去江汉路吃午饭，吃完饭逛一下江汉路，下午我们看一下有什么好看的电影，电影看完了之后在附近吃完后坐轮渡回去！”小凤听了之后兴奋的叫道：“你这是把之前的节目浓缩在一天完成啊！感觉好充实哦！”他笑道：“偶尔换个玩法，想给你一点惊喜哦！我们出发！”小凤家离司门口也就差不多两站路， 他们步行很快就走过去了。各种小吃应接不暇，他们先一人吃了一份豆皮，喝了一杯红豆沙，肚子半饱的时候又买了点肉串烧烤，边走边吃看到前面排了长队，发现前面是正宗长沙臭豆腐，他们好奇也跟在了队伍后面。毕竟是周末，来司门口的人也越来越多，显得也越来越拥挤。大概半个小时后左右的排队终于轮到他们了，他提前准备好钱，点了两份，两个人就找一个不是很拥挤的地方吃了起来。“味道真不错，果然是正宗的！”小凤边吃边开心的惊讶道。他也忙着应喝道：“是啊，比我们上次吃的那一家要好吃一点，这一家是不是新开张的啊！”小凤说道：“不知道呢，上次也没注意到这个！”

      吃饱喝足，他们开始以一步计划，走几步来到了昙华林，走了没几步，看到了一个老教堂，他们进去参观了一番，在走之前两个人一起在正堂闭上眼睛双手合十。小凤乞求早日能够遇到命中注定的那个他，她祈求完睁开眼侧头望了望德安，心想：会是他吗？在街上走着，他突然问：“你刚才的祈求是什么呀？”小凤卖了一下关子：“你先猜吧，下次我再告诉你！”他有点着急了：“我脑子不好使，猜不出来呢！不过我希望家里人健康平安，我也祈求叔叔阿姨还有你也能平安喜乐！”小凤听后笑着说道：“谢谢！”昙华林街道的中外合璧，时尚和古典的混搭元素，让他们忍不住呆到了中午，期间他们也时不时探讨一下昙华林的历史，小凤作为文化输出担当，他则作为忠实的听众，好好地感受着文化的熏陶。

      又要进行下一步计划，他们向着江边走去，蛇山上的黄鹤楼显得特别显目。他不禁念起了诗：“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州……。”小凤想考考他：“诗里面的黄鹤楼跟你面前的黄鹤楼是一个楼吗？”他有点疑惑了：“应该是一样的吧，难不成还有两个黄鹤楼！”小凤解释道：“黄鹤楼只有一个，从三国时期始建以来多次焚毁，现在这里的是1985年，也就是去年用钢筋混凝土结构重建的，黄鹤楼原址和现在的黄鹤楼隔的不远。”他听了点了点头，又涨知识了。在轮渡甲板上，他望望江水，望望大桥，望望龟山塔，跟上次一样欣喜若狂！小凤又跟他科普了一下长江大桥，也跟他提到了毛主席“龟蛇锁大江”的诗篇，他不禁暗暗叹服，之前出来都是很平常的玩耍，今天突然发现他像导游，像老师一样！在江汉路，他们每人随便点了两个菜和一碗汤，荤素搭配，吃饱喝足后他们开始逛这个中国有名的超长街道，现代的气息加上近代的风情遗留，让这里格外繁华。走着走着，一群人围在一起，有音乐传过来，歌声也随后想起，是张国荣的《当年情》，很好听，小凤不禁走了过去，他也紧随其后，他们看到围在中间的是个青年小伙，抱着吉他，边弹边唱，前面有个装钱的小盒子。他们两个静静的听着，歌声优美。之后还听了张学友的《遥远的她》以及谭咏麟的《无言感激》和《朋友》，这时今年比较火的歌曲，没想到在家门口听得到，小凤一阵狂喜，家里有录音机和相关的磁带，没事的话就会放放流行音乐，电视里面偶尔也会有歌曲节目，所以对音乐有种特别的依恋，他看在眼里，打算过段时间送给她一份流行歌曲磁带。小凤从随身小包里面掏出1元钱放到小盒子里面后他们继续向前面走，走着走着，小凤被一个时装店吸引，看上了橱窗里面的一件连衣裙，就进了店里，他也跟着进店，小凤让店员把那件款式的衣服拿出来试试，试衣间穿上后出来感觉更清新脱俗，别具风格。她让店员把这一件包装好，然后再看了看其他的搭配，没有满意的，他在收银台等候，问了一下衣服价格，店员报出100元时下了他一跳，这个钱他自己都可以买几套衣服了，之前10块钱一件衣服都纠结了好久去。早上出来的时候带上100整加上一些小零钱，以为绰绰有余，小零钱现在都用完了，100块刚才吃饭也拆成了70多，都拿出来放在柜台上，店员有点尴尬，这时小凤走了过来，看到后把钱塞给了他，说：“你有这个心我已经很高兴了，这个是我得花的钱，用了你的钱我心里会过意不去的！”他也只能尴尬的点了点头，接过装衣服的袋子。之后他们就在附近一个电影院买了两张票，又买了一桶爆米花和两杯可乐，开开心心看起了最新出的电影，看电影过程中，他们是不是哈哈大笑，时不时流下眼泪，幸好小凤纸巾准备充足。他们拿爆米花的时候，时不时两个人的手有所接触，都能够感触到彼此的体温。看完电影已经到了傍晚，他们感觉都饿，于是一起来到轮渡旁边，小凤说：“这里可能离你住的地方近些，就送到这里吧，我自己过去就可以了。”他不放心的说道：“我既然把你带出来，肯定也得把你完好的再带回去，我才能安心！”登上轮渡的时候，两岸慢慢亮起了灯光，船上的灯光也打开了，黑夜开始笼罩，江水隐约可见，轮船泛起的浪花拍打声此起彼伏，没想到晚上的轮渡又是一番风景。

      之后每逢周五傍晚的时候，他们一起去吃牛肉面，他聊他今天的生意怎么样，今天遇到什么新奇事，她聊她前段时间在学校弄毕业论文，现在偶尔过去帮老师整理相关资料，去学校图书馆看了什么书，跟同学组织了什么活动，去哪里聚了什么会之类的，还是小凤的料多一点点，他总是听得津津有味。之后每逢周天，他还会带她去爬龟山，带她去解放公园，带她去中山公园，带她一起去东湖…

      去中山公园玩还是比较爽一点，这个公园的知名度和影响力在武汉是首屈一指。周末吸引人的能力自然毋庸置疑。在小凤的提议下，他们两个走到中山先生和宋庆龄女士的雕像前鞠了一躬，往前面走，看到湖中喷泉喷的很高，很好看，他们呆了十几分钟后去游乐场，游乐场的人也不少，小凤先挑了旋转木马，两个人一起以前以后玩了起来，之后往前面走，看到过山车售票处和登车处排满了人，他问小凤，那个怎么样，会好玩吗？小凤说：“好是好玩，不过那个太刺激了，小心脏受不了！”他说：“刺激才过瘾，要不我们一起去玩一下，感受一下到底有多刺激。”小凤有点为难道：“这个我真的有点怕，要不你去玩，我看你玩，怎么样！”他说：“既然来了，我们就一起去玩一下嘛，这应该是这里的招牌项目，不玩太可惜了，有我在你旁边，不要怕！”被他这么一说，小凤还是决定试一试。排完队买到票后有排队进场，登上车后车先上坡增加势能，之后一溜快速下坡，弯弯绕绕的坡轨一上一下，忽左忽右，车子沿着坡轨左冲右突，之后还在空中划了个大大的O型，实在太刺激，他们两个都有失重的感觉，就像从空中掉下来心慌的感觉，不过他忍受的了，小凤吓得尖叫，他在她前面不住跟她打气：“坚持一下，马上就好了！”车停了后，小凤下车推酥软，他赶忙扶上他走了下来，这次真的是惊魂未定，下次遇到过山车，小凤绝对多的远远的。过山车玩了之后他们找了个凳子坐下来，缓了缓神，看了一波波人上车去玩，有呼喊有尖叫，不清楚是享受着刺激还是带来了恐惧。他去附近买了两瓶水补补，再坐了一下后，他们起身往前面去，看到公园里面的溜冰城，小凤说：“这个可以有，之前跟同学在武昌那边经常溜冰，去玩不？”他回答道：“当然可以，不过我不太会溜！之前从来没玩过。”小凤说：“没关系，只要你想玩就可以，我手把手教你！”他高兴地说：“那好，我们现在就进去玩，以后我还可以叫你师傅了！”小凤听了哈哈笑了起来：“随你！”滑冰的人也不少，新手熟手都有，他们穿上溜冰鞋，带好护膝护肘，开始进场溜起来，小凤进场后直接先溜了2圈，第二圈干净利落完成了一个180度空中旋转，他就扶在门口旁边的扶栏上，手扶着栏杆滑着走。小凤滑到他旁边，牵上他的一只手向中间走去，他边滑边走，边走边歪，有点不想去中间，怕滑倒，也怕被别人撞到。小凤看到这个情景，还是把他牵到边墙附近带着他来回走，先牵着一只手走走了一段时间后再牵一双手互相面对着，一个向前的同时一个后退，来回操作了一段时间后小凤在他的背后牵着他的双手，小凤让他向前面滑，小凤自己更多是为了跟他提供平衡，真的是手把手教。两三个小时过去了后他们都累了，坐在边上的凳子上休息，把之前的瓶装水喝完了后有买了两瓶水。没想到这是个技术活，弄得又累又热。小凤说：“你现在已经有点感觉了，等下自己就在边上来回滑一下就好了，等你感觉更好一点之后我牵着你去滑一圈。滑冰摔跤很正常，不要怕哦！”休息差不多了，小凤又开始一圈一圈滑了起来，而他也在墙边来回慢慢滑着，偶尔不小心向前摔一下，或者向后摔一下，或者不小心完成了一个叉腿动作。他们就这样各自玩着，累了就休息一下，小凤滑到他附近的时候有时候也会给他打气，他也更有信心的拼命滑。大概两个小时之后，他发现自己滑起来平稳多了，试着稍微快一点也能驾驭，小凤滑倒他附近后就牵着他的手，带着他滑圈，前两圈小凤还不敢滑得很快，之后就稍微提速了一点，他有点怕，叫了起来，小凤就降低了速度再滑了几圈后就牵着他回到边上座位上。小凤说道：“滑冰怎么样？”他回答道：“感觉还不错，可惜摔了几下！”小凤哈哈笑了起来：“滑冰不摔跤反而不正常，以后还想玩不？”他说道：“只要你在，当然还想再玩啊！”小凤白了他一眼，不过灯光不是很明亮，没注意：“非得有我在，你才敢玩啊！下次我要玩，随时叫上你吧！”他高兴的站起来，跟小凤鞠了一恭，说道：“以后还要靠师傅多多指教！”小凤哈哈笑了起来。

      溜冰后的下个周四收摊后，他去商场买了一版今年流行的质量稍微好一点的磁带，花了50块钱。第二天来到小凤那边摆摊，下午小凤从外面回来坐到他旁边，他跟小凤说：“今天送给你一个礼物！”小凤很好奇：“什么礼物啊，神神秘秘的。”他把磁带从口袋掏出来，口里念叨着“当当当当”，小凤看到后接过来看了一下，都是今年流行的歌曲，不由得喜笑颜开。小凤本来是打算再晚一段时间买一版今年全套的流行歌曲，现在有这个就不用再买了。于是把磁带挨着胸前，望着他说道：“还是你懂我呀！谢谢，我很喜欢！”他也开心的笑了起来：“只要你能开心，我送什么都原因！”之后他们一起去吃牛肉面，吃的时候他突然对小凤说：“昨天遇到一个老乡说他打算回老家帮忙干农活，我突然想到现在是秋忙了，明天打算回老家帮忙农活了，家里种了好几亩地，回去帮忙收割，大概会需要两个星期左右，明天可能不能陪你了”小凤笑着说：“回家帮忙，这是好事啊！你不用担心我，明天我去同学那里玩，她也是我很好的闺蜜！”他说道：“那好，那我就放心了！”

      他第二天一大早就坐上回家的班车，回到家后把这大半年的钱还是交给妈妈，让她帮忙保管一下，这次带回的钱给上次这个时候带回来的差不多，自己留了点生活费和进货费！在家吃完午饭就一起去田里干活，没想到秋天还是感觉这么热，他和妈妈选择割谷，弟弟妹妹们就把割好的抱到爸爸那里捆绑起来，捆绑的多了后爸爸就用“冲担”挑回稻场，割的差不多后也帮忙抱，妈妈也帮忙捆，剩下的几个捆得稍微小一点，方便他跟弟弟帮忙挑回去。挑回来的稻草都打开铺开，之后等着车子碾压把谷从稻杆上分离下来，分离后把稻杆捆绑起来堆成垛，谷弄成一堆后扬谷，把不要的东西分离走，留下没有多少杂质的谷，用化肥袋子装好谷后推单轮车运回家！之后的几个田里都按照这个流程操作，虽然一家人累热，但是都快乐着，大哥家种的不是很多，他们家两个人还能够安排的过来，这边有空的时候也会去大哥那边帮一下忙。农忙差不多快结束了，只剩下一下小问题父母慢慢的做一下就可以，一家人在一起吃起来晚饭，屋里太热就把桌子弄出来在外面吃，弄了一个煤油灯出来，买了几瓶啤酒，正好可以解解暑！这时月亮和星星在空中交相辉映，不时有虫鸣声响起，萤火虫也不时穿梭在院子里，偶尔一阵阵微风吹过来，会不时的降一下暑气。妈妈开口道：“农忙结束了，你们都累坏了吧，今天的菜像样点，你们多吃点。”爸爸这个时候也开了口：“老幺初中毕业了，毕业考试成绩可以上高中。”他听了后高兴的说：“这个是我回来之前的事吧！可以啊，下次直接去上高中，录取通知书下来了没有？”妈妈跟着说：“通知书应该这几天会下来的！一个女孩子，读高中应该没必要，她如果想读，就上个技校也可以的，其他人很多女孩子要么不读要么去读技校了。”妹妹听父母这么说，眼里渐渐湿润，可能是灯光的原因，不过父母没有注意到。爸爸接着说：“上高中也好，以后方便读大学，以后工作可能会更好！不过高中不是义务教育，读高中三年家里的压力可能会有点大。读技校两年就可以上岗实习，相当于直接工作了，这样更快一点，家里的压力也会小一点。我跟你们妈商量了几天，把这个事现在跟你们说一下，你们有什么看法？老幺如果确实想读高中我们也会支持的！”两个弟弟还是挺支持妹妹读高中上大学，家里有个大学生多好！他也连忙说道：“读大学前景还是更好一点，我在武汉看到一些有文化的人说话做事都很有一套，有的工作也挺体面的，所以我们不要耽误妹妹的未来，钱的事好办，我再努力一点，多带点钱回。”他知道，家里确实没有什么钱了，还好老大结婚置办酒席给了点钱，其他没什么投入，剩下的钱还有三个光棍需要解决，自己可能不会用家里的钱，两个弟弟前后基本会掏空两老，不过还好自己放在家里的钱可以应急。对于妹妹未来的生活费和学杂费可能有心无力，就算把这次农忙的成果全部卖了也是杯水车薪，也只能解几个月的渴。大哥后期不能给家里带点什么？他也疑惑了……妹妹眼泪已经哗啦啦下来了，说：“我不想读高中，我们班很多同学会去读卫校，我也想去读，以后还可以在医院工作。”爸爸说：“你想好了？你如果想读高中我们也支持，家里有大学生我们在湾里也有光！”妹妹听了这个话后认真思索了一下，说道：“想好了，就读卫校吧！”妈妈开口道：“如果你确实想读卫校，我们家有个远房亲戚在卫校上班，带上成绩证明去，应该能够引荐进去上学的。老二，你明天叫上老大一起先过去看看，亲戚姓杨，负责学校招生工作的，叫他杨叔叔！”第二天早上吃完饭，叫上大哥一起去县城，在卫校附近，他掏钱买了一条上好的烟，用个深色袋子包装好，在进卫校的路上，他很好奇问大哥：“你手上现在都不带钱了吗？”大哥回答说：“我的钱都上交你嫂子了，平时也不会给钱我花，每次上交我也会给自己留个百把块做零钱用。上次出去做生意，她知道需要钱会给点钱我用！”他还是不解：“这样几憋屈，你把你之前的狠气拿出来撒，还害怕一个女的不成，女的还翻天了。”大哥无奈的说：“已经是一个家庭了，和为贵，女的能让着点就让着点！”他还是感觉大哥有点懦弱，现在正事要紧，不打算跟他纠结这个事！他们进学校后通过询问找到了杨叔叔，杨叔叔是辅助招生主任招人，相互认识后杨叔叔把他们兄弟叫到安静没有人的地方，跟他们说：“这个忙我肯定会帮，成绩证明带来了没有，我好跟主任沟通一下。”他们拿出成绩单给杨叔叔看，杨叔叔看了之后，疑惑道：“没错吧？这个成绩可以上高中了，如果对医学感兴趣，可以高考后报医科大学或者某些学校的医学院。”大哥说：“这个证明单是我们幺妹上上个星期在学校拿的，不会有错的，之前填报志愿是高中，后来家人整体商量说读卫校好一点，幺妹她也希望上卫校！”虽然晚上吃饭开会的时候大哥不在，前因后果他是知道的，说这些话的时候他也心虚，他内心也认为读高中才是读书的正路。杨叔叔听他说完，笑着说：“这么优质的生源，我们抢还来不及呢！不过我们这边卫校就是培养护士等技术操作类型岗位，没有很多理论知识，想在上台阶可能有点难，可惜了这个成绩。”听了杨叔叔的话后，兄弟俩沉默了，他把烟递过去说道：“这是一条烟，是我们的一点心意！我们还是再回去商量一下吧，谢谢杨叔叔！”杨叔叔推脱不过，还是接受了，就说：“今天又没帮上什么忙，还给礼物，接受了有点不好意思了！要不这样，等下我请你们在外面吃个便饭怎么样？”两兄弟同意了，在吃饭的时候杨叔叔告诉他们：“目前学校之间还没有联网，不能直接调取学生信息，如果想好了来这里上学的话，可以拿上身份证去原学校把学籍迁过来，我们这边录取系统后排班。后期有什么困难让她随时来找我！”

      他们两个回到家把情况跟父母说了，并说杨叔叔说得有理。妈妈还是希望女孩子读个技校就挺好的，爸爸陷入了沉思，也没想着跟妈妈就这个事进一步讨论。爸爸看到妹妹不在家，跟其他女孩子跳橡皮筋去了，就等晚饭的时候，爸爸开口道：“老幺，上学这一块我想听听你最后的想法！”妹妹顿了顿，缓缓说道：“一开始我是有过上高中上大学的想法，看到我们班上有的不在继续读，有个别两个上高中，其他基本就是上技校，卫校是最吃香的，所以我也想去上，以后认识的同学还有个照应，卫校2年后就可以实习，实习也有工资，这样我算是工作了，也减少了家里的负担了！”爸爸听她这么说，也说道：“是不是会跟家里带来负担你不用担心，你如果更想上高中，我们也愿意送你去！我跟你妈哪怕再辛苦一点也是可以的，再多种点田也方便！”他也希望妹妹也不要因为钱的事操心，他也会在外面多赚一点拿回来！妹妹含着泪说：“相比那些前前后后中途辍学的女同学来说，我已经算是很幸运的了，能够上技校我已经很知足了。”之后就按照妹妹的决定去上了卫校。

      妹妹上学的事情解决了，妈妈在他回汉口的前一天晚上单独跟他提了一下终身大事的事情：“你看你大嫂肚子已经有几个月了，可能开年后就会生了，你也要努力一点了，你的事情我们也挺急的。”他回答说：“现在我还不想结婚，我想先赚钱，再等两年再看吧！”妈妈听后不高兴的说：“你马上都24岁了，还不急，你结了婚，成个家，我们也安心一点！再说你的养法（外貌）比你大哥好一点，应该会有更多选择的机会。你要不晚点去汉口，我先帮你到处打听看看。”他很无奈地说：“现在真的不用您老操心这个，我自己在外面看有没有合适的吧！”妈妈听了后白了一眼说道：“外面的不知根不知底，我是不放心的，如果被别人骗了怎么办？我在家帮你留意下，现在你看哪个不是在家里相互介绍的！”他显得也有点不耐烦了，不过还是极力遏止这个情绪：“这个真的不用您老操太多心，哪怕外面的不可靠，过一两年回来多联系一下以前的女同学也是可以的！”妈妈用过来人的口气说道：“等你回来联系，只怕都已经嫁人了！”无奈说不过妈妈，第二天一大早还是出发去了汉口。

      来汉口后第二天他迫不及待去了小凤那个社区摆摊，由于不是离之前约定的周五过来摆摊提前了两天，所以这次打算更留意下小凤是否面前经过。现在的天气属于中午的时候温度高一点，早晚显得有些凉意，由于在家农忙的时候穿的短袖，来了之后没有注意天气，还是穿得很单薄，不免打起了哆嗦。不知道什么原因，很多经过的人都没有想过停下脚步过来询问一下，有的甚至眼睛看都不看这边，望着前方直接走了。两三个小时过去了，也就是3个老年人和一个中年人过来询问了一下，他感到无比的失落和惆怅，怎么一来生意就这么差了，是不是要重新开发市场了，后期再回过头来摆摊呢！不过想到今天有可能会见到小凤，心里也乐滋滋的。中午更没人了，在附近弄了点盒饭过来吃，边吃也随时关注路上行人，有点期待下一秒小凤突然出现，两个多星期没见了，怎么现在突然那么想见她呢，难道这就是所谓的“思念”，他不禁嘴角挂上一丝微笑。下午也是比较惨淡，傍晚的时候有个中年男子过来买了一些桂圆，算是开胡了吧。奇了怪了，小凤没出现，怎么白天也一直没看到叔叔阿姨啊，难道他们都不在家吗？他收拾好货物，拉上自己的小拉货车来到小凤楼下，看到小凤家没有灯光，他有些失落的走了。

      周五他早早来到小凤那边，天有点冷，就在附近买了两个包子和一杯豆浆在路边吃完后摆好摊，大概过了半个小时也没有人过来询问，心里又泄了一点气。想到可能是自己没怎么吆喝，于是拼命吆喝起来。吆喝几分钟后有个大爷过来询问了一下莲子，想弄点回家煮粥喝。之后也会有人过来询问一下，有人询问，就是个好兆头，就能吸引其他人也过来看看，或许这就是中国人特有的现象。这时，小凤静悄悄的来到他的身边，就像小猫走路一样没有一点声响，或者说是声响被附近其他声音盖住了。小凤一声“嘿”的同时拍了一下他的肩，他猛地一惊回头望去，原来是小凤，他高兴的笑了起来：“吓我一跳啊，原来是你啊！”小凤噘了噘嘴，皮着说：“不是我，在这里你还以为是谁啊！”他哈哈笑道：“那也是！”他好奇的问道：“今天怎么出来这么早啊，之前有几次周五看你晚一点才出门呢？”小凤卖关子道：“今天我是我故意的，你猜一下我是什么原因这么早出来！？”他想了想，说：“可能你跟同学还是朋友约好今天有活动，需要早点起来参加吧？”小凤摇摇头：“No，No，No，再给你一次机会！”这个不对，那只能一种可能，他胸有成竹的说道：“你之前的学校可能有什么特别的事，要你过去看看！”小凤笑着说：“看来你还真厉害！”他露出得意的神情，小凤又接着说：“还是被你猜错了！”他突然一惊，感到十分愕然，猜不透！“那是什么啊？你看我这小脑袋，想不出来，”他疑惑地问，似乎脑壳有点不够用。“那就告诉你吧，”小凤无奈地说道，虽然预期的效果没有出现，但也还过得去：“我今天想体验一下生活！”他重重的“哦”了一声，又突然发现这个回答还是像没说清楚一样让人疑惑，没等他问，小凤开口道：“你知道我今天跟谁去体验生活吗？”他的头摇起了拨浪鼓，刚才的那几种情况的人群排除，他还是诺诺的说了句：“可能是跟你的家人或者亲人吧！”小凤笑了起来：“好了，不再为难你了！是这样的，我今天想跟你一起体验一下生活！”他听后更疑惑了，心想“跟我体验什么啊”！小凤明白他那不解的神情，继续说道：“今天想跟你体验一下你每天体验的，就是，就是，陪着你一起摆摊嘛！”他终于恍然大悟：“原来如此，这样，挺难为你的！”小凤不解道：“这有什么啦！我想跟你在一起看看自己有没有做生意的天赋，哈哈！”他连忙说道：“每天身体累不算什么，心累才是最关键的！”小凤听后说道：“原来这样啊，那我更应该好好的体验一下！”

      他询问了小凤有没有过早，得知小凤起来洗漱后跑下来也是正准备过早，就又在附近买了两份包子和豆浆，两个人就在路边吃了起来。虽然小凤之前在班上算不上特别爱说话的学生，但是在他面前，压倒他感觉很轻松，小凤开口道：“等下我们换个附近的其他地方摆摊吧，在我家楼底下怪怪的！”他会意过来，很郑重的说了句“仅遵安排！”小凤笑出了声：“瞧你！”吃完早餐后，他们换了附近的一个小区摆起来。在收摊摆摊过程中，小凤也卖力的帮忙，他心里也是喜滋滋的，他把唯一的一个小凳子给小凤坐，自己就用装产品的袋子垫着坐。就之前的摆摊情况来看，这个小区人流和购买情况明显没有小凤那个小区好，所以这里他也没做多大指望，不过还是会象征性的吆喝，一是摆摊的惯性要求，二是想瞎猫碰到死耗子，三是想展示给小凤自己真实的摆摊生活。看到询问的人不太多，他叹了口气说：“有时候生意还是挺难做的！”看着这情景，小凤也只能点了点头：“还真不容易！”他早上有个很大的疑问想搞清楚，于是转移话题对小凤说：“你是什么时候打定要跟我一起摆摊啊？”小凤没有望他，看着前面的货物说道：“一开始认识你的时候对你摆摊生活只是好奇，跟你接触了一段时间之后有点想体验一下摆摊生活怎么样，你回家后的几个星期，尤其是几个星期五没看你出现后，想体验的冲动就更强烈了。反正我现在也放假，有的是时间！”他长长“哦”了一声：“原来是这样！”小凤平时来来回回，不知在路上见过多少的小摊小贩，能够勾起小凤有心了解摆摊生活的的小贩能有多少？毕竟有时候，一个人的理解能力也是有限。小凤接着说：“今天正好是周五，猜测你今天可能会过来，所以我就早上急忙下来，你如果在的话，我们就一起摆摊，你如果不在的话，我就买过早的回家吃，之后找闺蜜去！”听后他开口道：“我前天就来武汉了，昨天来到你们那个小区摆摊，挺奇怪一天没看到叔叔阿姨，当然也没看到过你，晚上走的时候去你楼下看了一下，呆了十几分钟都没看到家里有灯光。”“你昨天来到小区了？”小凤先是惊讶，之后笑着说：“我和家人前天回老家了，昨天晚上9点才回来的！”他点了点头：“偶尔回一下老家，看看家里的变化也是挺好的！”小凤听后笑道：“那倒也是！不过我们回去不是为了到处走走看看哦，是我堂姐结婚，回老家吃酒席去了。”他听后忙说：“恭喜，恭喜你堂姐，对了，你也回家沾了一些喜气，今年你也会好事连连。”小凤对视了一下他的眼睛后忙收回来，说道：“借你吉言！”之后抿着嘴角挂上笑容。他这是开口道：“你这么漂亮，想必你姐也一定很漂亮，她选中的人也一定很帅，他们一定会很幸福！”小凤听后笑着说：“咦，看不出来你还挺会说好话的嘛！”他也笑了起来：“跟师傅你学的呀！”小凤听了“哼”一声：“贫嘴！”然后接着说：“其实我堂姐比我还漂亮，她的眼光真好，找了一个气质和帅气具佳的姐夫，好羡慕她，也真心的祝福他们。他们在露天举办完西式婚礼后回到酒店又举办中式婚礼，互换戒指加上爱的宣言，满满的仪式感，那天的情景让我久久回味！”“哦”他惊讶的点了点头说道：“还可以这样啊！办两种婚礼，西式婚礼我还没见过呢！”“没见过不要紧，下次我这边有朋友办婚礼，就叫你过来一起沾沾喜气！主要是堂姐向往西方的婚礼，穿着洁白的婚纱很拉风，很时尚，还有司仪主持，仪式感更强烈，所以坚持要办一场这样的婚礼，毕竟一生就结婚这么一次，想留个美好的念想，中式婚礼也不想错过，所以就两个一起办了！”他听后感叹道：“今天真的是大开眼界啊！哦，不对，是大开耳界！”小凤听后捂住嘴笑了起来：“第一次听这么说的，大开耳界！哈哈，以后还有大开鼻界！”他也忍不住笑了起来。小凤收起笑容，郑重的说道：“书本里说过，生活要有仪式感，尊重生活便能得到美好，挺期待未来有仪式感的婚礼！”他听后缓缓说道：“相信你以后有个很不错的婚礼！”如果门当户对，小凤想要的婚礼轻而易举，否则就比较困难了，让女方支援婚礼费用，也说不过去，除非是入赘，他说出这句话也有点有心无力的味道。小凤听他这样回答还挺高兴的，看他有点为难的样子，有点好笑，就故意问他：“刚才看你有点不自然，是不是想到了不开心的事了啊！”他回答道：“突然想到自己未来结婚的时候会是个什么情况，自己说不准，会不会是美好一点呢！”小凤开导他：“一定会是美好的，相信我！”说完，小凤笑了起来，他也跟着笑了起来。 

      这时，一个满头白发的大爷走了过来，说道：“桂圆怎么卖呢？”他突然缓过神来，说道：“三元一斤。”大爷说道：“那好，给我来两斤。”他很惊讶大爷做事干脆利落，不喜欢讨价还价。桂圆装袋后他开始用自己的那杆小称称了起来，大爷也发话了：“刚才不好意思打扰到你们小两口了，我正准备回家，刚才正纠结要不要过来买点桂圆，之前见小伙子来过一两次，有点印象。”他忙开口道：“没关系的，对了，我们还不是小两口，是朋友！”小凤也跟着说：“我们是很好很好的朋友！”大爷看看他，又看看小凤，说道：“哦，不好意思，我老眼昏花，看错了，看错了！不过刚才看你们有说有笑，很有夫妻相！”小凤听后，抿嘴笑了起来，偷偷看了一眼他的反应，他正在跟大爷说话：“谢谢大爷，如果我们能够成真的话，一定请您过来喝喜酒！”大爷走后，他对小凤说：“老人家都爱开玩笑，不要当真啊！”他极力想缓解尴尬，没想到小凤却说：“老人的眼光一般都很独到哦！哈哈～”相互沉默了片刻后，小凤开口道：“刚才我们聊天都耽误了生意了，我们今天要把自己最好的状态拿出来，吸引更多的人过来！”他当然愉快的同意了，他开始大声的吆喝，主要的词句如下：莲子补脾益肾，桂圆补血养气，八角健胃驱寒，枸杞补肾抗衰，木耳补气血润肺清肠，银耳清热健胃美容，香菇美容养颜降压降脂，养生食材都在这边，走过路过，不要错过！小凤一开始静静听他吆喝，之后也陪着他一起吆喝，并且加了点自己的理解，最后两个人换着吆喝，附近来来往往的人群看着这阵仗都好奇陆续的围了过来，后来的人也为了看热闹也跟了过来，询问是不是像他们宣传的那样的功效，他们两个就一一跟众人做了说明，尤其是小凤说的更有层次：有症状的可以缓解，无症状的可以预防，轻微的症状可以基本控制，养生食疗也是中国的传统文化，有病症的话可以作为药物的辅助治疗方法。众人听后都蜂拥掏腰包，问了价格后，买了各种喜欢的，他装袋称重，小凤收钱找零，小凤看他忙不过来也会帮忙装袋，就这样从他们一起吆喝开始到现在才一个半小时时间，先后有近30个人过来询问或者围观，有10来个人买了东西，尤其是刚开始围观那一时刻最忙，下单的占了一大半。他今天不敢相信自己的眼睛，之前来这边一天也就两三个会购买，有时候看着生意差就只呆半天，今天突然爆发，接近于来这里一个星期的量了，突然发现做生意不难了，对了，应该是有小凤在，做生意很轻松。小凤这时候也很开心，本来也只想着用心的做一下，没想到效果这么好，可是德安之前说怎么怎么难，这个问题她会好好在琢磨一下，毕竟肚子里还是有点东西的。他去附近的商店买了两瓶水加上一点零食，水递给小凤说道：“刚才吆喝和解说弄的口干舌燥的，现在终于可以润润喉咙了！”小凤这才想到自己口里连唾沫都像没有一样，赶紧接过水打开咕噜咕噜喝了起来，也不管什么淑女了，他也看发呆了。小凤喝了半瓶水发现德安在看她，突然脸红了，说：“没看够啊，人家都害羞了！”他喝着水说：“你今天真的挺好看的，是那么的自然真实！”小凤嘟了嘟嘴，也不清楚他是夸赞还是损人，不过小凤还是相信他是对她的夸赞，在小凤眼里，他也简单真实。他继续说道：“今天真是多亏了你呀，没有你，今天的生意肯定没这么好，感觉你是做生意的料啊，我还得像你学习呢！”小凤哈哈大笑起来：“过奖过奖，不过确实，今天还真是我第一次做生意呢，哈哈，我真有成就感！”中午的时候他去附近买了两碗盒饭回来，给小凤的盒饭里多加了个鸡蛋，自己里面没有添加，他们就在摊位吃了起来，小凤发现他饭盒里面没有鸡蛋，就很好奇的问：“怎么只加一个鸡蛋啊，要不我把这个鸡蛋给你吃吧！”他笑着说道：“我以前在老家经常吃鸡蛋，现在鸡蛋也不是特别热爱，不过我听老人说，女孩子多吃鸡蛋会长得更漂亮哦！”小凤会心说道：“所以……！”小凤平时很少在外面吃盒饭，吃了几口，菜的味道还可以，就是饭干巴巴的，就好奇的问：“你平时就是这样解决午餐的啊！”他回到说：“是啊！一般都是这样子的！”小凤点了点头：“菜还不错的，感觉比家里的味道还好！”他说道：“好吃的话，以后可以经常跟你一起在外面吃一下饭，换换口味呗。是不是在家经常吃一种口味腻了啊，我之前那一次吃的还挺有感觉的呢！”小凤哈哈笑道：“那是！我妈妈的手艺很不错，爸爸的手艺更好！”他惊喜的说道：“叔叔也会做饭？以后有机会能尝一下那该有多好啊！”小凤说：“那简单了，以后有的是机会！不过……”看小凤没说完，他好奇的问：“不过什么呀？”小凤接着说：“他平时忙一点，很少做饭，我这么大了也是只吃了几次！”他慢慢点了点头：“这样啊！”下午他们就按照上午的方式，歇一下吆喝一下，到下午4点左右的时候他们吆喝的更卖命了，因为这个时候又是出来买菜的时候，之后就是下班的时候。直到6点上下收摊的时候，下午的购买人数接近上午，今天的效果非常好，他好久没见到这么的成绩了，很开心，小凤也非常有成就感。小凤说：“今天跟你帮了这么大的忙，有什么表示一下呀？”他想了一下，说道：“走，带你去吃牛肉面！”小凤瘪了瘪嘴：“只是去吃牛肉面啊！还是那一家吗？”他笑着说道：“当然还是那一家，那一家真的是味道好，今天再跟你加一个鸡蛋，奖励一下。”小凤听后说道：“这还差不多！”然后他们步行向着面馆走去，在路上他说：“吃完面后还有惊喜！嘻嘻。”小凤笑着说：“那是啥？”他卖关子道：“现在不告诉你，吃完面后再告诉你！”差不多一站多路程到了面馆，点完面后他们不像之前一样面对着坐下，而是并排着坐下了，这次是小凤主动坐在他旁边的。小凤好奇先开口道：“吃完面后面是什么事啊，我现在就想知道。”他笑着说：“等一下再说嘛，现在知道了就没有神秘感了！”小凤嘟了嘟嘴无奈的说道：“好吧，尊重你的意见！如果后面是活动的话可能就不太方便了哦，爸爸一般不想让我回家太晚，最好9点之前到家。”小凤看了看戴着的手表说：“现在快7点了！”小凤的手表他平时没怎么主意，不过今天除外。他听后缓缓的说：“我本来是打算吃完面带你去看电影的，就找个离你家最近的一家就可以，看完电影可能超过9点了！”小凤听后说：“没事没事，这个周天一起去看也是一样的。”他也不好意思的点了点头，今天多亏了小凤，却什么都没有送出，他给了小凤一个承诺：“明年的这个时候送你一份明年流行歌曲的磁带给你！”小凤听后喜笑颜开：“你的这句话是我今天收到的最好的礼物！你那次送我的磁带我几乎每天睡觉前都听，太好听了，百听不厌！”他开心的说道：“那就好，睡觉前听音乐，能够更安心放松的进入梦乡！”小凤点了好头：“是的，睡觉之前听一下，心情高兴了，就很快能够睡着了，主要是听的过程也很享受！”他们愉快的吃着面，突然小凤问了一下：“你这差不多十来种货物平时卖的怎么样呢，哪个卖的好一点，哪个不好呢？”听了小凤这么一说，他一下愣住了，这个平时没怎么注意，感觉每个都被要过，都半斤八两，他还是挠着头说道：“这个有点为难了，让我再想想……对了，感觉莲子点的人多那么一点吧，红枣少那么一点。”小凤听了点了点头：“哦，不过今天感觉枸杞几乎没人点，红枣点的人特别多呢！”他说道：“可能是季节性吧，莲子夏天点的多一点，红枣秋冬多一点，枸杞泡酒泡茶，针对部分中老年人吧！”小凤点着头说道：“那倒也是！”小凤顿了顿，不清楚下面的话该说不该说：“我对你做生意这一块有一些建议你想听吗？”他听后爽快的答道：“当然想啊，你有好的建议一定要跟我说说。”小凤说道：“我们还是赶紧先把面吃完再说吧，等下冷了就不好吃了。”

      吃完面，小凤说：“第一，后期把货物分个主次，就是要知道哪个或者哪些是自己主推的，一般吆喝以主推的为主。主推的要么是利润高的品种，要么是销售好的品种，怎么把握看客户需求来确定，每个点位或者不同时间推的东西也可能会不同哦。”他静静的听着，不停的点着头，小凤也说的尽兴了：“第二，通过保健功效把货物分类别，每种功效的货物放在一起方便客户选择，比如补血的放在一起，健胃的放在一起，功效多的以客户对产品本身的认识功效来安排，比如客户非常认可红枣是补血的，而健脾益气安神等功效不是很了解，也并不影响购买。”他听后直点头：“听了之后有点茅塞顿开的感觉，之前从来没有这样想过，有文化真的很好。”小凤笑着说：“这个其实不难了解的，你也可以的。就是平时卖的时候稍微多想一下，也应该想的出来的。我的是理论出真知，你可以经验出真知啊！”他说道：“那也是啊，只怪我这脑袋瓜，不知道在想什么，就是没有像你这样想，糊里糊涂地卖。不过开始卖这的时候只会吆喝，想吸引更多人就去市场进货的地方把货物的功效之类的拿到手，狠狠的补了一下知识，之后效果果然好多了。”小凤打趣道：“看来你还是他挺有想法的啊！”他有点不好意思道：“哪里啊，形式所迫嘛，可是，今天才发现离高手还是有距离，怎么办！”小凤安慰道：“没事的，这个不急，慢慢来！”“嗯，”他也只能无奈的点了点头。小凤又说道：“第三，方便的话，价格可以带尾数，比如打算卖3块钱一斤的货物，叫价2.9块，最好把原价说出来更好，低价吸引客户，如果底价1块钱，就算被还到1.5也还是有的赚，最难的是让客户感觉占到了便宜，后期可能也会来购买的。叫价一定要留还价空间，不能叫的太高吓退客户，不能太低，没利润不说，还会被认为质量不好。”他点了点头：“我一般也不忍心叫价太高，利润不算多，但是很心安，在叫价比较低的情况下还要我让一点，我多数不让，反而也错过了一些客户，有部分看他特别诚心想买，就让了一点。”小凤很感概他的诚实，说：“以后还是要在你叫价的基础上再稍微调高一点，让别人有机会还价才更容易成交。有没有优惠客户不重要，重要的是让他们认为占到了便宜。”他狠狠的点了点头。他很开心听到对自己无私的建议，同时也很自责自己怎么没有想到这些，该喜还是该忧。小凤叫他似喜非喜的表情，就说道：“我们就是平时的聊天嘛，放轻松点，人有时候需要点拨嘛，我也经常被爸爸和老师点拨。”他听后赶忙说道：“他们的经验多一点，他们了解的事情也多一点。”“就是嘛！”小凤笑着说：“对了，我之前在家附近的摊主那里买花生和瓜子的时候，看着他们的花生和瓜子都有好几种呢，价格也不一样，比如花生好一点的比较饱满，差一点个头小，外观也一般，花生也提供卤味的、咸味的和原味的。”他点头说道：“是的，我之前也买过，看到有好几种。”小凤装作灵光一闪的说：“要不这样呗，后期你也可以把主打产品弄两三样，方便客户选择嘛，也报三种不同的价格，这样客户也容易对比的。”他听后说：“这个我也没想到要这样操作，不过误打误撞我之前弄了带壳的桂圆和不带壳的桂圆一起卖过，价格也不同，带壳的一般做零食吃，不带壳的主要是用作食材。”小凤听后说：“对对，就是类似这样的，秋冬季就可以弄点不一样的桂圆或者红枣回来，定上三个不一样的价格，让客户根据自己的接受能力购买，我猜后期多数客户会选择价格居中的那个，价格高一点的感觉不划算，价格低一点的担心质量不行，只有中间价的会被认为性价比更高。无形之中中间价的那种成为了你主打中的主打，有时候考虑一下客户的想法会有意想不到的收获哦。”他又重重的点了点头，感觉小凤说的非常有道理，下次就这么办，有小凤做参谋真好。他笑着开口道：“听小凤一席话，胜读十年书。感谢感谢，茅塞顿开。”小凤笑着说：“如果真的读十年书，收获会更多哦。…我还没说完呢，精彩还在后头！”他迫不及待的说：“还有什么呢，快讲快讲！”小凤看他那着急的样，忍不住想笑，小凤清了清嗓子，继续说道：“你把我当客户，如果我想买一斤桂圆，同意了价格，你会怎么做？”他想都不想说道：“当然帮你称桂圆啊！称完给你，你给我钱就可以了啊！”小凤皱着眉头说道：“每次都是这样吗？其实你可以考虑一下捆绑销售，也叫组合销售，哪怕给一点点赠品也可以的。”他抱拳向着小凤：“愿闻其详！”小凤不慌不忙说道：“比如客户要一斤桂圆，你可以有两种做法，第一是免费跟客户赠送一两莲子，第二是跟客户推荐一下莲子搭配。重点说说第二种情况，客户买一斤桂圆，你推荐客户买一斤莲子，这样一下子就销售两种货物了，莲子和桂圆价格不一样嘛，你还可以这样操作，让莲子和桂圆合起来称，价格取两者的中间的一个价格就可以。”他拍了拍后脑勺，问道：“买桂圆怎么要推荐莲子呢，别人不一定会要啊！”小凤说道：“这个看你怎么说嘛，比如补血的还加点益气的好，桂圆和莲子可以做八宝粥嘛，你没吃过吗？桂圆莲子八宝粥！”他“哦”了一声，说道：“是的是的，之前听说过，不过没有吃过。”小凤惊讶道：“你没吃过啊？我家以前经常做呢，下次跟你带点下来。”他兴奋的说：“真的啊！那真是太好了。对了，等下你拿点桂圆莲子和红枣上去，你在家也可以经常做的吃。”小凤脸上挂上笑容说道：“那我就不客气了哦！”

      第二天一大早，他没有急着出摊，而是去集家嘴重新进了一些货回来，把货物作了一下梳理，下午就在住的附近摆起了摊，主要吆喝红枣和桂圆，有好奇的会过来问问，在收摊之前有5个人购买了货物，真没想到有可选价格的货物价格居中的卖的多一点。

    周天早上，他来到小凤所在小区，正想着今天该去哪里玩，每次想着去哪里玩，都很让人费脑筋，归元寺好像还没有去过，对，今天就去那里。这时，小凤又一次悄无声息的走了过来，小凤想吓一吓他，就拍了一下他的肩膀并发了一声“吼”，他猛的一惊侧眼看过来，原来是小凤，他开口道：“刚才心脏就快被你吓的蹦出来了。”小凤笑着说：“我真的有这么大的能耐啊。”他听后说：“可不是嘛！对了，我们先过个早后去归元寺参观参观撒！”小凤说道：“好事好，我有一个多星期没去之前的学校了，我想过去走走，归元寺就下次去呗。”他说：“可以啊，你往哪指，我就往哪打，一切听从党的安排！”小凤哈哈大笑了起来，说：“你到大学校园游玩过没？”他尴尬的摇了摇头。小凤说：“那正好，我带你到处走走看看！”他们一人一碗豆皮吃完了，喝了杯豆奶就出发了。在路上，小凤撅着嘴说：“昨天好烦啊？”他不解的问：“怎么了？”小凤说道：“昨天爸爸问我考试这一块准备好了没有，以前以前他也喜欢告诫我在学校不能谈恋爱，要好好学习之类的，现在他又说现在赶紧要找一个了，如果不找，读完研究生后再找可能难度大一点了。”他笑着说：“叔叔那是在关心你嘛。”大概走了近2站的路程，他们终于到达小凤的母校了。他紧紧的跟着小凤，第一次来大学，突然有点忐忑，不过感觉校园挺大的，还有来来往往的那么多的学生。小凤指了指前面一栋楼，说：“走，我们上去转转！”他定睛望去，是图书馆，就说：“可以啊，我也想看看图书馆里面到底有多少书。”他们直接来到第二层，第二层的基本都是文学类的书籍，他跟着小凤进了一个图书间，小凤指了指里面的一个自习桌，说：“我一般喜欢在那里看书。”他点了点头。之后跟小凤上了三楼，这一层主要是历史方面的书籍。再上到四楼，这一层主要是哲学和艺术方面的书籍。再上到五楼，这一层主要是经济管理和市场营销方面的书籍。再上到第六楼，这一层是理科和工科方面的书籍。小凤开口道：“图书馆楼层是不是很高啊！”他轻微的喘着气说：“是的，挺高的！”小凤笑着说：“看把你累成这样！如果不在每层楼上逗留直接从楼梯走上来，那不就要气喘吁吁了！”图书馆是学校最高的建筑，他们找了个能够看到外景的地方把整个校园以及附近的街道都尽收眼底。望着前方h小凤感叹道：“在这里4年的求学时光像白驹过隙一样转眼即逝！”他点头回应：“那也是，我也感觉时间有时候真的很快！”小凤接着说：“其实我一开始想的是读完大学直接去找工作的，早点找工作早点进去社会挺好的，爸爸跟我说如果我有幸读完研究生，可能会又是一番天空，我挺好奇的，所以大二的时候开始着手准备考研的事情，做过两手准备。前几天听已经工作的闺蜜说工作很无聊，学的很多东西完全用不了，把自己想要去上班的心思彻底浇灭了，决心好好备考。之前有几次来学校，也是为了备考的事来的。”他听后叹道：“你也不容易啊！”小凤无奈道：“其实人生也总是在选择！”小凤突然转过脸看着他，问：“你有人生追求吗？”这一问又把他给问懵了，他憋了一会儿后缓缓说道：“我的追求就是多赚钱，让家人过上好日子！”小凤点了点头：“相信你可以的。我之前的追求跟你差不多，现在我的追求，就是像我爸爸那样，带出一批批学生，我感觉这样的人生更有意义。现在国家还是百废待兴，需要一大批建设国家的人才，而我想为国家这一块出一点力。”他听后无不感叹道：“你的追求好崇高，相信你会比叔叔做的还要好。”

      小凤带着他在校园里走着，小凤先后把自己之前上课的教学楼，之前睡觉的宿舍楼指给他看，小凤跟他讲自己没课的时候喜欢做什么，除了图书馆，羽毛球，乒乓球是自己的最爱。走着走着，他们来到一个双人靠凳旁，小凤说道：“走的有点累了，歇一歇吧。”他点了点头。这个凳子离小凤之前住的宿舍楼不太远，也不太近，之前经常有那个他在这里陪伴，那是她唯一初恋。小凤回忆起去年的差不多这个时候，跟初恋坐在这里，谈天说地很是快乐，他们看到不远处的天空有风筝，初恋灵机一动说：如果你是风筝，我就是放风筝的那个人，我想让你自由的在空中翱翔，你想去哪里，我就跟着去哪里，你想更高一点，我就把线放长一点，你想低一点，我就收一下线，你飞累了，我就把你捧在手心呵护。小凤听后非常的感动：我想去天涯，去海角，你愿意去吗？初恋毫不犹豫的说：跟你一起浪迹天涯，相忘于江湖，是我梦寐以求的事。以后我要陪你去黄山观云海，去海滩看日出，去林间听鸟语，去旷野数星星……小凤很开心的说：什么时候我们去完成这些心愿啊！初恋说：我们毕业后就直接去，正好我们可以放松一下。小凤突然打了一个喷嚏，哆嗦了一下：今天怎么感觉有点冷了。初恋赶紧握住小凤的手，发现有一点凉，赶紧把小凤的两只手捉过来放在自己外套内胸口，并说道：用我的暖心去除你身上的寒意，傻瓜，你不会知道我们今天约会，故意穿的这么有风度吧，我还是喜欢看到你有温度的感觉，不然我会心疼的。小凤撅嘴答道：下次不会了。初恋带着温情却假装严肃的说：下次如果穿少了，就罚你周末陪我去电影院看10个小时的电影，或者吃火锅的时候吃饱不能有菜落下。小凤听后叫苦道：不要啊！然后头利落的钻进了初恋的怀抱。小凤想到之前的点滴，嘴角露出了微笑。如果不是后来爸爸不同意他们进一步交往，如果不是他对他们的爱缺乏定力，或许他们现在还温暖的在一起。爸爸担心他不可靠，让自己在学校的时候少跟他在一起，但是自己做不到，毕业了后不想让自己经常出去，就算他在楼下面等也不许，就算自己跟爸爸澄清他不是那样的人，还是没能通过，可惜的是连续来下面等一个星期后就没来了，之后从闺蜜那了解到他跟另一个女同学在一起有说有笑，自己心里五味杂陈，内心的阴霾笼罩全身，忍不住大哭了一场！如果他能再坚持一下，改变爸爸对他的偏见，知道他对自己的女儿还是上心的，还有什么不能同意的。可是没有如果，帅气而幽默的他似乎并不缺女人缘……想到这里，小凤不禁眼泪流了出来。他不清楚怎么回事，让小凤不要难过。小凤擦了擦眼泪说：“我没事！对了，你以前谈过恋爱没？”他不好意思的开口：“还没有，在学校的时候有喜欢的女生，还没来得及表白！”小凤点了点头，说：“我之前谈了个朋友，是我的同班同学，人帅，能说会道，很讨女孩子喜欢，是他主动追我的。之后爸爸把我跟他拆散了，他也找到自己的新欢，也是我的同班同学！”讲到这里，小凤又忍不住掉下一滴泪。确实，初恋是主动追求的，追求花了好多精力和心思才追到手，他们虽然不是一个班里的，却是一个专业的，初恋因为一次学院组织的分享会听到小凤的分享和表现感觉如众不同而之后格外注意，从小凤同班同学了解到她的一些事情令他分在有兴致追求，为了追求小凤不惜踢了相处大半年的女友，只因为似乎找到了自己真正想要的另一半。初恋先是买通小凤一个室友，一次让室友在教室里把刚买的精美的爱心饼干礼盒给小凤，一次让室友把可爱的布娃娃在宿舍给小凤，小凤两次感觉懵逼，不受，对初恋一开始并没有太多印象，如果说有印象也就是感觉还挺帅的，偶尔看到了也就是陪女孩子聊天散步，感觉是个浪荡子弟，并没有想接触的想法，小凤在高中还没真正谈过恋爱，大学里面父母对这一块并不完全反对，但是对方品行一定要过得去，也不能影响学业。初恋见这样没效果，就经常在小凤教室外面或者宿舍附近制造偶遇的机会，小凤一开始还礼貌的点头就走，之后就头也不点直接走了。初恋没办法就只能每次下午没课的时候就直接来到小凤宿舍楼下等，不管小凤从里面出来还是从外面进去，都能看得到，有时候会提点零食水果或者晚餐什么的，想硬塞给小凤，小凤还是不接受，初恋每次受挫说的最多的就是：我相信你会改变想法，接受我的，因为我是认真的。有时候买通的室友看不下去就单独出来接过来帮忙带进宿舍，小凤还是让她还回去。初恋也会随时从室友那里获取关于小凤最新情报，他对这些信息格外关注，如果知道小凤哪里不舒服，看到了小凤也会及时问候一声现在好些了吗。初恋就这样雷打不动坚持了1个多月，小凤既好气又好笑，之后还是慢慢接受了他，因为他的帅和诚意。小凤觉得他之前接触的女孩子有的长得还可以，不清楚他看中自己哪里。初恋后来也不避讳说是小凤的与众不同，气质和内涵深深打动了他。初恋说他们将会能永远在一起，永不分离，任何事不能将他们分开，他说要照顾小凤一生一世，他说要带小凤一起领略人世繁华。那个时候，初恋对他也是真心，得手很辛苦，也倍感珍惜，接触久了发现偶尔严肃坚强的小凤其实内心也渴望被疼爱，温情可人，也让人怜爱。……这时回过神来，小凤突然假装打了个哆嗦说：“现在突然有点冷了！”他会意后赶紧把自己的外套脱下来披在小凤身上，并说：“这样就不会冷了！”小凤把外套还给他说：“我不冷了，可是你会冷啊！我还忍得住的。”小凤突然说：“头有点不舒服，能在你的肩膀上靠一下吗？”他先是一愣，之后高兴的说：“可，可以！”小凤于是把头缓缓靠在他的肩上，他扬起被靠的这边的手准备搭在小凤身上，又显得有点犹豫，不清楚放在小凤身上合不合适，最后还是缓缓放下来了！