人之所以会受别人的印象，是因为人有一套固定的行为模式，当你在接收到某个信号的时候，会不自觉的按照这种行为模式开始行动，这些信号就是别人影响你的方式：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
影响别人的第一种方式——互惠。它是指通过赠与或让步的方式，让你心理上产生亏欠感，进而提出自己的要求，而你会因为这种心理上的亏欠感，想要回报别人，从而。自己的行为受到别人的影响。
互惠这种影响别人的方式之所以会产生，一方面是因为你在成长过程中，将知恩图报成为了我们的一种潜意识，如果没有做到，会让自己心理产生愧疚；另一方面，社会认为知恩图报是一种基本的道德准则，为了让自己更好的融入社会，你不得不去回报别人的给予。互惠中有一种让步行为，能让人更隐性的被影响，比如有人问你借钱，你不乐意，当他把金额降低，你可能就乐意了。
想要让自己免于受互惠这种方式的影响，你要学会判断他人言行背后的目的，同时坚定自己行为的基本原则，不要被一时的行为所迷惑。
承诺和一致说的是人们在答应了别人的要求以后，会尽量让自己的行为保持一致，为此不惜牺牲自己的一些利益，或者答应别人更多的请求。人们之所以会这样做，一方面是迫于社会道德对自己行为的约束，另一方面也是因为这种方式能够让我们更好的应对生活的选择。
在生活中，商人们经常会利用这种方式，先让你答应一个小请求，然后不断提出新的要求，最终实现自己的目的。
应对这种方式，我们要做的，首先是要在接受请求的时候更加小心谨慎。而当我们迫于形势不得不答应一些小要求以后，需要反思这些要求会不会影响自己对某件事情的决定。同时，当对方提出更高的要求的时候，要学会理性思考，防止被别人影响。
社会认同指的是我们在不知道该选择什么的时候，会不自觉地去观察别人，看看大多数人会选择什么。
社会认同还说得是，我们在生活中，会不自觉地去参考那些与自己有着相同经历和相同社会地位的人，来修改自己的行为。
应对社会认同，我们需要做的是认清自己。要明白自己到底想要什么，这样就可以避免自己行动的不确定性。如果实在不能明晰自己的目的，那我们在参考别人行为的时候，就需要思考这么一个问题：别人的行为是发自内心的，还是刻意营造的假象。
喜好是最普遍影响别人的方式，而我们在生活中，可以通过外表、外表、语言、接触和合作以及关联等方式，提高别人对自己的好感度，从而影响别人的行为和决定。
想要应对喜好对你的影响，那就要搞清楚，你对这个人的好感是不是已经超过了正常情况。如果已经超乎寻常了，我们就要谨慎判断后再行动。
权威是通过树立身份，让别人对你的身份产生信任感，这样即使他对你的想法有不同意见，也会按照你的意见而行动。
而想要树立自己的权威身份，我们可以从头衔、衣着和身份标识三方面着手培养。
而想要让自己避免被权威影响，你应该想清楚两个问题：一个是“这个权威是不是一个真正的专家”，这个问题让我们的注意力集中到两条重要的信息上：这个权威的资格、以及这些资格与我们手头的问题是否有关系。沿着这条路径思考，就可以轻松地判断出，很多权威与我们真正需要的东西之间，实际上并不构成必然关系。再一个是“这个权威会不会对我们说真话”。通常我们会比较容易受一个看上去中立的权威所影响。
稀缺是通过营造一种数量不足的现象，影响别人的心理的方法。
稀缺利用了人们的两种心理：第一种是人们习惯性的思维方式：根据获得一件东西的难易程度，来判断这个东西的质量好坏。第二种心理是人们的逆反心理。当你选择某件事物的自由受到威胁时，你就会越想得到这种事物。而稀缺利用了人们这种心理，通过物品数量的不足，威胁你选择的自由，在逆反心理的作用下，反而会让人们更想得到这件产品，不管自己是不是需要。
如果你想要让稀缺这种方法发挥最大的威力，你就需要在使用它的过程中满足一个条件，那就是营造一种竞争的氛围。
想要应对稀缺，首先要保持冷静，当你在面对稀缺而情绪波动的时候，首先需要冷静下来，克服自己心理的波动。其次，要问问自己，为什么我们想要这件东西，通过思考这个问题，让自己冷静，避免因为受稀缺影响而做出错误决定。
运用影响力方法的两大原则：尊重捷径和以柔克刚。
尊重捷径需要我们在生活中客观、正视这些影响别人的方法，所有工具没有善恶之分，所用工具的人的品行差异而有了善恶不同。孔夫子说，“君子不器”，器就是工具，工具本身无法用道德制约，一把菜刀，你用它来切菜，他在做家务，你用它去伤人，那就是犯罪，但是这把刀有过错吗？没有吧。而君子拿着工具，是可以用道德准则判断什么事情可做，什么事情不可为的。所以，我们个人的态度才是行为的分水岭，与工具无关。
一方面，在面对那些利用影响力方法而获暴利的人，我们应该学会抵抗。另一方面，学会顺应别人的心理，灵活的运用这六种方法，也让我们工作事半功倍，以柔克刚化解问题，让大家关系更和谐一致，更能获得别人的认可和支持。
