叶小鱼文案魔鬼实战营4期:2组21号花生妈妈第2次作业复盘

一、直播点评要点整理。

(一)亮点作业。

突出这三个方向:

第1紧扣艺术来做文章,抓住了这一点呢,基本上这个内容就已经达到了60分了;

第2让设计师一目了然,对于内容的规划特别的详细,然后设计师一拿到呢就知道自己应该怎么干了,然后包括放什么商品,放什么文案,都是一目了然,那这样的话呢,会减少我们的沟通成本,就直接提高了我们的效率,非常的棒;

第3延续定位,具体的文案,写作风格是会延续整体的一个定位的,然后优秀的作业呢,基本上是三点都能够达到。

1、文雄:品牌定位和品牌广告语是在同一个方向;

2、咬手少年:做了目标人群分析、竞争对手分析,之后做一个小结。这个小结,不仅仅是总结一下现象啊,更多考虑接下来我的方向,基于怎样考虑,接下来要怎么做。他会在首页放一个音频文案,而这个音频文案包特别有艺术感。

3、点点:市场洞察分析,下面会有一个总结:总体来看,除了产品的使用价值和品质,外观设计是否时尚,产品是否具有艺术感成为重要的决策指标。

4、MayMay:用一句话能够概括一下你想要做的是怎样的。根据这样的一个粉底刷会专门写一段文案,而这个文案非常的有温度,还会分不同的阶段。

5、飞鸿踏雪泥:写给设计师看的话或者写给需求方看的话,不要写在这个版面里面,写旁边一点点,效果就会更好一些。

6、简:在页面风格这一块它会写几个关键词,关键词下面会有一些支撑,比如说艺术它会说刷子的设计和页面的设计,让用户感到艺术美。

7、花生妈妈:在文案上体现了艺术,但是文案本身已经有艺术感,不需要重复出现艺术两个字。

8、Emily:安吉维妮余晖系列套刷,特别是有艺术感,包括还有白桥系列。

其他注意的点:

1、品牌定位不等于广告语;

2、你的推导一定要有内在的一个逻辑,那这样子可能就会更加的聚焦了,就是它内在的逻辑是说的通的,所以你这样子弄的话呢,一定要让你的推导是有迹可循的;

3、还有就是你的整体的那个页面的风格也要跟定位是相关的,你要围绕着这个关键词去做拓展,做延展;

4、市场分析是为了任务而服务的。

二、优秀作业拆解。

1、猫:框架完善,能够针对mac、芭比波朗的色彩、风格、品牌性格、页面布局、产品展示、具体文案做深入分析,很细致,也能为后续的文案创作提供支持。在成果展示之前,说明了每一屏的内容,能够让人从整体的逻辑和布局上看到策划人的思路,很赞!

2、遇见:能够用项目背景做一个需求确认,让人了解到策划者对项目的熟悉程度,策划意图,也是增强说服力的一种方式。在目标人群分析后,得出让目标人群不仅喜欢我的化妆刷,还愿意推荐给朋友,能够引导人继续用这个思路看下去。

在分析部分能够大量使用图表、数据,从理性的角度去为观点提供支撑。在竞品分析部分,提出“画面构成中有影子看起来更灵动”观察很细致,从美宝莲“回购权益卡”这个点,找到沉淀粉丝的方法。在品牌屋下方,对广告语做出拆解分析,进一步解说了创作意图。

在产品图部分,能够说出拍摄想法,打造场景化的视觉效果,不仅紧扣品牌性格,也为图片设计落地提供了建议。

3、徐泉:虽然策划比较短,但是广告语紧扣艺术这个关键点,出的文案能够说到用户的痛点上还不错。

4、晏溪:“加速出妆,减速生活”这个广告语比较有差异化,另外在首页写到“职场女性偏爱她”,“按两泵,快速出妆”能够圈定目标人群,主打卖点非常聚焦。

是极简女孩经典套刷,化繁为简,化妆就要简简单单,心动请进,文案出彩,用的字体和定位相符,在板式和设计上都紧扣定位。

5、Y点点:开门见山摆数据说问题并做出总结,直接让人跟着她的思路阅读下去:总体来看,除了产品的实用价值和品质,外观设计是否时尚、产品是否具备艺术感、能否成为社 交货币...都成为了重要的决策指标。

使用数据图表后,将重要信息在一旁提炼、标出。

在分析得出结论后,用醒目的方式标识出来,视觉引导上做得很棒!

对广告语、品牌特质的作用、背后含义做解释。

在竞品分析时,对页面配色做分析,得出竞品从主打产品中取色,或有明确的品牌色,也是产品色。

在文案风格上符合品牌性格,营造一种艺术感。

能够把首页直接设计出来,做版式和主次的排版,很有氛围感,而且也能让人看到文案的重点。

6、曹梓欣:在视觉设计上很专业细致,比如为了体现安吉维妮的外国品牌特色,会提出使用国外模特,提出使用国外社交元素如:亚 马逊、ins博主推荐;另外根据微信指数(美妆蛋≥套刷>粉底刷>眼刷> 腮红刷>眉毛刷)做展示顺序确实能够吸引顾客点击我们的产品,这点想得很周到。

在首页风格,字体选择,首页大纲上提出具体建议,让设计师一目了然。

7、有理想的熊:观点新颖,提出市面上的化妆工具数不胜数,很容易造成新手的选择焦虑。安吉维尼的产品,简单、实用,而且很经典,很大程度缓解了新手的焦虑,不但避免了她们做选择,因为自在,所以踏实,有了认可度,可以跟着安吉维尼一步一步走下去,在这里持续消费。其实也是把劣势变为优势的一种做法,如果后续能在文案上有所体现,更棒。

需求抓取细致:刷子的品质好,几千万的国外平台销量亚马逊使用多好评,几乎没出现过因产品质量带来的投诉。

规划建议:加入多角度,多人设的评价;客服沟通中,体现店主自用自留之类的话术推荐。

在文案上,描述用户成长的过程,会很有带入感、互动感:第一次化妆的你,真的准备好了吗?化妆水平日益进步,可以学会分清不同的刷子。

2、咬手少年:能够有针对性的去找竞品,并且看完竞品后提出自己的看法、建议,不仅有理有据,而且结论说服力强,另外首页音频文案充满艺术感,且很有创意。

3、飞鸿踏雪泥:对市场洞察很敏锐(也是产品系列能够打出差异化的一个突破口),提出可以针对男性美妆市场做系列产品,美妆工具市场与彩妆市场有着密切的关联,男性对于粉底液、彩妆等的巨大需求,相应的也会提升对美妆工具的需求,男性美妆工具市场是一片“蓝海”。

4、Emily:视频脚本的语言非常优美,“一取一抹,一沾一染,一勾一画 ”用动词描述,生动有画面感。“用色彩表达时髦感,用态度彰显年轻态,用创意吸引世界眼光 ”排比的金句,增加气势的同时,也让艺术感得到了体现。

二、我的反思。

(一)我的优点(根据小伙伴评价得出)

1、一定要把“艺术”旗帜鲜明地展示出来,并且注重在细节处的艺术感打造。比如导航栏里产品分类的艺术性名称,视频里极具艺术感染力的文案,甚至可以从产品名称、产品包装去体现品牌的艺术感。艺术是融在血脉力,不是浮于表面。

2、有力有据地总结,为后面的提案做指引方向,品牌性格、页面展示根据的品牌定位展开。做好首页展示示例,给阅读者一个整体布局的初印象,给套刷起一些人群定位的名,就像用了套刷带来什么最终效果一样,有吸引力。将英文直接翻译过来,并用红线标识亮点。其他可以做考虑到品牌后续运营方向,的事让整个方案完整性更强。

3、文案有个性化表达,把艺术、价值观和卖点3者巧妙结合,不仅在设计师,更在文案上,处处体现3点的融合,做到了安吉维妮的不可替代性。

4、使用文案GPS、品牌屋等工具,清楚直观,重点突出,让读者立马get到点。

5、完善丰富,能够站在甲方的角度,尽可能多地替甲方想好。文案有场景感,有特色,整个页面非常个性。

6、对文案框架及登门槛效应等知识灵活运用。

(二)可优化点。

1、在分析后要更明确、简短、有力地做出阶段性总结,一来便于自己在回顾时不会漏掉要点,二是给阅读者一个明确的导向,能够顺着我的思路去思考。

2、在得出结论后,需要在最终呈现上体现这个成果,比如在写出广告语后,应当对广告语为什么体现品牌名,露出产品,且用“玩转”这个词背后对应的目标人群,“你的美妆艺术”这个短语是如何体现定位的做一个拆解和说明。

3、在文字应用上,还是有些生硬,需要多做刻意练习,在名词、动词、五感描写等生动训练上下功夫。

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