这是洛克菲勒写给儿子的第七封信。
洛克菲勒的儿子在一次投资中损失了一百万美元,他感到耻辱和羞愧,终日闷闷不乐、忧心忡忡,情绪非常低落。
读这封信的两个段落,有一种感觉:洛克菲不是一个生活在近一百年前的人,也不是一个大富豪,他就是我们身边的人。可能是地铁上红着脸抱怨机会缺缺的年轻人,也可能是深夜在大排档喝着啤酒、跟朋友抱怨工作的失意中年人。
一个段落,是写洛克菲勒刚开始做生意的时候,从事的是食品行业。有一次他的公司要买进一大批豆子,签订合同后遭遇了“霜冻”,到手的豆子有一半直接毁了,根本不能用。更苦逼的是,在这批豆子中,不良供应商孩子豆子中掺杂了细沙、细小的豆叶、豆梗。这本原来利润可观的生意,现在妥妥的是亏损的。更麻烦的是,除去金钱上的损失,如果处理不好,还得失去客户,后面的生意也将受到影响。
读到这一段,这位大富豪好像走下了神坛,就好像日常生活中的你我。原来那个时代也有这样的奸商,原来大富豪也曾经被人这么欺负过……
事情如果就是这个样子,那就没有后来的故事了,那显然不是。
实在没有办法,洛克菲勒只能向自己的父亲借钱,再去买一批豆子去交货。
后面的操作真是神来之比。经过这件事情后,洛克菲勒与合伙人商量,到报纸上登广告以扩大生意,宣传两点:我们公司能够提供大量的预付款,能提前供应大量的农产品。这一宣传举措,扩大了公司的知名度以争取更多的客户,还有非常重要的一点——支付大量的预付款,那就是用优惠的付款条件来吸引更优质的供应商,从源头把控风险。
生意的利润是销售额与成本之间的差额,洛克菲勒抓住了这一重点。扩大生意以争取规模效应,更是给自己的生意插上了翅膀,毕竟“一块钱的生意不如一百块的生意赚得多”。
洛克菲勒对儿子说:“人人都厌恶失败,然而,一旦避免失败变成你做事的动机,你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕,甚至是种灾难。因为这预示着你可能会丧失原本可能有的机会。”
地球上没有新鲜事,一百年前的故事,今天也还会有这样的故事。富豪之所以是富豪,是他不拘泥于流传的故事,深刻自省,续写了故事,历史故事中当然有一段故事是关于洛克菲勒的。
另一个段落是洛克菲勒论机会:“机会是稀少的东西,人们因机会而发迹、富有,看看那些穷人你就知道,他们不是无能的蠢材,他们也不是不努力,他们是苦于没有机会。”
读到这段话,我下意识抬头看了一下,是不是周围有个人,正以一种居高临下的姿态在看着我们,不然怎么这么了解情况。
现在的社会上普遍有一种声音:向上的通道已经封闭,寒门再难出贵子。这句话的意思,跟洛克菲勒一百年前说的话意思一样:穷人缺少机会,他们再怎么聪明、勤奋也没有用。
在勤奋不能致富、勤奋没有什么用的社会现实下,大多数人无疑是很消极的,甚至是崩溃的。这意味着努力无用,不管做什么都无法改变现实,现在的穷人以后也是穷人,穷人的后代还是穷人,这是一个让人伤心的结论。
反过来,以上帝视角来看,洛克菲勒在他生活的那个时代,就说了穷人缺少机会,但是这一百多年里,依然有很多草根出生的穷人成为了大富豪。比如说京东的老板刘强东,刘强东曾谈过他自己的创业经历,作为大学生的他通过卖光盘赚了一笔钱,然后用这笔钱开了个小饭馆,结果员工互相勾结,他投进去的钱都亏了,还欠债。他后来创建京东,也遇到很多困难,也缺钱,在最危急的时候,他一夜白头。他吸取失败的教训,不断努力,终于有了京东的成功,也是他个人的巨大成功。
生活中处处有风险,所有人都面临着失败,这一点,命运对所有人都是公平的。
穷人缺少机会,是每个时代的穷人都面临的问题,但是依然有穷人取得成功,只是人数较少,凤毛麟角。
洛克菲勒写这封信给儿子,在信中谈了他自己创业过程中的几次大危机、遭受了巨大损失,以及对损失后续处理以及结果,以此来安慰儿子,“一次失败并不能说明什么”,也鼓励儿子勇敢继续前行,不要被失败打到。
爱迪生发明电灯前经历了一万次的实验失败,对此他说:“我没有失败过一万次,我只是发明了一万种行不通的方法。”
失败最大的杀伤力就是对人意志力的打击,遭遇失败后,大多数人都会有一段情绪低迷、意志消沉的日子,有的人走出困境、勇敢前行,有的人沉浸在失败里、一事无成。
洛克菲勒提出了走出失败的一个方法:依靠强大的精神力量,只要我们不把失败当成一种习惯,失败其实是件好事,他告诉我们此路不通。
希望洛克菲勒的这封信带给负重前行中的大家一点力量,2024加油!
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