很久没有码文字了，不是没内容写，而是没主题切入去写。不知何时，我好像隐约有个习惯，写点什么文字的时候，会去找个时机点。无所谓正确，只是给自己找个理由而已。望各位看客别介意。

今天是西方的感恩节，那么就着这个机会，写点最近的一些思考；以及感恩下身边的各位。

昨天我参加了泥巴创客空间的开放夜活动，主题是：小米模式的探讨。期间大家都踊跃发言，有说喜欢小米的原因，有分享不喜欢的缘由，非常开放的讨论方式，气氛非常好。我呢，一直也在关注小米公司，关注小米的战略部署。所以也分享了自己的一点拙见。先申明：本人截止目前还没购买过小米手机，唯一使用过的小米产品是：小米盒子、小米移动电源。因为这两个不用抢，直接能买到。要说如果不用抢，就能买到小米手机 ，说不定我也有可能早成为小米客户了。我最接受不了的是：预定、抢购这个销售模式。因为总感觉：在发达的市场经济环境下，让消费者再去重复上世纪50、60年代的抢购潮，我是无法接受的。抛开这个原因之外，我还是比较认可小米的产品本身，以及它现在的发展态势。我分享了如下两个观点：

其一，小米产品本身，真的做到了：超预期的价格，超乎预期的操作体验，操作体验方面MIUI优化的确实很棒。（文外说明：话说实践是检验真理的唯一标准。那么真正体验后的客户，才具有发言权，这是笔者一直主张的原则。本人没有自己购买的小米手机，但使用过好朋友的小米，所以还算有体验的过程经历。PS:笔者是很严谨的）。在小米没出来之前，我觉得很多时候：大家存在一个非常尴尬的选择境地：想使用触屏智能手机，但是，操作体验好的吧，随便一个机器都是2.5k以上的价位，那个时候最多的选择就是HTC的产品；要么就是体验超级棒的iPhone系列，但是价格也确实“超级棒”啊，半个肾去换......又想体验好，又想价格便宜，这在中国真是一个难题。价格低的，要么就是去选择：不知名的山寨产品。当你选择一次山寨产品，你就会更恨中国人一点。所以在小米公司的红米系列产品出来之后，网络媒体都高呼：雷军这是要抢山寨厂商的饭碗啊。小米提供了：国际大厂的产品体验，国内山寨厂商的产品价格。其实，任何一个产品这个策略在中国市场一定是一个非常强大的助推器。

我记得我对一个女装品牌有过非常“极端”的评价：cache cache就是：“地摊货+吊牌+高大上的卖场”。将一个原本低端的产品，卖到了较高的售价，同时，还获得了非常好的市场反响。在消费心理学一书中，从头到位都是描述如何把握消费者的心理需求之分析，这点上，我觉得小米，以及cache cache都是高手，准确把握了消费者的内心真实需求。这个需求有可能连消费者自己都无法准确的描述出来，但是，一定是潜伏在消费者内心深处的。我用通俗的语言描述出来如下：每一个消费者在消费一款产品前，功能满足需求是首要前提，其次，消费者在满足自己所有功能需求的前提下，会考虑这个产品的体验好不好？是不是可以非常人性化的满足我的个性化需求，操作是否便捷等等；如果以上两方面都满足了，消费者会再深入的考虑：这个产品是否具有品牌知名度，是否会对于消费者消费这个产品之后，内心的虚荣心能否得到满足？比如：这个产品是否会让我觉得在朋友面前有面子？是否会给我带来产品以外的优越感等等。这两方面，小米和cache cache同样做到了，而且做得比较巧妙。最后消费者才会去考虑，这个产品的售后服务等因素。

其二，小米帝国已经初现模型了。在不远的未来，如果小米能够非常好的处理好：专利欠缺、饥饿营销的不利影响、原始创新能力的发展这几个因素，小米是极有可能超越当今中国互联网的三大巨头BAT的。未来小米的盈利点，一定不是在手机、电视等硬件终端产品销售上，而是通过巨大的终端网络来销售内容产品，以及相应的生活服务提供，这才是小米的真正盈利点。现在的一切动作，都是在为未来做准备，为未来搭建无数的毛细血管网；一旦这个巨大的网络形成，到时候消费者的现金就像血液一样，回流到小米帝国的心脏去。

试想一下这些场景：
1、当你想听高品质音乐的时候，在小米商店使用米币购买；
2、看腻了手机屏幕，想换个主题时候，使用米币购买；
3、突然想学点新知识、涨点新技能了，在多看阅读中用米币购买最热的电子书籍；
4、中午在办公室小息时候，突然兴趣来了想看视频了，使用米币可以购买到最新、最热的高清电影；
5、突然想念家里宝贝了，立马使用小米手机连上小米摄像机，看到远程家里的实际影像；
6、下班回家后，晚上和家人一起坐在小米电视前，观看最火热的湖南卫视综艺节目；
7、看着电视，突然想起好久没给老爸、老妈打电话了，这个时候电话问候下爸妈，顺便提醒他们测量血压，挂机后，就可以在自己手机的app中看到父母的血压数据，孝心满满，放心宽宽。
8、睡觉前，在小米路由上开启自动远程下载高清蓝光美剧，第二天早上起床就可以下载到手机，上班路上或间隙本地观看。
9、带上小米手环，安心的睡觉觉啦......

以上不是科幻片，都是已经实际发生在屌丝身上的真实故事，此刻应该叫：米粉的一天更贴切。

好了，关于小米就写这么多，也只是希望在这个静静的空间里，记录上自己的思维瞬间。也为自己学习别人的大战略构思，做学习笔记啦。

下面简单谈谈今天的另一话题：感恩节。
其实这个主题我是原本计划在2015年1月1日写给14年帮助我个人的家人，帮助我们团队的所有亲朋好友、所有热情的客户朋友们的。但是，今日在感恩节这个良好的时刻，未必不可。

走在创业路上的我们，大部分时候理想很丰满，但是现实的骨感一次次的击打着我们脆弱的小心脏。所以我是时常都会鼓励自己、激励自己：一切都会变好的。我们向着好的方向在努力，一定可以慢慢接近胜利的彼岸。创业者需要内心无比的强大。

这个过程中，我们是不幸的，也是非常幸运的。

首先，因为网络的力量，让我和David相识，然后开始合作，到现在成为The First Partner。当然，因为他的引荐，又认识了团队中优秀的各位，让我们一起来做这个有意义，但是未来不确定的事情。期间为了推广我们的项目，积极主动尝试各种宣传手段，让我认识了：lauren以及她们的团队，欣赏到了她们优秀的户外活动运营经验。与lauren合作期间，又认识了热情的 Yafei，让我们团队又可以去展开一些跨领域的合作可能。因为共同的爱好，又认识了NibaSpace的两位创始人亨利、阿政，以及在这个空间认识的各位创客朋友们。在他们提供的空间里，实实在在的去感受了下创客文化、创客精髓、创客氛围。以及三顾茅庐都无法找到的TaoTaoLe老板之林女士，在一个偶然+必然的机会认识了她，并开展业务上的合作。感谢这些在创业路上的各路朋友，认识您们，让我们有更加丰富的精神支撑，让我们有更加丰富的资源去实践创业梦想。

同时，也是9月西安的一场长时间降雨让我认识了：真诚、友善、乐于助人的Shuai Shuai一家人，感谢SS妈妈对我们的认可，感谢SS妈妈对我们的帮助，感谢SS妈妈、JD妈妈对我们做的不足之处的谅解。感谢所有锐博服务的客户们；做为创业企业，我们无法用很丰厚的伴手礼表达我们的谢意，在此机会，请允许我们用真诚的文字，来以表感谢：
因为你们的帮助，让我们有了延续的可能；
因为你们的认可，让我们有了坚持的价值；
因为你们的理解，让我们有了改进服务的机会；
因为你们，精彩你们的生活，成就我们的梦想。

未来的路很艰难，但是，我们会追随内心的梦想前进。
借用最近网络上很流行的一句话结束今天的文字：梦想是一定要有的，万一实现了呢？

晚安！

Alan于陕西 西安
2014-11-27