核心内容：

一、商人富兰克林

在富兰克林三十多岁的时候，著名的牧师怀特菲尔德来到富兰克林所在的城市费城布道。一开始富兰克林只是人群中围观的一个粉丝，但很快发现了商机，把自己从粉丝变成了合作伙伴。当时富兰克林经营者一家报纸，他想办法进阶怀特菲尔德，说可以利用报纸的发行网络，帮怀特菲尔德把步道的影响力做到最大。怀特菲尔德是牧师，也希望自己所讲的内容能被更多人听到。于是富兰克林在报纸上发广告，预售怀特菲尔德的布道词。又说买的人太多，供不应求，谁先付定金，谁就先拿到这些布道词。结果这场预售异常火爆，富兰克林也赚得盆满钵满。

这就是人们常说的饥饿营销，是富兰克林性格上实用主义的体现。在这场饥饿营销里，富兰克林赚到了钱，费城的老百姓得到了布道的知识，本质是双赢的，这种充满实用主义的商人作风，富兰克林自己从不避讳，并且他还努力为商人辩护。

就像现在国内的马云一样，说出不赚钱的商人是不道德的，确实很多事情通过商业去运行会运行的更好，你做的事情是有价值的，而且还能盈利，这就是一门好生意。

二、政治家富兰克林

美国这个地方原来是英国的殖民地，在《独立宣言》发表以后，才有了美国这个国家。18世纪的英国以及开始了工业革命，国内正处在上升期。而独立前的美国更多是还是北美的一个殖民地，还处在落后的农耕经济，美国可以独立，更多的依靠的是法国的力量。

富兰克林清楚的洞察到时局：应发自古就是一对冤家，大大小小发动了无数次战争，他提出了人们没有注意到的关键点：决定战争成败的是法国会是什么态度。把法国争取过来，独立战争就成功了多一半。为此他开始了出使法国的游说之旅。 在出使钱，富兰克林研究发现，法国刚结束了和英国的七年战争，丢掉了印度的殖民地，现在法国正想报仇，这是利好因素。同时法国还面临着严重的财务危机，这又构成了法国出手帮助美国的阻力。

对富兰克林来讲，劝说法国对美国的支持，就像商业上游说投资人一样，最关键的是讲故事。富兰克林把北美要求打破旧秩序，建立新体制的精神做了重点宣传，把正在独立中的美国包装秤了一个反对压迫，反对强权的形象。这让本来就热爱自由，也正处于启蒙运动阶段的法国人，好像在大洋彼岸找到了知音。《穷理查历书》已经让富兰克林在法国有了很高的声誉。而他对科学的探究，让他赢得了美洲的牛顿的名声，他的受欢迎程度很高。富兰克林利用自己的民间声望和交际手段，成功打入了法国宫廷。同时，他故意散布消息说，英国和法国都想和北美解梦，实际是向法国传递信号。最终路易十六在凡尔赛宫接见了富兰克林的使团，认可了法国对北美争取独立的支持，有了法国的表态，西班牙，荷兰相继参战，最终英国头像，承认了美国的独立。

从左右逢源的商人，到一个心向美国的政治家，富兰克林的成长是一步步来的。远在《独立宣言》发表的十几年前，英国毫无节制向北美殖民地征税。富兰克林在公开场合表示，自己是多么愤怒，号召人们起来抵制征税。但在私下，他却屡屡向英国示好，他也希望被英国政府任命为北美殖民地的官员，从中获利，知道后来，他发现英国已经有了其他的人选，这个希望才破灭。 在这个过程中，富兰克林的思想也不断成熟。他亲眼看到了英国在北美的一系列恶行，也感悟到了破处就有的王权习题，建立新制度的必要性。之后才逐渐倒向了北美这边。

独立战争结束后，各个州的代表召开大陆会议，商讨尽头的美国要怎么建设，恰恰是富兰克林用他的威望和圆滑的性格，把代表们紧紧凝聚在了一起。在会上，他倡导大家放下成见，彼此妥协最终才使几次面临僵局的会议圆满进行了下去，而这次会议的成果就是美国1787年的《宪法》。从这点上来看，富兰克林是美国开过的国父级人物，一点也不为过。

成长是逐步才确立的，伟大的人物莫不是如此，强如乔布斯也是经历过被赶出苹果，才创造了我们这个时代的神话，好多现在很厉害的人也是从草根逐渐崛起，成为名动一方的人物，我们确实需要给自己一个小目标，不但激励完成，最后谁知道能成为什么样子呢？你说是不是？

三、跨界通才富兰克林

理性实用的人格特质，同样延伸到了富兰克林对自然和世界的探索。 在各行各业，把富兰克林作为精神导师的大有人在。钢铁大王卡内基就曾经说过富兰克林是自己的榜样，而美国著名的财团大亨梅隆家族，它的创始人托马斯梅隆在创业成功之后，在自己的银行总部塑造了一尊富兰克林的雕像。造就了富兰克林这个跨界通才的动力，最初的目的是处于对知识的好奇，然后寻求实际的应用。这也印证了富兰克林自己曾经说过的：如果不能学以致用，科学还有什么意义?

在很多人看来，好奇心和实用主义是不能同时存在的。要么保持纯碎的兴趣，要么做个彻底的实用主义者。但在富兰克林严重，这两者恰恰是不矛盾的。很多时候，富兰克林做出的发明和设计，例如热炉子，不仅仅是为了卖钱。实际上他在赚钱的同时，也在向公众普及科学知识，这样额是他学以致用的一部分。

富兰克林对赚钱和宗教信仰问题上始终保持着理性，使用的态度，他也坚定的认为：对知识的探索，是不应该受任何学科的限制，也不应该受时间和地狱的限制。在他看来，最底层的探索精神是最重要的。而这种想法与他生活的18世纪，欧洲倡导理性，四边的启蒙运动精神不谋而合，某种程度上来说，富兰克林也是启蒙运动时代的代表人物之一。

富兰克林出使法国的时间里，就和巴黎的很多思想家科学家做过很多深度交流，同时在乘坐渡轮横跨大西洋途中，他对海豚的习性，洋流做了研究。甚至和水手们一起，尝试用扑克牌预测风俗，用拴着绳子的瓶子来测量不同深度海水的压强。这些位后世的科学家研究奠定了基础。

富兰克林的跨界探索无处不在，无时不在，他对万事万物都保留着浓厚的兴趣，想要探究他们的本源。在探索之外，他还忘不了把技术与实践相结合，转化为最终的生产力，造福公众。

小结：

富兰克林把实用紧密的和自己的生活结合起来，正如他说的如果不能学以致用，科学还有什么意义？

相对现在的我们，在知识焦虑上，需要思考，如果不能学以致用，那么学习还有什么意义？听过那么多道理却依然过不好这一生，富兰克林的实用主义，就是这个问题的最终答案。