这一天的关键词是“压力”。因为前一天进展甚微,所以我想有突破。提前约好了两拨朋友,都是要帮我的,我得去赴约,虽然一位是做保险金融的,一位是做直销的。我知道以往我内心第一反应肯定是排斥,但是我就是要转念,都是礼物,你是收下还是送走?于是我欣然前往。
在地铁上,罗私服的创业帅哥迎面走进来,我们笑起来,然后就在短暂的共度几站中,我跟他说了我的8万计划请他帮我。
到了亮马桥,这位朋友居然已经走到大楼和地铁口等我,提着两杯咖啡,一杯是给我准备的,一杯是给她的老板准备的。送我到见面的地方,等她老板来了,她就先走了。和我交流的美女是一位从普华永道跳到平安的美女,穿着,言谈,举止,都和她自己所说的“专业”一词十分吻合。她之前并不知道我的8万计划,这和她见我之前她的预期可能有点冲突,于是她很快速地调整完后,告诉我她认为短期内达到这个目标这份工作并不合适。她说赢得客户的信任并不是一个快速的过程,比如一份保单当你遇到困难需要赔付的时候才是信任兑现的时候,这个时候客户信任你了才会把他更多的信任和财富交给你处理。而我也用我的快速反应找到了关于实现8万的线索,喜欢稳健靠谱的客户适合平安,喜欢专业服务的客户应该会需要这位美女。我观察到她的下巴上有一块红肿的地方,虽然我看到了,却一直在聊那该死的8万块和如何达成,以及业务业务! 先关注人,再关注事,我怎么就忘了呢……
这段对话之后,我感到一种深深的疲惫感。我知道并没有真正地和眼前这位姑娘发生连接。后来在电梯里问朋友,我知道这位美女有孩子,大概4岁。朋友已经提前过来接我,带我去吃午饭,整个过程中她没让我做任何一件事情,只是找一个位置等她。她中间买饭,手机充电,自己需要打卡都自己一人完成了,端来了我们的午餐,而我坐在那个凳子上,她和我说话,给我夹菜,她是怎样的表情,该死,我发现我满脑袋都是那该死的8万,我只能在某一两个我感兴趣的话题点上集中注意力给她一些反馈,我失去了我的“倾听”。
是的,我失去了“倾听”,这是重大发现。我是研究沟通的,我给一家公司培训沟通三部曲,我也在小区里带沟通三部曲,可是我居然失去了我的倾听。面对这样一位照顾我的朋友,我无法静下来关注她在说什么,她的反应,她的需求,我满脑子都是8万。面对刚才那位美女,她爱的方式,就是给你最专业的,多可爱一个女人,而且显然她有很多经验和故事,还是一位妈妈,她下巴上的红肿是怎么来的,最近发生了什么,一场谈话结束了,这一切我居然一无所知。只是围绕那该死的8万和她在事情表层打转。非常庆幸,我能意识我,我失去了我的倾听。
这样,并不一定有助于我达成8万,我感觉到。(看到这里各位老板们也许很容易对号入座吧,专注于目标,背负很大压力,都是你们的常态,你们会很容易失去倾听,这反而会妨碍你实现目标)
吃完午饭,我沉在椅子上休息了一会,在朋友的拥抱中又奔赴了下一个约会。从地铁走到约定的日坛宾馆如此遥远,冻死我了。朋友还没到,我刚好想上厕所,所以走进去了,一位阿姨说你跟着我去厕所吧。我突然心情好点了,一种感恩冒出来,谁的帮助都是一样的。在等朋友的过程中,在楼里转悠了一圈,这是一栋外贸批发的楼,每个店都是卖皮草羽绒服大衣的,但是只有几家门口挂着零售的衣服,都被帘子挡住了零售不让进,可能衣服的款式是他们的核心竞争力吧,这栋楼空荡荡的没什么人,看起来生意并不景气,和其他很多实体商业一样正走向没落。有家店里看起来还不错的羽绒服,随口一问才400,相比商场动辄1千2千的价格,还是有点小震惊的。这就是一个礼物啊,我又发现了一个没有来过的地方。(看到没有,我们这些家伙就善于在不如意的时候发现礼物。)
朋友到了,带我去了地下的如新体验馆,相比安利在三里屯高大上热热闹闹的体验馆,如新的馆看起来更安静。这不是我第一次接触如新了,所以这次朋友直接给我介绍了一款减肥的新产品,还把她自己和老公的减肥照片,朋友的减肥照片给我看。虽然我不太相信什么不运动不节食减肥之说,但是看到她本人的变化我还是愿意试一试,于是我给我身边两个有肚子的朋友拨通了微信语音。一位拒绝了我,告诉我他的担忧,以及说了一些建议关于如何才能有效帮助到我。另外一位朋友,断然拒绝之后,终于说出了对我的担心,问我是不是被什么洗脑组织或传销组织控制了,我在电话这头笑着向他表达了谢意,谢谢他关心我爱我。他说他有点愤怒,一方面他觉得我在浪费时间,另有一方面也是对自己的愤怒,对自己的状态不满意,也对自己帮不上我而生气。我有点惊讶,因为他能意识到这层愤怒背后有对自己的不满,我也接收到了他对我的爱。在被拒绝两次以后,朋友想给我一些反馈和建议,如何才能真正邀约到客户,而我感觉到我啥都没听进去,只想停止对话马上离开。
然后我出发去银河soho的巧口英语。在经过地下一层视知的时候,我看到她们的创始人老马在会议室和员工沟通,于是我停下来,想听一下他的想法再上去。他只有几分钟,于是我问他,能让他走到今天过去他最重要的3个特质什么?他说,学习,勤奋,放下自己的情绪。他说看到这个8万计划觉得有点扯,因为这个目标定得不符合逻辑,他看重逻辑,他也不相信意志力取胜,那只是个辅助但不是决定性因素。我似乎又多了一重对自己的觉察,我过去几年学习心理学和教练技术,可能真的会放大我对意识层面的关注。(我已练成时刻对自己保持觉察的神功。)
匆匆告别,我到了9楼坐在巧口的沙发上,感觉又累又沮丧。我觉得渴极了,我想起来除了那杯咖啡,我好像一天没有喝过水,但是我找不到杯子,于是我发了一个微信让我老公给我送了一杯水来。(你猜对了,他就是巧口的)
我代理了巧口的软件,卖了3个账号,可惜是在我定目标之前。这个软件可能是我的一个突破口,但是我感觉让我朝8万迈一大步,还是挺难的。就在这时,微信上一位朋友给我介绍了一位亲子周末app的负责人,我立马感觉到又看到了希望,于是在和这位负责人电话以后,我又有了力量。这股力量,让我从沙发上站起来,走到了巧口创始人那边。我把妈妈朋友们为什么没买账号的原因反馈给她,企图找到一个更有力的销售突破口,她问了我一个特别棒的问题,“你希望你们家孩子学习英语一年以后,是个什么样子”,她最终帮我描述了画面,终于我看到了对比,用这个软件的孩子一年后是什么样子,用普通软件或者传统学习方式的孩子是什么样子(不得不暗自窃喜下,我悄悄地运用了一些引导技术让她从理性分析回到了画面描述上,)。她还跟我说了英文儿歌和学英语的关系,以及为什么这款软件里没有儿歌,甚至关于婴幼儿口腔肌肉开发的问题。我整个人精神多了,感觉自己离8万又近了一点。
与此同时,也是在这个沙发上,一位美女爽快地发来500红包,让我介绍身边优秀的10位朋友给她。啊哈,又一个意外兼惊喜,收入以你不曾预想的方式来。
和老公去吃晚饭,选择了楼下的罗私服,早上能遇到罗私服老板也许是一种信号,谁知道呢。
回家的地铁上,回到家后,我发现我依然沉浸在8万里,我压力很大,我决定泡个澡放松一下。我躺在床上,很累,我想起来那位姐姐发来的关于财富本源的内容里有一段音频,于是我试着打开,进去发现找不到内容,姐姐马上回复我直接播放。于是我躺在床上听着,帮助自己挣脱表层问题,去感受更深层的对话。
走在地铁里,我矛盾过,有一些朋友给我反馈,让我集中突破。我发现,我好像很享受这个大家给我发来越来越多资源的过程,这是不是我的模式,摊大饼?这对于8万也许帮助不大,我做的有效吗?但是又跟自己说,不评价,无对错,只有角度的不同。就像盲人摸象一样,有人摸到了大象的尾巴,有人摸到了大象的腿,有人摸到了大象的耳朵,有人摸到了大象的身体,大象可以是细的,可以是粗的,可以是高的,可以是矮……只有角度的不同,如果你想看到完整的大象,你就得把所有的视角整合进来。于是,我更清晰了,为什么我愿意摊大饼,因为我想整合,我想把每一个人提供给我的信息、鼓励、帮助、资源都当作一个角度,我想拼出完整的大象。
我也发现,我在抗拒,白天我见过的2个人,最后都在给我提建议,但是我似乎已经听不到她们在说什么,我不相信那是对的,我忘记了那是一个属于她的第一无二的角度,只会帮我更好地达到8万,于是我在排斥和失去倾听中草草收尾了。
我也失去了对自己的觉知,一天没有喝水。
第二天早上起床发现自己下巴上了一颗压力痘。本来我约了巧口的团队开会讨论产品卖点的,但是我选择了坐在这里先记录下来这一切,我感觉它们很重要,我怕我忘了。
写完,我就赢了,我又把一个想法变成了现实。
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