在阿米巴经营管理模式下,如何实现策划部门的价值体现

阿米巴经营管理模式是目前很多中国企业都在进行导入的一套科学的经营管理模式,它以为企业开源节流,剔除过度的资源损耗,为企业节省不必要的资源投入如为目的,以把组织划分成小的单元,进行独立的资金核算为原则,来应对市场的变化和加速企业发展。

那么在企业已经开始引入阿米巴经营管理模式的背景下,我们如何实现策划部门的价值体现呢?


控制人力资源成本

要实现投入最小化,回报最大化,首先要做的就是控制人力资源成本。在这样的政策下,企业就应该导入“丛林法则”,优胜劣汰,将不必要的人力资源投入进行最大程度的缩减,在这里,就可以同时建立“策划人员业务行为评价体系”,以在公司、出差期间的个人行为活动和业务行为对策划人员进行客观的评估,调整策划部门人员配比,实现人力资源部分的资金投入最小化,完成人力资源成本控制。


重视团队合作

单位核算是以阿米巴为单位计算的,所以策划部就可以看作为企业的一个核算单元,也就是一个阿米巴。但是成果中看不到每个人的业绩,在业务活动的结果中也无法精准核算每个策划人员的个人业绩,这就是意味着,必须重视团队合作。即使是在实际的活动中,也不可能一味单枪匹马作战。因此在团队中每个人都应该进行知识和业务技能分享,实现价值交换,达成“1+1>2”的效果。比起依靠单个人,加强团队合作,大家齐心协力相互扶持,才是在阿米巴经营管理模式中领先操作深度的关键。


掌握费用明细

让每个策划人员都参与到费用核算中,把所有的问题决定权交给策划人员,可以让他们体会到由单纯的工作提高到经营的乐趣,从而工作的热情就会倍增。费用明细中就包含工资、考核和差旅费用,在任职时间短的情况下,工资和考核是比较稳定的项目因素,但是差旅费用在阿米巴经营管理模式中是可以进行分析和计划核算的,因此,策划人员和领导阶层可以根据“策划人员业务行为评价体系”中每个人的个人评分来分配每个人的差旅经费,让每个策划人员都能通过自己的差旅经费来直接分析自己在部门中的业务能力等级,形成竞争氛围,减小减员的可能,实现每个人都掌握自己的费用明细。

 

销售数据分析

在以往的销售数据分析中,我们只对销量、同期销量进行分析,这样的数据分析是非常片面的,不能在数据中提取有效的信息,更不谈提出问题和解决问题。因此,再导入阿米巴经营管理模式后,策划人员应该开始对销售数据进行全面的分析:

以同期发货、回款数据为导向进行增长率计算;

以活动陶瓷、卫浴品类销量比例对比2:1的正常陶瓷、卫浴销量配比,分析活动方案中产品的组合和政策的调整;

以日销量折线图分析分析各省随时间推进的活动状态,再结合活动执行分析折线图的问题;

以各品类销量完成率柱状图分析品类完成情况,是否和销量对应,品类的销量比例是否符合销售部当月的销量配比;

...

当然这些部分只是我短时间想出的分析方法,还有很多分析方式需要完善。在更加全面的数据分析下,会加深策划人员年对于活动核算的认知程度,加速策划人员对阿米巴经营模式的理解,更利于后续工作的开展。


其实还有很多方面需要进行完善和整理,在未来,我相信策划部门能够实现阿米巴模式的全员参与。

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