在我们的职场面试中，可能会随时面临面试人员的几个不轻易的问题，看似简单实则陷阱丛丛，人就是这样子，面试不好好准备，就去面试了，那么你会得到什么结果？那肯定是被刷下来，而你准备了就大大不同了？首先第一点要相信你自己，自信是面试的第一前提，那么像其他的，你的优势是什么？你做一下自我介绍吧？你为什么来这个公司面试，以及你过去的经验如果不灵了如何？这些问题，都是有可能出现的，那么今天我们就来看看人家是如何面对或准备该面试相关的问题的、

最能概括你自己的三个词是什么

提问：

问题的本质？

自身有哪些优点？

自身有哪些缺点？

我如何用讲故事的方式来表达

如何用故事来将自身的三个优点表现出来？

我如何与其他销售区别开

对手是怎么回答的？我如何做到差异化？

我如何表现可以让面试官超级爽+很难忘？我的特色是什么？有哪些优点哪些缺点？

如何借力发力？

投资：可以作为回答后的故事讲过往经历？

营销：现在是想如何把自己推销出去，三个词（怎么策划，细分，占领考官心智阶梯?）

准入门槛：你用了我就是零风险（如何体现）？

信任：利益驱动，增值服务，攻心术能落地？ 语言如何表达？

一、分析自身：

怎么激发自己的优势？自身有哪些缺点？

在自身的优点之中，有那三个是最值得向面试官展示的？

我怎么用目标细分，细分哪些方面

我的缺点如何改变或隐藏

如何用故事来将自身的三个优点表现出来？

怎样结合工作的性质，岗位的要求来描述自身的优势？

三个词从什么角度选呢？从心态方面做单爆怎么样？我如何借力？

自身优势劣势可以向谁借力？

自身有哪些故事可以讲？

市调报告可以提高信任度吗？

那我的优势都有哪些？

是否可以用故事作答？

如何营运排除法从一些答案里帅选？

市调做了没？：适应能力强，有责任心和做事有始终， 这千篇一律的答案可以打动考官？主要问题：通过我的回答，看我是否符合他或企业的要求？

自身角度：优点+缺点=展现自己

二、分析竞品：

其他面试者的特长

其他人的优势劣势优秀员工的特性其他面试者存在的问题

对手是怎么回答的？

我如何做到差异化？

对手的回答能不能让面试官信服？

他们的优劣势是什么？

他们有没有用讲故事的方式？他们会讲什么类的故事？

他们是怎么紧扣这三个词讲的？

我们怎么借鉴他们的优势？

对手会在回答问题时，哪个点容易出错？选词方面？讲故事方面？语言表达方面？

别的应聘人一般会如何做大？ 716的同学们会如何做答，我如何作答？

高手会如何作答，答案一定是框架内的么？

顶级的销售员都有哪些素质，具体哪些优秀的习惯

三、分析消费者：

怎样让面试官很容易的就能从故事中得到你想表达的东西？

如何让面试官相信故事的真实性？

真实的回答会打动面试官吗？

真实的回答会被面试官PASS吗？

面试官想从这个问题得到什么？

面试官多考虑个人还是团队？

面试官想考验什么能力？

面试官出题的目的？

他的心里答案，他的做事风格，他的行为习惯？

面试官角度：考验（自信+能力）+性格+对工作态度=是否适应本岗位

面试官心理：了解+表达能力+展现+态度

面试官希望看到你适合岗位的三个优秀品质

四、其他

首先遇到问题，条件反射般想到用三大解决。拿出笔和纸，写写画画要点，

1. 罗列自己的优势，数量级罗列。

2. 结合这个岗位的需要，什么优点适合？

3. 从自己的优势中找出适合岗位的优点。

4. 精心挑选出几个优点后，针对每个优点准备至少两个经典的小故事，并且练习好讲述。

5. 这个是咱们掌握主动权，最好把考官引入咱们的三大案例，慢慢给他讲故事，慢慢分析

五、进一步分析：

1、最能概括你自己的三个词

关键词：最、概括、三个词

分析：用三个词来概括自己，就是让你简单来说一下你是一个怎样的人，包括性格、做事方法、工作能力等各方面。所以我们选出来的这三个词。要尽可能的将自身的优势激发出来，把自己良好的一面展现给面试官

最能概括你自己的三个词=用三个词表现出自身的优势=激发自身优势

选择三个词，那么咱们就需要从三个词上分别单爆，一般面试官招聘中看中的面试者几方面呢？

2、一般注重几个方面，

A、对待他人态度：是否会感恩、宽容；对待自己的态度，是否会自省、自律；

B、、个性方面：是否吃苦耐劳、积极阳光、心智成熟！

C、职业素养：专注、迅速适应环境、快乐的来面对压力、善于表现自己、低调做人，高调做事、设立工作目标，按计划执行、做一个时间管理高手、主动就是提高效率、服从第一、勇于承担责任

备选词：乐观、专注、责任积极，认真，主动， 无理由执行，乐观，沉着冷静，勇敢，有担当，独挡一面，不斤斤计较，做事有方，做人有赞，坚持，毅力，恒心，决心，信心，谦虚，尊重，灵活、宽容、乐观、平常心、冷静、顺应自如、自信

结合讲故事的方式，可以就把学习的经历，怎么帮助别人解决问题的，怎么对待学习这件事的，讲述给面试官听的，在面试官心理树立乐观、专注、责任的形象

2、市调

适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释

分析:主要问题是信任，没有具体例子(讲故事)来说明，这三个词回答再好也没有用。

从“概括我的三个词可以单点爆破么”入手，本着多就是少的原则，就讲一个词，多了记不住。

可以备选的词：

1. 思维模式（直接找一个方案现场给他分析）

2. 做事习惯（雷军，周鸿祎，史玉柱，用三大案例）

3. 执行力（直接给面试官讲故事）

六、总结：

1、这三个词一定是最能表现出你的性格特点让而且是高度概括你自己，面试官很快的认识你，了解你，评判你是否适合岗位的词语。所以我们的回答一定要全面方便面试官就是方便我们自己嘛。

2、碰到问题先找本质，分析面试官问题这个问题的原因，希望得到什么答案？进而分析我们是什么样的人？判断是否符合岗位，这都是从消费者的角度分析问题，因为我们的最终目标是要搞清楚他的需求，有针对性地满足需求。于此同时，我们还存在很多竞争对手，他们的表现直接关乎我们的前进，所以要了解他们，做到差异化，并且超越他们，最后就是自己，从自己的个人情况出发，尽量不要吹牛吹的没边，但可以适当夸大，结合面试官的角度和自己的角度可以得出，这个问题的答案最好是和工作态度，岗位，工作能力，个人工作习惯等方面做结合，毕竟我们是去应聘的，他们是带着挑剔的眼光来择人的，不是纯粹的聊天，而单单是说几个词是没有说服力的，我们要配合讲故事来做分析，进而搞定面试官的心智阶梯。

话术：

1、我认为最能概括自己的三个词是：学习、心态、执行力。学习包括两个方面，有随时学习的意识和良好的学习方法。遇到不懂的东西就马上去学习，上网查资料，向同行的高手学习，这都是我经常用的学习方法。心态好，遇到困难不会被困难吓住，不会退缩，我会尽自己最大的努力来解决。执行力：执行力强，我每天坚持学习，写总结反思自己。不管是遇到什么情况，哪怕是过年过节，自己生病、出差在外，我都没有落下一天。我已经坚持了八十天，今后还会继续坚持下去。

2、王总，您好，跟你这么智慧的人聊天真是享受，最能概括我的三个词，现实中我还真没有想过，不过根据我个人成长过程我倒是可以简单的总结下自己， 每个人经历，成长千差万别，我认为一定阶段或一定时间段他的突出表现是不一样的，就目前我的阶段来看，一定要最能概括我自己的三个词的话，我想那一定是个性中最突出的特征，他们是乐观冷静的思维（三大），无理由的高效执行 （坚持和专注度） 和有达到一定预期的结果（有落地的结果-没太吹牛），然后围绕三大，挨个讲三个故事阐述三个关键词， 完了，讲讲我的个性中特点还有很多，比如。。。如何挖掘出来的， 故事包装下，如果考官背咱们占领心智阶梯的话， 最后夸夸对方，再抛出神一样的两句话。。

3、XX面试官，您好。我觉得3最能概括我的3个关键词分别是真诚就好，尽力就好，先付出就好。因为我在工作时，一贯把工作职责当成是自己的责任，把公司当做是自己开的公司，以饱满的工作热情来投入工作，自己的每个工作细节都要求做到极致。我把我的客户都当成是我的哥哥姐姐弟弟来看待，尽力为他们提供最棒的服务，秉承一切成交都是因为爱的理念来爱公司，爱产品，爱客户。比如：有一次客户生病了，我亲自为他送去了鲫鱼汤，客户非常感谢我。因此我认为真诚就好，尽力就好，先付出就好最能概括自己。××面试官，您认为最能概括您的3个词是什么呢？我还需要向您学习学习。

4、苦干：712——716的工作状态，我相信，付出不一定会有回报，但不付出一定不会有回报，当你付出的越多，得到的也会越多。所以我凡事都用数量级来打底，不管是熟悉还是不熟悉的事情，争取把一件事做到极致。

巧干：面对大目标，我懂得把大目标细分成若干个小目标来完成，减少心理压力；对不懂的问题，可以先提出问题，再做分析，把陌生概念转化为熟悉概念，方便解决问题。同时随时向高手学习，这是进步和成长的最快捷径。

爱：以诚待人，用心做事，用心做人，爱公司、爱客户、爱同事，以创业心态来打工。

5、我觉得这三个词可以代表自己：第一个是学习，我喜欢向高手学习，身边的同事领导面试官您都是我要学习请教的高手，遇到不懂的就会问。第二是心态好，遇到困难沉着应对，不急不燥，慢慢想办法解决，就算失败了也算是一个经历，谁的成长不出错，出错了才会成长。第三是思考，我的朋友同事都觉得我爱思考，我们做销售不是需要你要有什么样的性格、会滔滔不绝的与客户聊天，客户就会下单，我们需要思考分析客户需要什么，我们的产品怎么能给客户带来利益，怎么帮助客户，我们应该什么时候做什么事，说什么话他会听，做了这个动作客户会怎么想，比如我们刚和客户接触就一直跟客户说产品，客户他听不进去，说再多他也记不住，因为没有信任，我们平时自己也有体会别人给你推销产品的时候，是吧，我们要如何给客户分类，给客户送什么小礼品，这些都需要思考，还有很多需要思考，这三个词就能体现我自己，谢谢！

6、用3个词概括，我认为有些片面性，不够全面，一个人的能力或者说是一个优秀员工，不是说几个词语就能概括完整，站在公司的角度来看，公司要是的结果，而并非过程，通过给您提供是市调报告，我相信各位能看得出来。站在顾客的角度，我就是给他们提供服务的，我是来给他们解决问题的，如果解决不了，那么我本身就是个问题。我能解决多大问题，相信公司会给我多高的职位，我能解决多少问题，相信公司就能让拿多少薪水，所以说工作是干出来的，而非要出来的。您说是吧。一个严格要求我的领导，才是真正帮助我成长的人是我的老师，特别感谢公司提供这样一个平台，希望在以后的工作中，你能指点一二，即使面试没有成功，也非常得到您的指点，您看方便给个联系方式吗？