2017-08-05

做好门店经销商


选择一流的可提供长久服务的品牌

      选对品牌非常重要,门店经销商要选择与一流的品牌合作,即使是区域领先品牌。就像很多人买东西,即使买个知名品牌的最便宜的,也不买山寨行里最贵的,这样至少可以享受好的品牌的同等服务。


对产品保持忠诚

      专心是确保能做好的最基本条件,专注是确保能做强的最基本条件,三心二意一定是做不好的。代理品牌就跟婚姻一样,认准了、选择了就要从一而终,中途搞外遇,很难得到善始善终。


当下做好才是真的好

      现在的市场已经进入深度细分时代,只有成为行业细分市场的领导者,才能持续的保持竞争力,才能得到持续的发展,才能让您持续的赚钱,才能不被市场淘汰。例如,大家都非常熟悉的格力空调的销量是同行的几倍,只要您经营的一个项目在当地市场做到行业第一了,1个项目的收益比您经营3个项目做到当地行业第二的收益还要多得多。


店大“留”人

      开店一定要想办法开大,因为大店给人的感觉:第一、这个老板有实力;第二、店大样品展示比较全,让消费者选择性更多;第三、店大老板投资比较大,倒闭或跑路的机会不大;第四、在大店购买产品质量更有保障;第五、大店售后服务更有保障。因此开大店,无形中给消费者带来信任感、信赖感,成交率自然会比小店成交率要高,订单的质量也会更好,接大单的机会也更大。即使考虑的成本,也要在有限的门店内通过有心的布置客户营造出一个“大”的层次。


人靠衣服店靠装

      再好的品牌,再大的品牌,店面装修不好,将什么都不是;不知名的品牌,品牌影响力小的品牌,只要店面装修高档、装修精致了,至少在当地大家都认它是一个品牌。想要把品牌经营好,将店面装修好那是必须的,也是必然的。


要玩就玩新花样

      新样品是店面“新”的盈利点,是店面“新”亮点,是店面活动的“新”引爆点,是各经销商财富“新”增长点。同时也是保持与竞争对手拉开距离的“新” 核武器,是持续保持竞争优势和持续保持在当地领先的重要保障。因此新样品是各经销商必上,第一时间上的不二选择。


平台很重要

      要利用高档卖场的平台,如若搞不清产品定位,进错了市场,奢侈品也会卖出白菜价,比如LV的包包,要是在地摊上卖,500元/个都嫌贵,500元/个都没有人买,要是放到高档市场,10000元/个都不觉得贵,照样有很多人买。记住,人贱人欺,产品也是一样,越便宜越难卖,客户越难搞定,反之,往往人们对于自认为价值高的产品也显得越发尊重。充分说明了,好的产品一定要有一个高档的平台烘托,才能卖的上价。

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