今天想谈谈认知这个事情!
A,某公司经理,年纪三十五上,单身。从2009到现在入行八年,年收入二十万到三十万之间。
每天的工作很忙,电话打无数个,来回沟通客户和公司之间的事情。还管理着一个小团队。刚开始初入公司,没有资源,公司吧一部分大客户分配给了她,三年的时间,业务发展平平,员工只有她个另外一个女孩。之后的两年,陆续招聘了几个业绩不错的同事。与此同时,随着一个客户爆发性增长,业务量翻可三倍,收入到了现在的这个数额。
可是,随着大家业务量的提升,福利待遇却越来越不行。工资拖到两个月后,提成被扣,为了拿自己该得的必须与财务吵架才行。钱自己垫付,保险随工资一样被拖到两个月后。业务在公司没有什么话语权!
同事B进公司,四个月没领工资,作为经理的A美任何反应。工资拖了一个月又一个月,她没有反应。该发的奖金拖了大半年,她没有反应。其他部门不配合业务工作,她没有任何反应。该有的出国机会,发展平台,她没有任何反应!三年后,大家集体要求提高待遇,她说没有希望,她步参与。
什么时候,她有反应呢?老板要严格控制上班时间,她拿回了打卡机。老板说要整理办公室时,第二天马上集体劳动。要报销经费时,能少报就少报。老板说要来的前一天,马上大扫除。同事被扣提成时,马上叫同事默认顺从想开点!
客户自己把握不住可以理解。没有安全感可以理解。巴望这老板吃饭可以理解。可惜,完全这样的低姿态可以拿到你想要的一切吗?好景能有多长呢?
私底下以为,真正的安全感来自
不断提升的业务水平,开发维护
对客户行业的深入理解,更好solution
手里足够多的供应商资源可以调动
足够的人脉可以用在不同位置
营销策划的主动出击吸引的能力
未来的规划和布局不仅仅在眼下!
以此为戒