夏日已经到来,天气逐渐变热,但是我的业绩随着夏季的火热也是红红火火.
这个月突然发现很久没有联系的客户都在找我下单,其中有个李工讲的话真的是给我了我莫大的鼓励: “小蒋,真没想到你做光电这个行业这么久,之前设备上都没有用没机会和你做生意,这次公司进了20多台新设备都要安装光栅,我第一时间就想到了你”。
我让李工把光栅的参数告诉我,我给他选型,因为李工之前设备都没有安装过光栅,所以这次我特意让他把产品拍照给我,这样出的方案就会更加合适他们,看了图片我就马上打电话给李工告诉他你这个冲床,电压是220v,需要带控制器,光栅高度300左右高就可以了,我们可以上门安装,今天下单,明天就可以过去安装了。通完电话后李工让我报价给他,他讲要去对比下价格。
过了2天李工打我电话,一开口就讲:小蒋你的价格不是最高也不是最低,但是我还是愿意在你这里买,你们公司实力和产品质量我是放心的,更重要的是相信你这个人,你的专业,认识你3年了吧,都没见过面,但是每到过节生日的时候你总会问候我,这样执着的人能不让人放心吗” 挂完电话后我的内心一直处于兴奋状态,签单是高兴,但更让我高兴的是自己努力的付出,客户是能感受到的,因为我把客户当朋友,我是真心在服务我的每一个客户,我在制造业的这些年,真的好多客户从我入行做光栅起就一直在和我合作,这样的信任我一直是感恩的。
最近我在面试中,对于求职的业务员我经常问一到一个问题,你的客户是你朋友吗?结果几乎每一个做过业务的人都会讲:“是的,我把客户当朋友”现在的人都很聪明,10个人至少有9个会回答是,我也相信他们心里确实是这样想的,只是很多人没有做到而已,我们小时候听过《铁棒磨成针》《精卫填海》的故事知道坚持一件事情后的结果,可是我们往往很多人在半路上就停止了步伐没有看到结果。我们应该要时刻提醒自己,坚持很重要。
我是安全光栅蒋丽,2013年徒步背包旅行中国,目前从事安协安全光栅营销工作,爱笑 乐观 直爽的南方姑娘