ID：内审师修行与实战（shenjizhishi）

霓红灯闪烁的精美走廊上，能听到两边包间里传出的K歌声或嘶吼声。

在这里，人们在发泄着一天的劳累或压抑。

其中一处包间里面全是俊男靓女，疯狂K歌着，唱着，喝着，跳着，玩着，笑着。

包间里，除了烟味和酒精味儿外，还散发着年轻男女的青春荷尔蒙气息，饮料、酒水、水果和点心也洒了一地。

这是一群地产行业里的年轻置业顾问，他们来这里唱歌，不止是要发泄白天的工作压力，更像是庆祝钞票来的太快太多，在这里倾泄着压抑不住的亢奋。

沙发上七八个男女，半醉半醒地挤卧在一起，衣衫半凌乱！喷着烟圈，灌着啤酒，嗑着瓜子的，地上、沙发上也是一片狼藉。

包间中央是一男两女相拥着，对着大屏幕吼唱，此时没人在乎他们唱得好不好，大家来这里也只是发泄而已。

李明找了半天，终于找到了这群俊男靓女们的包间，也找到了他姐姐的同学加闺蜜：周小婷。

周小婷原名周桂琴，做了置业顾问后，因嫌弃名字土气，就改名叫周小婷。

小婷大专毕业后，因为长的漂亮，嘴也甜，听说卖房赚钱，就进入地产行业做置业顾问，在毕业后的短短三年里，她赚到了别人一辈子的积蓄，一套大房子，一辆好车，几十万存款。

去年，她夺得区域公司的销冠，仅仅奖金就拿了30多万，算上佣金，一年近百万的收入，她在同行中间，在老同学中间，算得上是传奇人物。

周小婷，165cm个头，身材苗条，脸蛋清纯，声音甜美。

此时，她正拥在一位帅哥身边唱歌，超短裙只遮住修长雪白的大长腿的一角，上身也不是平日紧实的职业装，而是半裸的紧身衣。

她毕业后交过一个正式的男朋友，也是置业顾问，可能是因为钱来的太快了，两人的感情进展的也快，今天闹掰，明天又合好，分分合合了很多次，原因：不是你外边有人了，就是我劈腿了，最后还是分了。

李明的姐姐之前还想撮合他与小婷的，一个是亲弟弟，一个是大学闺蜜。

但知道小婷毕业后私生活有点儿混乱，而李明又是那种比较传统的人，就放弃了收其为弟妹的打算，而李明一家也算是书香门第，很难接受小婷这样的女孩子。

今天，李明来找小婷，是有求于她。

李明毕业后，也在地产公司工作，刚刚，他从财务中心调到审计部，负责营销中心的管理审计，但是，他对营销业务不太懂，对营销业务可能存在的舞弊更是一窍不通。

知道小婷在做地产销售，就与小婷电话联络，想请教请教，没想到小婷却要求李明来KTV接她回家。

当小婷看见李明，就甩开了搂着她细腰的手臂，迎了上去。

李明被包间里的烟味儿和酒精味儿给呛到了，不住咳嗽，忙拉着小婷出了包间，已经晚上八点多了，李明就想拉着小婷回家。

小婷酒量不太行，头还有点儿晕，如果第二天不上班的话，一般唱到凌晨三四点才散伙，但她一看到李明，就想回家了。

此时，包间里伸出一只胳膊拉住小婷的手，半醉的男人声音传出“婷婷，来，咱们再唱一首，最喜欢你的声音了！”

“我不唱了，你们唱吧！”

“哇？有了新男朋友？交往几天了？”那男人拉着小婷的手不放。

“放开我，跟你没关系！”

“咦...婷婷，咋没关系啦？我抱着你唱才有感觉！”那人的面容在走廊的灯光下露了出来，长得也很帅气，上来就要抱小婷。

李明看清那人时，那人也看清了李明的长相。

“小伙儿挺帅的啊，急着回去滚床单吗？嘿嘿...！这里也有房间，不用急着回去！咱们也可以一起啊，人多了热闹，哈哈....”那男人半醉半醒地吆喝着。

“滚！”小婷甩开那男人的手，抱住了李明的一只胳膊，“我们回家吧！”

见那人又要抱向小婷，小明一脚把那人踢进包间的大门。

“哎哟，妈的！等我...”那人明显也是醉了，一时半会爬不起来，里面却传出一群男女的嘲笑声！

李明扶着小婷离开了KTV。

李明刚学的驾照，开车很慢，本来20多分钟的车程，硬生生开了40分钟，小婷也睡了一路。

精装修的两室一厅，很干净，只是包包鞋子比较多，比较乱，标准的女人房，客厅很大，沙发上躺着一个一米多高的毛绒玩具熊。

电视柜旁边，精美的花瓶里，早插满了玫瑰花。

小婷回到家后就清醒了一点儿，指示着李明拿出饮料、水果，李明带来了一捧鲜花，因为没有花瓶可放，就扔到远处的餐桌上。

“小明弟弟，你姐要是知道你大晚上来我家，不知道会不会骂你？”小婷声音很好听，但是语气有点儿轻飘，瘫坐在沙发上，本就穿着少，雪白修长的大腿大李明面前晃，上半身除了抹胸外，全是雪白肌肤。

“呵..呵，不会的！我们在说正事”两人一独处，李明也觉得有点尴尬。

“啥正事啊？咱们再喝点儿”小婷虽然酒醒的一点点，仍旧媚眼如丝，有着醉酒的懒散和飘忽，说着还想再去找酒，却被李明阻止了。

“嗯，我电话里说了，婷姐你可能没听清，想请教下营销部门的舞弊问题都会在哪里发生？”李明其实也是被领导下了任务，让他请教一些业内人士。

“哈哈，看你紧张的！”印象中清纯可爱的小婷，此时却带有成熟的抚媚，伸手捉住李明的胳膊，身子微微靠了过去，让李明有些招架不住。

李明赶忙正了正身，掩饰着尴尬。

忙郑重其事地将他调入审计部门之事告诉了小婷，也将想请教的内容说了一遍。

两人坐在沙发上，沙发很大，但两人离得很近。

小婷也不知道是听到了还是没听到，伸出手从茶几下面拿出一个精致烟盒，询问李明要不要来一根。

见李明拒绝，她就默默地给自己点了一支香烟，闭眼猛吸了一口后，从红唇中缓缓吐出的一股股白烟，飘向李明，李明略显无奈。

“要不行，婷姐您先休息，你今天有点儿醉了，我改天再请教”李明觉得此时不是好时机，再加上他刚谈了一个女朋友，此时却与其他女人独处，内心在挣扎。

他本来打算找个咖啡厅、饭馆什么的，没想到直接整到人家家里了。

“不用！既然来了，我也不会藏着掖着”小婷忽然变得爽快“想问啥？”。

“就是，就是...营销部门..有哪些舞弊问题？”近距离被一双迷离得漂亮的眼睛盯着，让李明一时有些结巴。

小婷见李明很拘谨，微微一笑，就猛地吸了一口香烟，然后掐灭，又灌一口饮料后，就坐直了身子，但胸前的一对饱满却更显眼，又正对着李明，让李明眼光无处安放。

“那可就多了！”小婷迷离又散漫的声音响起。

李明正襟危坐，目不斜视地听着。

“把我接触到的给你讲讲吧？一般人我可不告诉他！”

“婷姐，您说吧，我听着呢？”

“别婷姐婷姐地叫，我和你一般大，叫我婷婷就行！”

“好好好，婷婷，您说！您说！”

小婷用白眼瞟了李明一下，就没再计较李明的客气！

小婷一边说着，一边向李明挤过去，仿佛只有在李明身边才是安全和温暖的，直到把李明挤到沙发边沿，然后斜靠在李明身上。

李明既紧张又刺激，还不敢用手推女人。

就在这种半暧昧半正经的氛围中，小婷讲了营销职场中的潜规则。

事后，李明总结，置业顾问能接触到的舞弊风险点如下：

潜规则1：领导介绍的客户，最后佣金要以现金形式返给领导；

潜规则2：领导给得特别优惠，客户要拿出来约一半，然后三七分或四六分，给领导送去；

潜规则3：向客户收取各种“办假证费用”，各种服务费，如果领导不知道，自己全收，如果领导知道就分一半出去。

潜规则4：表面上，客户是平均或轮值分配的，但实际上，营销部门领导有权力将客户分给谁，哪怕公司制度完整，也有操作空间，这时，谁给领导关系好，谁会来事儿，谁就能得到更多客户。

潜规则5：一套房的优惠，私下里可以明码标价，比如，上个月小婷卖了一套别墅，提成了就5万元，但是客户送的红包就有10万元，其中2万元给了小婷，原因是：向公司高层申请到的特别优惠约30万。

潜规则6：把好房子销控（保留）起来，或者内部人先定下来，有客户急需的话，就以其他人想转手的名义收取好处费，3000-30000元不等。

潜规则7：有领导会组织团购，让几个置业顾问把客户隐瞒起来，然后，集中申请个团购，公司既放了优惠政策，客户还得出好处费。

潜规则8：操纵销售任务，平时的任务完不成，将客户集中到某月签约，任务完成就有团队奖励；

潜规则9：业绩造假，遇到年底或季末，整个项目公司造业绩，将房子先卖了冲销售额，拿到奖励后再退房。

潜规则10：置业顾问提成一般千分之二到百分之一不等，但是一些外销渠道的提成达到2-5%，所以，可以将内部客户外倒，赚取差价。

潜规则11：如果客户没有相中自己公司的房子，可以通过渠道推荐给其他公司，照样赚取佣金。

潜规则12：置业顾问拿得是辛苦钱，领导们拿的才是大头，比如:营销总自己开了几家广告公司，只接公司活动，赚得盆满钵满。

潜规则13：有些领导自建渠道，比如：分销公司。然后，所有的客户都能走那个分销推荐，一方面赚取“1万抵2万”的客户购优惠的钱，另一方面赚取公司给的渠道佣金。

说到后面，小婷声音越来越低，也慢慢开始跑题，开始抱怨：为什么李明只和她约会两次就不再约她啦？

李明只得敷衍她，也没说自己有女朋友，估计内心深处还是想玩点儿暧昧，但不能怪李明，这是所有男人的通病。

小婷所讲，只是置业顾问能接触到的舞弊问题，至于其他的，要么是不想说，要么是不太清楚，尤其是一些高层们搞得，花样百出。

小婷像小猫一样偎依着李明，李明早已不再紧张，不时低头看着那诱人的春色。

好在李明还是处男，能把控的住，一直在安静地听。

小婷还说，她曾遇到过被客户骚扰，一位四十多岁的肥腻秃顶大叔，准备购买商铺和别墅，标准的土豪，那老男人直接就问小婷：“如果买了别墅，你们置业顾问会没会提供一些潜规则服务？”

有些女孩子真的会愿意，毕竟提成可不少，但小婷说自己从来没有过，自己不差那些钱。

后来，小婷不再讲了，人也趴到了李明大腿上，半睡半醉的状态，玲珑曲线展现在李明面前，诱人之极。

李明差点不能自已，忽然，一瞬间清醒了，赶忙借着拿水果的机会推开了趴在身上的女人。

最后，在幽怨的眼神中，李明离开了。

直到走到小区外面，被凉风一吹，李明才清醒过来，他不知道自己是怎么走出来的。

或许是因为他姐姐曾经的提醒“小婷有严重妇科病，可能有性病”的缘故！

但不一定是真的，毕竟女人和女人的友谊，一旦掺杂了妒忌，顷刻间就是“塑料姐妹花”，俗说话：防火防贼防闺蜜啊！

虽然李明姐姐的话八卦成分居多，可信度不高，但李明不敢赌！再加上他心中还有小女朋友的声音！

李明甩了甩头，自嘲一下，转身上了车，他准备去接正在值晚班的护士女朋友！

“说不定，今晚可以被女朋友收留？”李明满心期待地打火、开车。

而小婷，正静静地躺在宽大松软的沙发上，漂亮的大眼睛无神地盯着天花板。

或许她心中在想：“对于女人来说，钱与爱情，也许只能选一样吧！”

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