世界是变化着的，唯一不变的就是变。这启发了我两点：一是不管怎么变，总是有规律可寻的，把握好规律，就能避免盲目做事盲目试错；二是既然有规律，就能找到应对的策略，但是前提是得先找到自己的定位。人不是从出生到死亡简单一条线就度过了的，这条线上会有很多不同的阶段，不同的阶段有不同的精彩，更有不同的问题。找到定位，把握规律，就能找到行之有效的策略，解决问题，向下一阶段迈进。
人生究竟有什么阶段呢？有什么规律呢？定位该如何定位呢？这节课就学到了一个重要的定位方法——价值线定位理论。

价值线是根据价值变化的规律总结形成的不同价值状态的分段式思考方式。它分成几个层次，从低到高分别为负价值、0价值、 价值、使用价值、市场价值、行业价值等。价值线定位理论具有六大原则：价值线一直存在，无论你是否意识到；每个人都在价值线中，无论你是谁；价值线方向是你最佳的目标方向；你所在的层次决定了你眼中的真实；你所在的层次是由自己决定的；价值状态取低不取高。

关于价值线定位理论，我原来以为这是一个简单的、割裂的人生阶段的定位，后来才发现不是。这是一个全覆盖的定位，每个人都有，人的每个时间段都有。价值的目标走向是从左到右，但人的价值走向却不是永远都从左到右的，我们可能一不小心就退回来了，所以要时刻警惕自己的情绪和心态，一察觉就要有意识地改正。一时有负面情绪不着急，这是人的小我，是本能，有意识地察觉和往正向去引导就行了。负价值也不可怕，走回来就行了，正如失控不可怕，再次掌控回来就行了。
以前我一有负面情绪或念头，就会有一个想法，怎么自己又这样想呢，这样是不对的，我学得还不够吧才会这样，心里就有点焦虑。这次看到永澄老师的例子，才恍然大悟，原来这是正常的！你看，连永澄老师都有过负面情绪呢，多正常啊。重要是不要让自己沉浸在这种状态中，要觉察到自己的状态，找出自己存在的问题，有意识去纠正，有意识地变好，慢慢把生活修正成自己想要的样子，这才是最重要的。

另外，我还有两个想法。一是我觉得价值层次越高的人，越不容易掉入低价值状态；即便是掉入了，也比低层次的回来得快。因为他这些层级已经经历过了，对于问题的察觉会比别人反应要快，解决起来也会更有效。关于这个的实例，一个是永澄老师的例子，一个是我们老板的例子。
年初我们承包了一片火龙果园，想着有机火龙果啊，市场上很少啊，肯定好卖！第一次出产更是让我们欢欣，这产量很高啊，赶紧卖啊，如果后面都持续这个产量，那肯定有赚的啊，刚好那段时间公司蔬菜生产上有问题，现金收入不多，干脆公司就发起消费众筹，让大家一起参与，也能为公司增加一些现金流。结果这一批火龙果丰产以后，接下来的产量都不高，基本不能满足现有的需求。那时就有一个声音，有人发现火龙果的生产人员都不参与众筹，就说，你看他们都不参加，肯定是对果园没信心，肯定做得不够卖力，早知道自己也不参加巴拉巴拉。
我也有这种想法。但是后来跟领导一次谈话才发现自己的层次不够高。我说最近的火龙果产量太低了，基本不能满足会员。我心里想着，这肯定得亏吧，领导心里有多焦虑啊。领导说是啊，但是这次为我们积累了一个经验，只要有好的产品，我们放开来卖是可以的，我们也有了放开来销售的经验，以后再遇到类似的事情我们就知道怎么去应对了。你看，这里我就掉入了负价值状态，抱怨、焦虑、着急，但是领导却是积极主动，往好的方面去想，这就是我和领导的差距。
二是只有价值积累得足够多，才会从一个层次走到另一个层次。从负价值走到0价值，积极主动、承担责任、遵守纪律可以解决。从0价值走到价值，有热情、有人脉就行。从价值走到使用价值，需要找到自己的核心竞争力，设定高标准。从使用价值到市场价值，要找到市场的节奏，专精一个点。这些都是积累而来的，不过我认识不够深刻，还要加深理解才行。

前面所说的，人的每个时间段的价值定位可能都有所变化，所以价值线定位理论需要到核心场景去应用。作为目前把精力和时间主要放在工作上的人，我觉得我的核心场景就是工作的地方——公司的办公室，再细化的话可能有手机、电脑，甚至是微信，我觉得这些都可以成为核心场景。
近两个月接下来一项新任务，采购工作。之前没接触过，可以说是一窍不通，只能按照前辈的足迹来做，每天要花大量的时间在这上面。我心里经常会茫然，为什么时间这么快，感觉没做什么事情啊，不就下了个采购单，联系了几家供货商吗？怎么一个上午的时间就过去了？我觉得自己的问题是不了解新工作，对自己做的工作没有踏实感，想做好，但是又不够热情主动，所以有些茫然。
我认为自己在这项工作上价值线定位是0价值状态，因为我想做好这件事，也有去做事，只是热情还不够，没有想尽一切办法，寻找一切资源去解决自己的问题。所以我对应的策略是激发热情、紧跟导师、设定标准。
激发热情——多想想做这件事的意义和成就，做采购如果做好其实是通用的，不仅在这家公司能做，去到哪里都能做，这是一个职业技能，所以要做好！而且这个工作做好了，在公司才能继续往上走，才能做更多的事情。
紧跟导师——办公室领导正是做采购做了10年，有丰富经验的，可以多向他取取经；另外，自己也要多看看采购方面的书，多学习学习。
设定标准——设定高标准，我觉得一是保证销售部门有货卖，二是提高沟通质量，减少沟通时间，三是把整个流程和细节制作成文档和表格，动态关注订单下单情况，这个事情现在已经在做，要做得更好。不过对于怎么细化这个标准，还是不太清晰。目前下一步行动只能是多阅读基本采购的书，向作者取取经，先让自己对采购有个大概的认识再说。