帮你少走弯路·了解获得高薪运营岗

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从零开始做运营，我们一起聊聊岗位的机密技巧吧

一直以来互联网企业的运营岗位都是新人迫切希望获得的，而且从接触的大多数反馈来说，运营在大部分人的印象里，难度虽然有，但赚的多，起步快都是大家关注和激动的特点；运营在中后期又可以选择带团队或者跳板到产品经理等等，所以是一个炙手可热的岗位。

但是呢，虽然很多人都告诉大家，门槛低干货杂但不难，也还有很多人郁郁不得志，这几年做BAT部分产品顾问的经验来看，新人往往在应聘的时候就缺少有效的指引，还有准备不足，对行业不了解这些都是问题，那么今天我们从最开始来讲解，应聘运营：

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五个部分，来完完整整的谈谈行业现状，还有应聘求职的那些事，然后下一章节，我们再去聊聊，0基础建设运营体系之类的内容，一切都要慢慢来，选择和基础都是重要的，今天来聊得就是选择，我们开始吧！

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首先呢，咱们先来聊一个大家都比较关注的问题：挣多少钱！

很多应届生、跨行跨岗过来的，都是比较关注这个部分，很多讲运营行业的大咖都不讲钱这个事情，为什么呢？我也不知道，那么我给大家算算收入；

Q：新人做运营有没有钱途呢

这里以北上广为例子来说，分成以下几个档位：

Q：哪有这么高呢？是不是有猫腻？

首先部分人觉得，毕业只能拿5-6K的薪资，很大程度上取决于个人能力；同时高薪offer需要一定应聘逻辑的引导，如何体现潜力和优势，这样才可以获得高薪的机会；

另外，选择也是比较重要的，一家大公司事务繁忙相对辛苦，但在收入和能力提升是可以保证的，而选择中小企业的不稳定会印象其个人能力等诸多方面。

解决了收入的问题，如果你觉得这个待遇还不错，并且更有兴趣作为运营开始你的职场生涯的话，那么我们继续看下去，如何顺利且高薪的入职运营岗位

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每年的这个时候，网络上都会出现一份排行，内容是什么呢？高薪岗位企业排名，或者是最有前景的岗位排名等等，诸如此类；

这也是整个运营行业来说一个很不良的状态，因为很多应届生在能够选择的时候，却放弃思考，可能看到说做内容运营更有钱途，于是就投了相应的岗位，或者做活动运营更有机会提升，就去做了一个自己并没有了解清楚的这样的工作，那么这样的结果肯定是，有可能会失败或者并不很好的发挥自己的能力。

所以其实在选择运营这个岗位来说，要解决一些先导的问题——

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在过往的招聘经验来看，很多能力很不错的学生，面对机会的时候，却有些随意

比如XX来应聘产品经理，然后各项能力是没问题的，但是可能这个时候，我们的OD（运营总监）说我觉得你不错，这边有一个产品运营的岗位，你有没有兴趣。接下来这名应聘者可能就转变了思路做了新的岗位；

其实我们都知道大多数企业，招聘的成本其实不高，可以去挑选的人才是比较多的，但是需求并没有那么的多，所以特别是应届新人，多数面试官不会介意说，你接受其他部门邀请之后就生气或者不让你进入企业，多数Hr是没有什么大问题。

但运营岗位的细分你真的明白么？

很多新人迫于职场压力，家庭压力，可能还有妹子买包包的压力，觉得我先拿一份offer，先做，不合适再去换，其实去经历这个时间段，如果最后换岗位了，那么这个经历就没有意义了，最重要的还是先定位好，然后以此为目标去更进一步；

那么我们如何判断这个~契合程度呢？

首先，我特别告诫一种说法，去找喜欢的岗位和专业，喜欢只能表达你愿意付出，不代表你能够胜任，更不代表喜欢就意味的可以成功；

然后，我们谈岗位的契合度，要看你能接受什么缺点，比如客户运营，你可能要出差，你可能要在多个部门之间去协调，去传话；

最后，了解应聘岗位应该做什么，不是别人来告诉你，而是你自己了解清楚；

我们来举个栗子——内容运营&品牌运营

前者·内容运营：以宣传、展示、引导观念为主要工作方向；

后者·品牌运营：以排期、营销、具体活动安排为主要工作方向；

这显然是是有天壤之别的！

总结一下：

1. 选定的岗位你能够接受开出的某些不喜欢的条件；

2. 选定的岗位具体工作内容，你本人非常清楚；

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机遇这种事，可遇不可求

很多人都这么说，那事实呢？

我们工作的主要目的是为了，有一定的收入快乐的独立的生活下去，那么机遇一定意义上就说谈岗位的发展钱途，那么运营岗位钱途如何呢？

这里我给大家三条真实解读：

A. 运营岗位2年工作时间后再一线城市平均薪酬15-18K；

B. 大多数运营岗位工作者在第2年开始后，如果有直接对接客户的机会，90%的人会接触私活或者初创品牌或企业，并参与前期运营部分；

C. 前面两条建立在，至少2年稳扎稳打，清楚了解职责并胜任；

我不评价这三条只想说，不菲收入没问题，前提是需要付出一些所谓努力。

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现在讲简历怎么写的文章太多了，咱们来看点实际的，拿高薪的技巧：

我会举几个例子，也是今年帮助新人去进一线企业做过的部分简历截图，通过三个方面来展示，我们如何写好一个简历，并且通过这个简历去增加面试的成功率；

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运营范，听着挺高大上的哦？

· 项目掌控，对接客户，促成营销

· 品牌互联网行动，又或者执行整体方案

很多新人希望自己的未来在行业中是以上这种状态，甚至更好，所以我们才要从简历就做好，做的像一个运营岗位应该有的品质和态度，比如：

1）运营范的简历，就一定要拒绝常规模板，决绝粗制滥造，通过一些模板加上案例展示，来提升整体颜值，而这样做不仅仅提升了视觉效果，而且也代表对运营创意和思路的洞察力；

2）专注需求经历介绍，实习+兼职，都要写么？从目标企业的客户中找关键，并编写对方需求企业&行业的经历，比如华为要的多数是有互联网企业经验的求职者；

3）岗位经历的工作职责多数Hr并不关注，而项目经验、优势、结果展示，才是运营岗位多数Hr关注的重要内容，做什么大部人很清楚，但做到了怎样的效果就能看出有没有潜力；

这张图写明了，哪些才是运营应聘简历上重要的内容

多写项目经验——少写工作职责；

多做图文排版——勿用文字表格；

展示近期经验——减少校园活动；

你知道要怎么修改简历了么？

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缺少对应的工作经历，实习经历等的问题，如何解决？

之前我给过很多广泛性的方法，这里针对运营还有一些独家套路：

首先我们要了解，什么情况下算是没有对口的经验

A. 大学玩过来了，没顾上找，顺便做了一个实习单位；

B. 找了实习单位，但是岗位并不是运营；

然后我们来说说以上两种情况怎么办

A. 社团经验（部长以上级别），写清楚部门建设、活动流程，契合运营岗需求；

B. 练习经验，针对目标企业的产品或企业宣传，拟定主题，以练习的目的来虚拟运营；

C. 关键因素，缺少对应经验，在短时间清楚岗位职责，并关联练习或社团经历

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除了校招以外，还有哪些网站或者渠道可以有效的投递运营岗位的简历

网站部分：拉钩是近年比较火的互联网招聘平台，脉脉现在铺的很大，机遇很多；

其他方法：企业邮箱有什么意义呢？

百度每年的招聘，除了校招和社会招聘外，也会在微博等平台展示企业投递简历的邮箱号，为了就是帮助非本地或因有事不能及时参与人来了，会在微博等平台公布企业邮箱的地址，方便投递，并且一定意义上拒绝了第三方干涉。

这个方法就是我们通过面试企业的邮箱，发送其对应的岗位求职简历，来让我们在很多方面确实做得还是不错的。

多多关注目标企业动态，寻找更多面试机会。

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我们谈到面试，其实过往的经验来看，主要集中在两个部分，一个是岗位认知，很多新人入职对于企业的细分岗位都不是很了解，比如产品经合&产品运营；

第二个问题，面试的时候如果可以表现出比较专业的能力肯定是加分的，但短时间内如何去提升这就是一个需要解决的问题；

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很多公司在运营岗位的细分上都非常的复杂，也衍生了很多自创岗位，这是为什么呢？

1. 行业氛围多年来都是越细分越体现企业“规范”；

2. 利益最大化的逻辑模式；

谈到运营岗位的导向，有很多，我做了一个表单效果：

可以看到，细化的内容很多，但其实，总结来说主要是三个职能方向：

1. 内容运营：去研究企业发出的文案和宣传内容在转化率和覆盖程度，并且统计用户对内容的停留时间，自媒体写作和广告渠道的软广/硬广的投放效果，依据产品的优势和特点来制定产品环境、消费场景和展现形式；

2. 用户运营：针对用户去服务和管理，一定时间内的用户增长数据分析，包括用户意见沟通对应部门，用户付费占比和来源渠道分析整理；

3. 推广运营：基于渠道分析，选择最优的渠道进行内容推广，关注KPI流量，关注转化率的效果等，进行结果对比，确认投放效果等；

大家就可以根据这个工作职责结合面试企业的表述，来确定是是否可以接受这个方向的工作，并且也可以以此去咨询你的意向岗位是否还有空余，另外部分企业会以此为问题来让面试者解答其区别，这也是一个不错的资料。

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面试最怕什么：

问到岗位技能问题，比如流程、比如做法、比如专业词汇；

更怕面试遇到什么：

“请详述一个完整的XX运营计划和安排”

事实上，多数求职者，据我的观察，不管是实习还是自己找过兼职岗位，是很难摸清企业或者项目的完整流程是什么的，原因很简单，没有哪个企业会把自己的完善系统传授给一个实习生或者还没来多久的新人……

这里我来压点题：

Q1：内容运营、用户运用、推广运营的关键词有哪些？

首先KPI的概念（数量和质量）、然后内容的PV、停留时间和复看的数据等；用户运营模型（用户数量获取、激活用户、怎样活跃、付费和口碑等）；推广运营，渠道和需求量等等。

Q2：针对一个完整的推广运营活动，核心是什么，如何去做？

核心是：获取流量

分析目标用户（包括对产品的理解）——渠道的分析（比如大学生的应用产品记住在比较潮流的形式平台上）——确定目标用户的调性（讲讲KOL的重要性）——制定营销方式去获取+整理数据来分析——核心流程

Q3：如何提升拿offer的成功率？

我会建议你去做简历中“埋包袱”，一般来说企业面试运营岗位，最后会有10-20分钟出一下比较复杂的题目来筛选潜力人才，这些题目普遍是超出大多面试者的能力的，那么既然无法规避，最优质的办法是利用的简历，回归你的简历：比如面试官要求你假设去用你的思路来做某个热门产品的规划，那么在做简历的时候，你可以加入某些产品运营的练习参考，或者单纯写成文案放在U盘里，因为你自己写的时候时间充分，可以想的相对清晰，但是现场来做的话，在紧张的氛围和时间关系下，这个表达就会很成问题。

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坑1：全程对简历吹毛求疵

有些面试官会针对简历中，关于经历的工作数据去深挖，比如某个项目的参与用户数，转化率等等，有多少的基数来计算的，获得怎样收益，收益占比等等

分析：这样的出题本身是站在，我知道你拿的不是完整数据，所以我扣细节；

解决：数据照常提供，面试者在准备阶段也要清楚经历中的项目做得效果和必要数据，并且在被问到类似问题的时候，明确表达，我提供的数据占比是什么，有多少组人在做这个事情

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坑2：提出对某个产品进行分析

这个是多数面试官比较惯用的手法，同时针对的产品或者品牌主要是大家都知道，那么你即兴的去说就会有很多问题产生，拉低了你的评价分

分析：诱导面试者犯错，寻找更有潜力面试者；

解决：你也可以诱导这个逻辑，比如寻找你比较了解的产品，并且寻找两个产品或者项目差不多的部分，利用其它产品优势来讲解，一方面你很清楚，另一方面面试官反而相对陌生

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坑3：不问能力聊家常

很早之前我接触过这种面试，面试官一直问我平时兴趣，周末做什么，有没有女友等等

分析：你不工作的时候是什么状态

解决：这种问题就是想看到你是不是一个有学习兴趣的人，其实多数人入职之后在自学这块是没有很多安排的，但是为了面试，我认为必要的讲解一些看到的经验或者自我安排的学习时间，是有可能提升面试官对你的印象的。

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到了最后一个部分，这个部分会针对行业和岗位的规划来所以说：

如果你拿到了一个不错的office之后，如何判断它的未来价值呢？

1. 关注领导价值

比如部门经理，比如团队的领导者，他的工作能力，知识储备和是否对新人有负责，有关照等等都是需要去考察的，我有个朋友，他的部门领导因为是合伙人，能力有但不积极，每天不是做项目就是空闲看小说，对他也是呼来喝去，那么这样的offer并没有太大的意义；

2. 企业表现

企业的规划和行业地位，包括企业在业务能力方向上是否正确，每个月的收益等等；

3. 个人的薪资水平

一方面入职的薪资可以去和同事沟通了解，大家普遍是什么水平，领导是什么水平；另一方面，入职之后比如半年是否有调薪，是否有类似的规定，保险和福利等等的情况。

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Q：企业的管培生板块里有运营，那么直接做还是去面试管培生呢？

关于管培生，往往是企业重点培养的，会有一定的资源和精英分享经验等等；但是管培生往往涉及的模块会很多，不仅仅是运营，还有文案、营销、客户等等；所以直接去做运营岗位可能是比较稳定的，但是管培生又可以提供更多的选择，所以需要自己权衡。

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Q：文案策划跨岗做运营，具体可以做哪一块？

文案转运营最好是从内容运营开始去接触，因为原先的岗位技能是文案的编写和市场分析，而内容运营是从另一个角度来做这件事，在岗位技能上有一定的互通，比如新媒体运营等等，都是可以清楚的了解运营流程和做法的渠道，之后熟悉了岗位要求和运营流程之后，可以考虑进一步的参与，比如产品运营或者渠道运营等等。

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那么本来这篇文章说昨天发，但是内容确实想做的全面一点，包括配图等等，也赶上有这个机会参与一下专题的活动，文章名有点长希望大家理解；

关于运营按照经验来说，还不错，然后这是一个系列的文章，从零开始，会写一些多数人没有写过的原创且关乎薪水的文章，这是第一篇；

接下来的计划有：

· 活动运营流程分析及讲解；

· 构建运营的知识体系；

· 跨行做运营的优化技巧；

NEXT：从零构建知识体系