集体文化是人类生活中循环往复，不断重复的那部分，是人类整体经验的贮藏与遗传，是所有人类共通的一种心理状态和共同行为模式。
集体文化不是偶然出现的，也不是创造出来的，是通过不断重复形成的，不断重复的那部分成为我们所有人的集体潜意识，集体记忆，集体情感，集体行为模式形成的集体文化是一切现象背后的决定因素。
集体文化具有强大的惯性，我们每个人都会受集体文化的影响，集体无意识自动卷入被这种惯性推着走。
建立品牌最好的策略就是找到一个集体符号进入一个集体文化，通过集体文化的原力，让消费者集体无意识自动卷入，达成购买。
品牌要做的是通过集体文化与生俱来的原力产生的惯性影响消费者购买。
例如情人节你会送花送女朋友，你会买花送女朋友是情人节这个集体文化与生俱来的原力触发你产生的购买行为，你一旦加入这个集体文化中，就会被集体文化原力的惯性推着走，是集体无意识的行为。
集体符号是打开集体文化原力的钥匙。
为什么？
因为集体符号是集体文化中已有的符号，固有的符号，比如过年要贴对联，对联就是过年这个集体文化中固有的符号，已有的符号，不可抗拒，不但谁也改变不了，还能迅速唤醒情感，建立偏好，怎么理解呢？你贴上对联才算是真正过年，没有贴对联就不像在过年，这个就是集体符号的价值和意义。
所以，建立品牌的最好方法是通过集体符号进入集体文化中，不断地通过集体文化本身就带有的集体情感唤醒消费者的集体记忆，让消费者和品牌产生强烈的价值偏好情感的共鸣，通过共鸣，撬动集体购买。
