2022.05.03                 星期三                            晴

 阿忠答应帮我问问小区物业摊位收费标准，很快，阿忠就帮我问到。

阿忠：我们小区一天200，别的小区也差不多这个区间。

 我一听，心里就打退堂鼓，万一，连200都赚不回来了呢？

阿忠耐心的跟我说：你看，我开面线店的，一个月租金是8500.这还不包括其它费用，我们来算算，一天是多少，按30天算，一天是283，这还不包括其它的成本，但是我还是愿意来这里开店，说明什么？说明我能赚到钱啊？光脚的不怕穿鞋的，你除了一天的摊位费，没有其它的大的成本，还怕个毛啊！

  我：主要我也不知道这样行不行？

阿忠：干了再说。万一行，你不是上了一个层次了吗？

我：你给我留好门口位置了，万一不行我还是回来摆。

阿忠：放心，请你回来你都不一定回来摆。

  为了去小区摆摊，准备了跟以前摆摊完全不一样的方式，比如，帐棚上做了广告横幅，摊位支架上真接赚品方式，为了看起来比较正式，我还专门去买了一套衣服，看起不会比银行的人丢人就行，哈哈。

  为了测试这次活动，我没有做过多的营销，就用一招，新产品促销，就是想看看，小区流量到底行不行。我是不太相信阿宗关于高中低小区理论的，觉得他在吹牛，都买得起房了，怎么还分得这么严格？当然，我也没买房，的确理解不了有钱买房的人为什么买了所谓高端房和低端房之后，消费观念就变了？

  测试的小区就是阿宗买了房子的小区，按他的说法，这是中端小区，并不是高端小区，明里明外不就是在暗示自己是中端人士吗？

  在物业交了钱之后，直接把货物拉进了小区，看着到处干净利落的小区，心里忐忑不安。还没摆好，周围便围满了人，那些人已经在挑产品了，把我吓一跳。这可是大早上啊，完全颠覆我的想像，心里咯噔一声，看来今天稳了。

  华灯初上，小区错落有致的栋栋楼房，折射出各种光亮，漂亮极了，这时的我又累又饿，今天米粒没进，从早忙到晚上，拉来的货快卖完了，算了算，这里的营业额足足是我在阿宗面线对面摆摊的7倍之多，我颤抖着手给阿宗打电话，说今天做了近6千。

  阿忠：意料之中，也意料之外。

  我：你的理论是正确的，我现在觉得对所谓的摆摊有了完全不一样的认识，交钱的就是不一样啊。

  阿忠：免费的就是最贵的。你看大多数人都在我开店的商业街摆摊，仅仅是因为这里免费的，同时还赚了点小钱，在他们的认知里面，这就是摆摊的天花板。想要花钱去更进一步，实在是太难了。

  我：说得好，免费的就是最贵的，我在你对面摆摊，不但要花心思去抢占摊位，还要防范城管，每天的收入还不稳定，总的人群还是那一群人，没有更新的流量进来，生意一定是受影响的。正因为觉得是免费的，所以我格外珍惜，那儿也不去，就守在那里。

 阿忠：我发现你总说流量流量的，这个是网络词语吧，但这是对的，你那种生意，就要不断的获取新客户。不像我做餐饮，回头客很重要，有新的顾客也很重要。

我：对，流量一词是互联网一词，这几年，在互联网上，流传的一句话，流量为王。有流量，才有一切，你看看各大购物平台，还有各大门户网站，为了了获取流量，到处都是他们的广告，这就是为什么电脑一打开，广告满天飞的因原，本质上，和现在我们所谈的怎么获取客户原理是一样的。

阿忠：不管你说的流量也好，还是获取客户也好，客户对你来说，对你的产品来说是分垃圾和一般和优质的。

我：这次小区售卖仿佛给我打开了新的天地，对产品，客户有了全新的认识，我认为，总结，悟透其中的商业思维是最新键的，否则，天天勤奋也白做。

阿忠：理论上讲，你现在在小区摆摊已经不是简单的叫摆摊了，比如我说的，银行的人也在小区里面推信用卡，但你不能把他们和路边的摊贩相提并论，你在我店门口摆摊和在小区摆摊也是两种不同的商业思维，豪不夸张说，你这一刻和我的开店模式站在了同一维度。

我：你这个有店夸张，照你这么说，我等于开了一个店！！！

阿忠：我在小区看到了更多，但是现在不方便

讲，等你真的在各个小区做一段时间后，你就会明白的。

我：什么东西，可以提前透露吗？

阿忠：武侠小说有看吧，你看，在武侠小说里，练武之人，都是一步一个阶层往上走的，到了一定阶层，师父才会说出下一个阶层要练什么

，否则，就会走火入魔，商业也是一样的，提前进入不属于你的境界，不属于你的阶层，一样也会走火入魔，因为根本你就理解不透，所以，当你在小区摆了一段时间之后，对小区有了全新的认识，对小区的商业操作有了一定的理解，这时候，你对所看到的东西就不会困惑了。

我：什么鬼？阿忠老师，你看，我都叫你老师了，我说，首先我对你也有了跟以前不一样的认识，你对这些商业逻辑有深的理解，你怎么还在开一店啊，应该搞一个大的啊！

阿忠：你看，刚说完，你就陷入了误区，你觉得刚才聊的这点皮毛就高深了！说明，你还有很长的路要走，要一步一步的去体会，商业思维才会不断的提升。

我：关键靠我自己，我看不透也悟不透啊，比如这次，要不是你告诉我，教我在小区摆摊，我根本就想不到，靠我悟，即使以后会走这条路，但是也得需要慢长的时间，可是，一个人，怎么可能有这么多的时间给你。时间，才是最宝贵的。

阿忠：我要说一个关键的东西给你，想要在商业这条路上走捷径，想做一番事业，关键就是给自己找一个师父，这跟学武功是一样的，靠自己悟，太难了。这也是很多人走不出自己思维定势的原因，比如，现在的你，绝对强过了我店门口99%的摆摊的人。因为你终于认识到，免费才是最贵的，就靠这一点，你就不是以前的你。

我：我也是也武侠迷，要是没有师父，乱练武功是很危险的，看看小说里的人物，傻掉的，疯掉的，都是那些乱练武功的人，所以，在小说里，牛B的徒弟往往都有一个牛B的师父，我现在就很急，总想着成功，想迅速突破，但是老虎咬天，无从下口，刚才你说的，我深度认同，要不你就做我师父吧，阿宗师父。

阿忠：我做不了的，我也就这几把刷子，你还是要找一位师父，你想想，摆摊是你的目标吗？你不用说，我也知道，摆摊在你的路上只是一个过场，他只是你的终点，它是你的一段桥梁，重要吗？桥梁怎么不重要？目的地才是你要追求的，所以，你要找已经在目的地的师父。