人们在决定做一件事情的时候,不仅仅看这件事情未来对他是否有好处,而且也会考虑自己过去在这件事情上面是否有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”(Sunk Cost)。
看到这个概念,马上跳入脑海的就是公司撤办事处的事情,2014年公司申请山推品牌江西省代理,为了赢得厂家的认可,公司投入了大量人力物力筹办山推项目 ,招聘了10人专职山推销售团队,投入了20万租了一幢独立的办公楼,装修,采购新的办公设备。赢得了厂家的高度认可,在区域划分和销售政策上都给了极大的支持。但是2015年工程机械市场大调整,大洗牌,公司缩减开支、精减人员,合并办公场所,公司从人员,办事处,后台支持费用能压缩的都压缩了,唯独对山推办公楼,因为之前投入较多,退租又不舍,转租又转不掉,犹豫讨论了一年,2016年市场仍然没有好转,不得不忍痛退租。这就是沉没成本血淋淋的事实。第二想到的就是妈妈说我买的衣服性价比都很高,我想是我无意识之中实践了沉没成本吧。每次买衣服我都会请店员一套套帮我搭配,然后试穿,询价,报价,讨价还价,脱掉,挂上,然后报出自己的心理价位,多半都会成交。第三,买多了水果,有的坏掉了也不舍得丢掉,明知吃了不好也要咬两口。第四,在各大商场门口发的美容卡,预交20元,可以体验一次原价200元的护理,因为已经交了20元,就会想着在规定的时间去做护理。第五,一个在公司10年的员工,随着公司的不断发展,能力已然不匹配,且以员老自大居,抱怨公司对他不公,但是老板还是不舍得炒掉他。第六,在天虹商场办了会员卡,哪怕离家有点远,也会跑去购物。第七,打麻将,越输越打。买股票,越输越不舍得卖掉。第八、工作了五年的公司,虽然觉得不适合自己,也舍不得离职。第九,去五星级饭店点了一个菜,明明不好吃,也要吃光。第十,付门票的景区,一定要多逛一会,把所有景点都走一遍。第十一,季度绩效总是到下一个季度再发。年终奖在年后发放。