谈判期限策略

9.27刘润商学院日课感悟：谈判期限策略

谈判到了最后阶段眼看着就可以签合同了，了解到快到了对方要结束谈判的最后阶段时变可以采用“战略延迟法”，让对方迫于时间的压力从而争取到更大的利益。

如果是我方和对方谈判，当对方已经赢得了很大的利润时仍没有签合同的意向时便可以采用“最后期限法”，述说合同要在某个期间结束，因为我们让出的利润只是在这个时间范围之内的。

总之战略延迟法和最后期限法都是谈判期限策略中可以应用的方法，无论身处甲方或者乙方都会为谈判争取更大的利益。

最后编辑于：2017.12.10 19:37:32

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