大家好，我是李智聪，好久不见。

今年这么久，我就分享过一本书，《小狗钱钱》你的自信程度，决定你能否挣到钱。

现在8个月过去了，我看了30多本书了，更准确的说是“阅”，就是快速阅读，没有逐字逐句去读。所以我的读书数量就比较多。

这篇文章我想分享，我看的第34本书李笑来老师的《微信互联网平民创业》。

笑来老师的书本，最大的特点就是思考有深度，干货很多，用他自己的话来说就是“值”。

这本书我分成两大部分，一是微信赚钱方向，二是赚钱的底层能力。

01

第一部分，一边在讲解微信的厉害，一边讲商业能力。

三个商业能力的根基：

长期价值

公平交易

决策能力

我就分享一下长期价值，这部分有兴趣自己看看书。

长期价值这个概念，触动我的点，在一个问题上：你觉得这件事做5-10年，它会有什么长期价值呢？

我就想到自己的公众号！

我之前一直都是单纯的写，没有认真想过5年、10年，我的公众号有什么长期价值。

我想了下，最起码有两点：

自我成长

激励他人

因为这两点根本不看写作能力，而是看我有没有去做，有没有长期去做。

当然我相信很久很久的未来，我还能做到：

"与他人一起成长"

02

第二部分，其实是解决几个问题。

首先我们先要对平民对赚钱的大体路线，有个大概全面的认知。

通过“把分内的事情做好”，不断提高自己的时间单价；

通过做销售，把比自己更强的人的同一份时间销售很多次；

通过学习相应的技能，写书、讲课，甚至做出自己的产品，把自己的同一份时间销售很多次；

当自己的收入超过了生活必需之时，把多余的部分拿出来，攒到一起，开始做投资，用钱赚钱；

学习“定投策略”——因为它是唯一靠谱的、被反复证明的“同时用钱和时间去赚钱”的策略。

接下来的问题，就是让我们变得值钱的方法。

第一，如何做好销售？

1.通过“有原则、有底线”成为少数10%值得被信任的人；

最好的销售就是那些把真的客户当作朋友的人。

2.通过“专业、突出”成为那少数10%之中的10%，即，1%。

“比大多数人更专业”，养成以下三个好习惯：

开始之前做足准备工作；

过程之中全力以赴；

结束的时候做足收尾工作。

第二，如何才能剔除讨好型人格？

方法也是非常简单：做好分内的事情。

我在老喻的《人生算法》学到，内部记分卡和外部记分卡。我们人生有很多事情，都得算在内部记分卡里面，要和自己比，慢慢成长。

内部记分卡:自己给自己打分

外部记分卡:就是外界给你的打分

当我们专注于自己的成长时，自然不会过度理会别人，并且随着时间的积累，还会有成就感，会建立自信。比如长期写作，长期学习，给我带来的很多成就感，很多自信心，很多成长。

如果你在任何时候都能把自己分内的事情做好甚至做到最好，那么就不必讨好谁，或者说，没必要必须讨好谁；也许我们有时候也会去讨好一些人，但前提是我乐意！——讨好一下爸妈，讨好一下配偶，这很好啊！因为那可以是非常幸福的选择，不是吗？

第三，怎么才能成为不讨厌的人？

不讨人厌的诀窍在哪里呢？只要再剔除一个恶习就好了，真的很简单，很直接：

以自我为中心

治疗“以自我为中心”的手段竟然是“在自己身上使劲”——只关注自己的成长，不与他人做无谓的比较。

第四，怎样才能成为受欢迎的人?

如何才能被很多人爱呢？答案是：爱。

做一个心中有爱的人——甚至，心中要有大爱。

爱是一种需要实力支撑的能力。

比如有钱就是一种能力。买个礼物，买朵花，买个别的都需要钱。当我们有钱，婚姻中的大部分问题都会消失。

所以呢，首先要有能力有实力，你才有资格去爱。随后呢？你凭什么被很多人爱？只有两个要素是最为关键的：

价值力

同理心

价值力，就是有能力、有意愿帮助别人。不管大小事。

同理心，懂对方。

第五，有哪些事就是绝对不能做？

（一）不要假人设。保持平民本色

方法（原则）：坚决不占任何便宜。

当我们不占任何便宜时，就不会想歪门邪道，不会贪图眼前利益，就不会伪装自己。

（二）不要冷家人

花时间陪家人。

家人是我们唯一天然必须照顾的人——这是唯一理所应当的责任。

人就是这样，被照顾的时候都是巨婴，只有开始照顾别人的时候才会“突然成熟”。无论有着怎样的成就，竟然没有照顾好家人的话，就说明一个人连自己最基本的责任都没有承担，甚至叫“无能力承担”，那么，他不仅不成熟，不仅是巨婴，干脆就是人渣。

（三）不要乱帮人

轻易不要用钱帮人！

那句常见的话是非常准确的，“想要朋友吗？多帮帮别人吧！想要失去朋友吗？借钱给他吧！”

（四）不要瞎站队

如果你仔细观察一下的话就会发现，一切“乐于站队”的人都是“讨好型人格”的重症患者。

治疗“讨好型人格”的方子非常简单：

有正事儿可做！

（五）不要惹众怒

第六，有什么事情是你必须做的？

尤其是平民，必须老老实实干这件事儿：

锻炼

在看笑来老师的书之前，我看了《明年更年轻》这本书之后，就开始锻炼，长期锻炼。

锻炼好处很多，比如美颜。

比如有助于销售能力。因为我自己有做销售，所以看到这句话就更加坚定锻炼。

是呢，在这本书里，我提到了一个格外重要的能力：销售能力——它应该是任何人想要提高场外赚钱能力都必须提前拥有的基础能力了。在这本书里，我也提到过，不管你卖什么，首先要卖好自己，还记得吧？

那么，卖你自己的时候，你的门面是什么呢？很多人误以为是脸，肤浅了吧？我告诉你，无数的实践证明，你健康的身体才是真正的门面。你挺拔的身材才是最重要的，在身材足够健康的情况下，高矮根本不重要，胖瘦的差异却很明显，难道不是吗？长相其实并没有想象的那么重要，尤其是在一脸阳光的笑容之下更是如此——只有身体健康的人，才可能有一脸阳光的笑容，这不是很明显的事儿嘛！

第七，如何提高自己的合作性能？

方法（原则）：坚决不给他人添麻烦！

做到坚决不提任何额外的要求。

把所有时间精力放到“把自己分内的事儿做好”上；

同时相信对方也能做到“把自己分内的事儿做好”。

通过“把自己分内事情做好”且“不向对方乱提要求”做到“坚决不给他人添麻烦”之外，高级一点的技巧无非是一个极其简单却又放在哪里都管用的思路：

替别人多想一步。

第八，你如何才能快速融入社区？

首先如何选择社群？

这里你只需要问你自己一个问题就行了，一个在哪儿都可能需要反复问的问题：

它的长期价值是什么？

当你认可它的长期价值，就会选择加入。

进而，融入社群的方式就异常清楚了：在社群认同的价值观方向上迅速成长。

在“社群认同的价值观方向上不断成长”之外，再做一件事儿，你就不仅已经“融入了社群”，更会成为社群的“中坚力量”：

乐于分享

最后有个小建议：实名。所以我马上把自己的微信实名了。

第九，你这一辈子应该如何赚钱？

一般来说，一个人逐步提高自己收入的途径无非大概如下：

通过“把分内的事情做好”，不断提高自己的时间单价；

通过做销售，把比自己更强的人的同一份时间销售很多次；

通过学习相应的技能，写书、讲课，甚至做出自己的产品，把自己的同一份时间销售很多次；

当自己的收入超过了生活必需之时，把多余的部分拿出来，攒到一起，开始做投资，用钱赚钱；

学习“定投策略”——因为它是唯一靠谱的、被反复证明的“同时用钱和时间去赚钱”的策略。

BOOK

最后的话

《微信互联网平民创业》书中反复提到最多，是要做好本分的事情。

做好本分的事情，真的要修炼修炼，再修炼。

笑来老师的内容，就是特别有启发，而且也带着行动指南。