【选修作业】Day004 by Bella

题目内容：作为社群运营官，在做前期推广时你都会考虑哪些拉新的渠道和方法？

首先，什么是拉新？
所谓“拉新”，就是吸引新的用户。
对于运营来说，拉新指的是吸引新的粉丝关注。

其次，拉新？？有点耳熟。掰掰手指头想想，这不是敏妈昨天讲过的内容嘛~
上笔记截图~~

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请注意理解：2.1.2 TIP：“每个人的基因不同，要寻找适合自己、玩得转的方法”
什么意思？这句话怎么理解？
我理解为：“看到别人的拉新方式很成功，所以想要照搬他的方法？我想还是算了吧，你看到的方式，只是最浮浅的表面现象，并不是他成功的真正原因。”
即：他通过这种拉新方式获得成功，有多重因素决定：产品质量、势能、拉新方式背后的逻辑、运气、人脉资源等。
所以，将重点关注在拉新的渠道上，不如更加关注一下拉新背后的秘密：对拉新有重大影响的几个因素上。
毕竟渠道、方式只是这几个因素组合后的产物，而这几个因素才是拉新渠道的起始之祖。
那么接下来，着重聊一聊这几个因素在拉新过程中，是怎么发挥作用的。
最后，通过实际案例分析验证自己对这几个因素的解读。

1、产品质量

产品质量的高低、好坏，直接决定拉新数量的多少。
用户们都有一双火眼睛睛，他们能一眼识别产品质量的高低：

• 这个产品是我想要的吗？
• 我能从中收获到什么？
• 这个产品的价格定位是否在接受范围内？
• 这个产品能为我解决什么问题？
• 这个产品学了就能用吗？
• 对于一些高能的用户来说，他们甚至会考虑：这个产品是否助推我实现长期发展目标

所以，如果产品本身质量不高，那么文案吹的再天花乱坠、再吸引人，用户可能也根本不感兴趣。因为没有碰到用户的痛点。你给的不是用户想要的，用户想要的内容你都没有触及到，那你的产品对用户来说可能连鸡肋都不如：食之无味，弃之也不可惜。

2、势能

什么是势能？引用易仁永澄老师的话：

什么是势能，简单来说，你有势能，别人看你就会觉得自己比不上你，之后，你可以和他人更容易地置换资源、交换价值。

附原文：《高意志力的小伙伴，该把积累转换成势能标签了》
简单来说，就是更有势能的人，你就觉得他越厉害；
参加一门课程，用户至少关注两点，一是：这门课讲什么？二是：讲师是谁？
什么样的课程大家更愿意参加？当然是既符合自己的需求，讲师又是个牛逼哄哄的人最好啦；

3、拉新方式背后的逻辑

我所能想到的：对用户注意力的抢占。
一提到这个，那可聊的东西就滔滔不绝，海了去了；这里就稍稍聊一点：什么样的消息更吸人眼球？
“让人认知放松的内容更吸人眼球”
即：更让人愉悦，更让人觉得省力的内容，更吸人眼球。

4、运气

成功因素中必不可少的因素之一：运气。
网红的一句话怎么说来着：“越努力，越幸运”。

越努力，越幸运

这句话不无道理啊，其背后原因这里就不推导了；
总之实力越高，运气越重要。实力对结果的好坏有影响，但是运气的影响却是压倒性的。

5、人脉资源

论人脉资源的重要性，我想，加入BM社群训练营的各位没有不清楚的。
昨天课上，敏妈的训练营复盘上还有涉及：因为后续学员们的链接不深，导致那门课程的评分也不高；
所以，人脉的重要性应该是不言而喻的。

好了，对这几个因素的解读写完了；
下面来举个例子，验证我对因素的解读。

举例：钻石行动

举个近期比较火的目标类产品：钻石行动。为什么钻石行动在启动之初制定了2000人的目标，到今天报名结束截止时，看他的报名人数为：13731。

什么概念？

• 原定目标：2000
• 实际完成：13731还不止；
• 已然是原定目标的6.8倍。

为什么用这个案例？
从这个数据上看，钻石行动的拉新已经是比较成功的了。况且还是个正在进行中的热乎案例~~

那我们接下来根据上面几个因素，分析一下：为什么2018年钻石活动的拉新这么成功？

1、产品质量

目标类课程中，易仁永澄的目标课当属最好的；
从课程话术的引导到背后原理，从产品的整体顶层框架设计到实际的底层落地，从美好愿景与目标制定到一步步拆解为最小可行动单位，实现无一不是完美又优雅；

2、势能

讲师易仁永澄的势能，那可不要太高哦，
随便找个易仁永澄的介绍来给大家看看

易仁永澄
标签
- 目标管理专家
- 幸福进化俱乐部创始人
资质
- ICF国际教练联盟ACC级别教练
- 在行App目标管理类行家第一名
- 橙子学院签约导师
- 结构思考力认证讲师
- DISC行为倾向分析顾问、讲师
- 生涯咨询师二级
- 生涯规划师
- 国家三级心理咨询师
- 幕布布道师
Slogan
- 要想实现目标，就找易仁永澄
- 慢慢来，持续做，在一起，一辈子
个人作品库

你说，易仁永澄的势能够不够高？够不够高？

3、拉新方式背后的逻辑

钻石行动的推广，仅凭了300多号永澄铁杆粉的力量，就将钻石行动人数拉到了6000+；

突破6000的喜报

钻石活动突破10000人

推广文案多以“易仁永澄60天减肥45斤”、“免费精品活动”、“全新升级的目标管理、更强大、更有能量”为话题展开；

这里有一点值得注意：全新升级的目标管理与产品质量挂钩，产品质量又与产品内容相关。请联想到昨晚敏妈对课程中的学员的疑问的回答：“主题少为什么是风险点？”

主题少为什么是风险点？

同样的主题出现后，会被他人复制
一直做一个主题，将会遇到粉丝墙
粉丝墙：刷完自己的铁粉，新粉对你不了解的情况下，很难招到人

这里，“版本升级”就可以避免以上的风险；

4、运气

越努力，越幸运。
看看易仁永澄的个人介绍，你说，他够不够努力？你说他的运气不好，谁的运气好？
因为易仁永澄够努力，所以他拥有一群铁杆粉，无条件支持他；
因为易仁永澄够努力，所以他在目标管理领域积攒了足够高的势能；
因为易仁永澄够努力，所以他在目标管理领域占领了赛道头部；
因为易仁永澄够努力，所以他在目标管理领域就是无敌，就是王；
而这一切，你都可以说是因为他很幸运，很有运气；

5、人脉资源

钻石行动的推广，仅凭易仁永澄一人就能搞定13731吗？
从顶层框架上看，确实是这样：易仁永澄就是最顶层，往下是运营，铁粉，各路大神；
上面在“3、拉新背后的逻辑”中提到，钻石行动的推广，仅凭了300多号永澄铁杆粉的力量，就将钻石行动人数拉到了6000+；
300+铁粉的重要性不言而喻；
但是，还有7000+多人哪里冒出来的？
这要7000+就要感谢我知道的以及我不知道的各路大神的支持了：幕布公众号、日事清公众号、简书彭小六老师、V先生等；

幕布公众号推送

日事清公众号推送

简书彭小六老师朋友圈

V先生朋友圈