许多人看过《魔戒三部曲》，一定对霍比特人有较为深刻的印象吧。霍比特人，是在托尔金奇幻小说中出现的一种民族，体型娇小为其特色，平均身高1米，俗称半身人，在魔戒三部曲中，就是这样娇小的霍比特人，最终决定了正义与邪恶的较量结果。
霍比特人比正常人矮了辣么多，电影是怎么拍出这个效果的呢？2d电影拍摄的时候，导演利用了艾姆斯小屋（AMES ROOM）的视觉误差效应。
艾姆斯小屋中出现的人高矮相当，但是看上去有很大差异。
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心理学发现，人们由于自身认知的局限性，在做观察、判断、决策的时候，内心往往充满对事物不确定性的恐惧和不安，此时潜意识往往锚定一个标准，通过与这个具体的标准进行比较，可以明显降低不安感，并且坚定自己的信念。
这种本能被普遍应用在各种认知生活中，艾姆斯小屋就是在视觉领域的应用：估测一个人的身高时，默认人体后面屋子为锚点，所以出现了两个本来身高类似的人看起来相差很多的错觉。
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有一家经营空气净化器的商店，有两款产品，一款1500元，一款2300元，老板的主打商品是2300元的那款，可是大部分客户喜欢买1500那款，老板一筹莫展。有个新来的店员建议老板引进了第三款4300的空气净化器，老板渐渐发现，买2300那款的顾客比以前多了好多。
如果只有1500、2300两款商品，在基础功能差别并不是很大的情况下，2300会被客户设定为价格锚点，选择便宜的心理会让大部分客户选择1500元那款；
增加一个4300选项，4300会被客户自动调整为高质产品的锚点，大部分客户会觉得2300那款比较值。
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有位朋友，每年孩子生日，全家人都要搞一些庆生活动，去年生日夫妻两工作特别忙，忘记给孩子庆祝，孩子特别气恼。在孩子心目中，生日这天父母给自己庆祝已经成为锚点，低于锚点，情感上会觉得很难接受。
而父母的生日纪念，往往被子女们忽视，特别是上了年纪的老人，久而久之也成为一个锚点，如果哪一年，子女突然想到，一句“妈妈生日快乐！”就会让老人热泪盈眶！
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你是销售产品的，在客户心中植入一个较高的锚点，可以促进产品销量提升。
你有一批橘子，放在一起卖可能效果一般；如果把同一批橘子分两筐来卖，甚至两个人两个摊位来卖，一个卖9块，一个卖5块，5块的将很快被买光。为什么？因为9块的出现，让这个5块显得很便宜。
你有个体检产品是600块，客户或许觉得价格比较贵，那如果问他：您每一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢？这句话可能会打动很多人，他们会觉得确实有道理呀。我花6000元来保养车子，难道人还不如车子吗？
恒隆广场Hermes门店里展示着199万元的限量版Birkin包，老板并不奢望有人来买它。但在199万元的衬托下，5万元的Birkin包就显得不那么贵，甚至是很便宜了。
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你是销售自己的，在自己心中植入一个较高的锚点，可以促进个人价值提升。
将创业作为你的奋斗锚点，你会主动揽活干，自觉把活干好，主动处理难题，不愤恨领导有眼无珠，不感慨自己怀才不遇，即使创业不成功，至少不会把自己弄成一个怨妇。
将“人无我有”型企业作为你的择业锚点，你就会关注聘人单位的产品是不是别人没有的，社会需求量会不会逐渐上升，即使进不了谷歌，至少不会入行几年后，企业就只剩下低价策略这一招，拼命请客户喝酒，到处摆摊卖产品了。
将身边的羽毛球顶尖高手作为你的羽球锚点，你就会加强训练，经常找高手pk，不断参加业余比赛，即使不能成为业余林丹，至少不会多年以后仍然还是个菜鸟。
将每天步行2万步的人作为你的步行锚点，你就会丢弃懒惰，放弃借口，想法设法步行，，即使没法达到每天两万步，至少可以进入每天一万步的行列。
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锚定王健林，你再差也是个小富翁。
锚定你的同事，你再强也就是他的上级。
敢找狮子打架，至少是只藏獒。
