文/魏千洛
那个满嘴跑火车，看起来极度不靠谱的川普，在他言行不羁、常爆粗口、观点极端的大嘴“土豪”形象掩盖下的真实的川普应该是什么样呢？
如果说他心细如发，谨慎灵活，冒风险却永远给自己留一条后路，善良有公益心，愿意舍弃个人利益为政府人民去做一些有益的事，你相信么？
如果说他的口无遮拦，只是他为自己做广告的一种方式，你相信么？
如果说他既不喝酒，也不挥霍，他相信每一分钱都来之不易，你相信么？
在《做生意的艺术》中，川普毫无顾忌地表达了做生意的艺术，同时也坦诚地说，我希望你们不要按照我的决窍去做，否则，我将面对的是一个竞争更加激烈的艰难的世界。
－在做一项生意时，我永远先做最坏的打算，如果为承受最坏的结局做好了准备，那么，好的消息便会接踵而来，理想的结局就会自然而然地出现。
－我依靠灵活性来保护自己，我从来不把自己对某一项生意或一种方法拴得太死，绝大多数新项目都可能失败，不管在开始时，它们看起来多么有希望，另外，一旦做一笔生意，我总是设计至少半打方案以使其成功，因为什么事都可能发生，即使是最好的计划。
－你必须让对方明白，做这笔生意是为了他的利益。把他们以前已经趋于相信的印象进一步加深。
－合作的基础是，你所具有的别人想要而没有的东西。
－你可以生产出世界上最好的产品，但是，如果人们不了解它，就一钱不值。
－很多人大谈各种把戏但从不兑现。
－我认为该花的钱必须要花。但不该花的钱一分也不应该多花。我学会了控制开支，我从不乱挥霍，我从我父亲那儿学到如何珍惜每一分钱，因为只有这样，用不着多久美分就会变成美元。我们住在一所大房子里，但我从没有把自己当做有钱人的孩子，我们从小就知道每一元钱的份量，也知道什么是艰苦。
－钱对我来说从不是唯一的刺激，它只是一个记分的方法，真正令人激动的是游戏本身。我在为我的事业奋斗的过程中，过得很愉快。
－你花了多少小时干工作并不是主要的，主要的是在你工作的时候完成了什么。
－如果你要买件东西，最好是先说服卖主，就是他们的货色并不值多少钱。
－我是一个爱争强好胜的人，我在法律允许的情况下会不惜一切手段争取胜利。
－我第一次，但不是最后一次发现，政治家们对花多少钱并不感兴趣，这不是他们的钱。
－销售额下降时，大多数公司都要削减其广告开支，但，在人们不买你的产品时，才是你最需要广告的时候。
－如果想做成某笔生意的话，就得找到最高决策人。这不过是最简单的事实，每一个在最高决策人手下干活的人不过是他的雇员，一个雇员不会为你的生意玩命，他努力争取的是增加工资或者圣诞节分红，他最不愿做的就是得罪他的老板。所以，他不会对你说实话，当着你的面，他表现得十分认真，但对他的老板，他会说：嘿，有个从纽约来的叫特朗普的家伙想做这么一笔买卖，这是所有的建议和计划，您准备怎么办？如果老板碰巧喜欢你的主意，就会支持你，如果老板不喜欢它，雇员就会说，是啊，我同意，我早就想将实情告诉你。
－我在毫无希望的情况下，一直坚持不懈地努力，因为在很多情况下成功与失败取决于能否顽强地坚持下去。
－如果有耐心，睁大眼睛盯住事情的发展，总会有好机会出现的。
－最糟糕的时期，常常为好的生意创造最好的机会。
－复杂的交易的几乎总对我有种固执的吸引力，一方面这种交易很有意思，另一方面从困难的交易中，往往能拿到好的价格。
－当与得到过许多许愿，但没有拿到任何东西的谈判对手谈判时，信誉是最关键的。
－我最不希望做的是投入了许多资金，最后受到一家钉子户的要挟，这家人往往最懂得控制这片迷宫最后一个地块的价值。
－我知道在施工中作改动非常费钱，这也许是许多主要建筑大量超支的关键所在。
－省预算的方法：
1是设计人员设出的东西先让实施工程师看，保证质量的同时，最大限度的省预算。
2是详尽的设计，不遗漏，避免不可控的新增报价。当你的设计不完整时，聪明的承包商经常故意降低投标价格，因为他知道随着设计逐步完善，他可以以设计修改为由追加费用。
3是利用有利的形势争取合理的价格。
－我对管理阶层有了个很明确的规则，即从你竞争对手那里雇佣最好的人才，付给他们更高的工资，并根据他们的表现给予奖励和奖金，这是达到一流管理水平的必由之路。
－我有两种选择，一种是把持着股票作为投资，另一种是继续购买直到控制这家公司。
－执照签发机关的看法正好恰恰相反，是否有条件获得执照，主要靠申请人的努力，不管申请人是谁。
－巴林为人谨慎，保守，他不是那种果断行事的人，所以我采取了耐心的态度，我们谈得很投机。有的时候需要积极进取，但也有时最好的策略就是躺下装死。
－在受到欺负时，我将战斗到底，即使这需要牺牲，要承受困苦和巨大的风险。
－时间已不允许再耍小聪明，已经没有讨价还价的余地，我或者出到适当的价格，或者干脆走人。
－一笔生意最容易的部分是价格。价格商定后，还有成千个小问题有待谈妥之后才能签定正式的买卖合同。
－我参加过许多次谈判，我马上意识到他们想用这些问题作为破坏这笔生意的理由。
－我并不是那些为不损害名誉或省点儿钱而主动妥协的房东，特别是当我认为这些指控是无理的时候，进行反击可能会增加我的律师费，甚至会使我重新考虑战略方针，但我不允许在被敲诈之后，同意一种可笑的妥协方案。
－我是一个讲究实际的人，如果人们希望要老式的建筑，我就提供老式的，我对没有市场的楼房不感兴趣。
－领导是完成任何工作的关键。
－除了老天没准备好外，我们已做好一切准备。
－从我的经验来看，即便与最好的承包商打交道，如果想让一项工程按期按预算完工的话，唯一的办法是对他施加非常强大的压力。依靠纯粹的坚强意志，人能干成任何事情，当然你还要懂行。否则一有问题就会说，对不起，但问题已经出了，我们需要追加100万或200万美元才能完工。没人进行反驳，因为市府中没有人真的懂建筑。
－不应该提拔一个失职的人，这等于奖励失败，而奖励失败的结果必然是出现更多的失败。
－在任何生意中，永远不要签定什么意向书，对一份似乎内容简单，不具任何法律效力的意向书，你可能要打半辈子官司。
－为保持我计划的完整性和可行性，我不惜等待多年，哪怕是等到市府换届，也要拿到我从经济角度考虑认为合理的规则批件。我要让市府感到我的规划使人振奋，令人鼓舞，从而批准它。关键是要找到一个互利的方案，最好的生意是双方都能从对方获得自己需要的东西。
－为了建设西区，我已等待了很长时间，如果有必要，我将等下去，不管有没有NBC公司参加，也不管是和本届政府还是下届政府打交道，我终将建成电视城。当然，我仍继续保留其它选择，因为这是我自我保护的唯一办法。
－要先宣传，而不是先建设后宣传或根本不宣传。
－建造世界最高大厦的计划本身就是一个引人注目的话题。人们对这一项目的反应并非都是积极的，但我已做了充分的准备，意见分歧正好使它能一直成为新闻焦点。
