概念:异业联盟
什么叫“异业联盟”?我举个例子。
北京有家创业公司,叫“零时尚”。他们也在社区里开了不少女装店。我在《商业评论》杂志上写过他们的案例,也在《5分钟商学院 | 基础篇》讲过他们。他们做得不错,快速发展,但也遇到了流量天花板。怎么办?
寻找新流量。
他们的目标流量,也就是社区里的女性消费者,到底分布在哪呢?除了服装店,她们还在美发店、便利店和美容院。那就和这些异业结成联盟,把他们的流量收集起来吧。于是,零时尚创造了一种叫做“蝶衣Box”的商业模式,和美容院合作。
美容院的员工与顾客有充分的信任和大量的交流时间。经她们推荐,顾客在一个APP上,完成详细的身体特征识别,就可以申请免费试穿一盒专门为她搭配的衣服。
几天后,顾客再去美容院时,一盒十几件衣服已经送到。顾客一件件试过去,照着镜子感受专业搭配带来的惊喜。很多顾客忍不住就买了不少。这个模式,受到美容院的极大欢迎,也给零时尚带来了非常可观的业绩。
这就是异业联盟,其本质,就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量,为对方的用户创造额外价值,并与之分享收益。
家门口有理发店、水果摊、便利店、小饭馆和鲜花铺。我觉得,他们之间可以进行怎样的异业联盟呢?可以穿插共享,便利店,小饭馆的收银台放上一些小份的新鲜果篮,吸引顾客眼球,告诉他们水果就在隔壁。水果店的收银台放上理发店的优惠卡;或者买水果去便利店送会员卡领积分;买水果去隔壁饭店吃饭送小菜一碟小吃一份。
日常生意中,婚纱店与婚庆公司联合,司仪与婚庆公司联合。
房地产与超市联合,买房送券,超市会员可免费看房。
如果喜蛋和保险放在一起是不是会有些效果呢,值得一试。
什么叫异业联盟?就是和非竞争性企业联盟,通过共享互补资源,为对方的用户创造额外价值,并与之分享收益。异业联盟可以被分为渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。