情节回顾:《岁月,爱情的劫数》78 大学时代创业恋爱两不误! - 简书
沈梦园负责每次大家会议的整理。把大家发言和达成意向整理好。有模有样的形成会议纪录,交给校方负责的人。每次会后都给校方负责操办这事的老师发一次。
这让老师也很感动,同时,也对他们这个组很有信心。
后来,也是不负众望。他们这个组一路杀进了决赛。当时做净菜计划,是考虑到后续的可持续性,而且方便现在家庭做菜。净菜计划就是把新鲜的果蔬清洁好,并且用保鲜膜包好销售。
然而,决赛的时候,遇到了问题。准确地说,遇到了对手。对方的创业提案也是做类似的项目,而且对方是要将菜切好。而且提供按每餐所需要份额进行配菜。
这显然要比雷振国他们的服务要提供的更多更好。
但是,对方的想法显然也有很大一个漏洞,那就是渠道问题。像雷振国他们做出来的菜,随便放在任何一家超市或者小菜摊都能卖得出去。那么对手的呢?一般家庭对这个的需求并不是很高,而且更关键是客户很难找到你,你也很难找到客户。
这个问题在现在网络极其发达的时代,很容易解决。但是在将近十年前,这却是困扰大家的一个最重要的问题。
因此,在陈述和点评创业计划的时候。这次是杨志刚上去讲的。他讲了上述的看法和意见,获得了评选的好评。
最后,也仅以五分的微弱优势,他们取得了第一名。
接下来,便是马不停蹄地开始创业。
学校为他们提供了专门的办公室,用来开会和接待客户。大赛的其中一位评委是有商超渠道的,也帮他们联系了几家大的超市试营。
因为学校离市区远,离大的果蔬批发市场也比较远,所以他们又在果蔬批发市场附近租了房子,用来做净菜的加工。随后,他们成立了公司。这算是很有名的事情,因为都是大学生,在当地也是引起了轰动性的新闻。
雷振国成为了公司的总经理。他为了更好宣传,用得工人都是下岗职工。这又让他获得了一次宣传机会。电视和报纸都做了报道,杂志社专门为他做了个人的专访。
不到半年的时间,他的净菜成功打入了大大小小十几家超市。
那是他这一生最巅峰的时刻。
然而,这样的时刻并没有一直持续下去。
首先是资金问题。一方面入驻的商超多了,需要的果蔬成品便多了起来。需要的成品多了起来,那么果蔬进货量增加,那么花出去的本钱也就增加。同时人力成本越来越高——进货量起加,那么他们不得不因此雇佣了更多的人专门采购、净菜以及配货。这样一来,人工成本是相当高的。
其次是质量问题。最初是租用了一百多平米的一处加小院的平房,工人们都在这里从事加工工作。但是,后期的时候,人员越来越多,导致地方越来越拥挤。他们又无力再去租赁更大的地方做专门的车间,只能改为部分果蔬由员工带回家自行加工后再包装。这样一来,质量难以监控到位,品质得不到保证了。
最严重的却依然是售路问题。虽然从表面来看,是打开了市场,但是却是看得多,问得小,买得人更少。而且经过清洁过后的果蔬保鲜和保质期更短,往往是一两天便坏掉一大批。
那时候雷振国他们已经大四了,只有刘文文是大三的。而且雷振国等人还需要准备论文等事情,日常一些杂事几乎都交待给了刘文文。
刘文文顶了不到半个月,提出了退出。他连最初的股份都不要了,写了转让,给了雷振国。当然,雷振国象征性地补偿了刘文文几千块钱。
这几千块钱,却也是当时公司仅有的流动资金。
刘文文的退出,加速了公司的内部矛盾激化。
很快,张少英也提出来要退出,同时,他也要求雷振国补偿股份的钱,他表示也不要任何股份。公司流动资金没了,只能先把要用来交付果蔬采购的费用补偿了张少英。
雷振国第一头感觉到了压力和无奈。他很害怕其他人也退出,几乎是一个个去做思想工作,请求大家一起渡过难关。
毕竟曾经是最好的四人组合。杨志刚和葛芳只能答应。沈梦园更是表示会支持雷振国,还把自己家这几年给她的零花钱和压岁钱这些都交给了雷振国。幸亏沈梦园这笔钱,才让雷振国暂时解了燃眉之急。
但是,问题依然是存在的。沈梦园那两万多块钱很快也花完了。雷振国还欠着员工工资和采购费用将近十万。
这时候,工商和卫生那边也找上来了。在例行的抽查中,他们的净菜居然比普通菜细菌指示更高,根本不符合食用要求。工商要求他们撤回市场上所有的货,并且停产整顿,同时罚款三万元。
这下,货没有销路不说,员工也跟着过来讨要欠了两个多月的工资。
雷振国一下子陷入了从来没有过的绝望境地。
沈梦园陪着他到处找老师,找以前的合作伙伴,请求帮他们一把,借钱给他们。
杨志刚和葛芳也分别从家里筹钱,来解决问题。在这一过程,杨志刚和葛芳爆发了从来没有过的争执,最后,两个人因此分了手。
具体原因还是后来杨志刚告诉雷振国的。葛芳想把奖学金和几件首饰全部卖掉用来还款。但是那首饰是杨志刚送的,两个人因此起了争执,在争执过程中,杨志刚失手打了葛芳一耳光。结果葛芳不再原谅他,坚持要分手。
杨志刚和葛芳分手了。两个人都为了避开不见到对方,几乎同时退出了公司。但是,他们俩都也很够朋友,葛芳临走的时候,拿给了雷振国不到两万块钱,杨志刚给了四万多。这钱先能把罚款交了,也能先给员工发点工资,免得闹得更严重。
公司不可退免地散了伙。清算了所有的资产,最后雷振国背负了十万元的欠债�——那天是他正式拿到大学毕业证的日子。这算是上天给他的“毕业礼物”。
唯一庆幸的是,沈梦园并没有就此离开他。反而依然是帮他租了房子。
两个人没有钱,租在郊区一所小平房里。每天沈梦园上下班都要走很长一条路,才能走到有公交车的地方。雷振国从来没有去接过她一回。沈梦园也从来没有介意过这种事情。
这段时间里,两个人只吵过两次架。
一次是因为一本书,沈林园看到太破旧一本书,收拾的时候,拿出去扔了。可是,那本书是林青的,雷振国很生气,他吼了沈梦园几句。沈梦园只是哭,一边洗着他的衣服,一边哭。后来,雷振国也知道自己错了,跪着求原谅。沈梦园原谅了他。
另一次,便是因为买房子。那时候,两个人已经毕业工作了半年多,虽然离还清债有些距离,但是雷振国父母也其实还是有点积蓄的。所以,沈梦园的意思是,有处房子很便宜,让雷振国父母出点钱,然后她父母也出点钱,买下来。但是,因为雷振国是负债的情况,所以这房子希望是署沈梦园妈妈的名字,这样以后房子是继续归小俩口住,也不担心会被法院执行走。因为沈梦园是独生女,所以这样做并没有什么太大的问题。可是,雷振国哪能同意呢!他是个“孝子”啊,当场把沈梦园骂了个狗血淋头!沈梦园是哭着走得,雷振国还在后面骂“你再不要回来,不要脸的东西。”
沈梦园果然再没有回来。雷振国几天后打沈梦园的电话,已经销号了。
雷振国那时候的状态很不稳定,就像疯子一样,也很神经的样子。他又像当年对付林青那个,不停地打着沈梦园的电话——他从别的同学那里要到了沈梦园的联系方式。如果沈梦园不接电话,他便打给沈梦园的父母。
先是道歉,沈梦园不理他,他便开始谩骂,用他的文学功底来骂人。沈梦园换了好几次号,但是他总是想办法找到联系上,继续道歉、谩骂、道歉的循环。沈梦园最终还是崩溃了,然后除了父母外,几乎和以前的同学、同事、朋友都断了联系。沈梦园的父母和比较近的亲友也都相互提醒,大多数也换了号码,以防止被雷振国找到。
人的精力是有限的。雷振国一直这样骚扰着沈梦园,他根本无瑕顾及工作和自己的社交圈子。很快,因为工作失误和绩效低下,他被公司辞退了。
面对负债和失业,雷振国把这所有的过错都认为是沈梦园离开的原因,都是沈梦园离开他,让他心情不好才导致自己工作失误的。所以,他更加变态到索性去了沈梦园老家的城市,而且通过各种渠道去寻找沈梦园的父母和家人。
他当然知道沈梦园在这城市里的家庭地址,只是他过去的时候,沈家的房子已经卖掉了,所以他第一次没有找到。但是他不是那种会放弃的人,一直找着,通过邻居和小区保安,终于找到了他们。