现在社会逾期付款的老赖单位是越来越多了。老赖这种现象跟学校里捣蛋的学生还不太一样，学生捣蛋不好好学习成绩就差了，好好学习的同学就优秀起来了；而老赖现象的最终结果是耍赖的赚到了，老实的吃亏了，连锁效应传播开来把信用好的单位也要拉下水。
债务单位拒绝付款的原因有比较多，不能一概而论。
1、就是耍赖，占了供应商便宜不愿意付款；
2、被自己的用户单位先拖延了，支付其他单位的款比较吃力，心里也不平衡；
3、经营产品被淘汰、或市场竞争中不占优势、或市场行情普遍下滑，渐显颓势；
4、投资比较冒进，高风险爆发时没有能力承受；
5、供应商的产品有质量争议，用户体验差；
尤其是逾期挺久的款，债务单位很可能已经认为这钱就是自己的了，再让他付出来就很不容易。想占便宜、抱怨质量及服务、被自己用户拖心里不平衡、业绩下滑手头紧张、投资冒进着急保护自身等等问题都需要注意应对。
企业的销售人员要具备很好的心里素质，不要被债务单位的消极言论所影响，在软磨硬泡、避开雷区、塑造积极共同点、有礼有节、有压有哄、严肃活泼的积极持续努力下，可以打破僵局。
