帮助企业解决营销问题才是价值

帮助企业真正的解决营销问题才是货真价实的价值

帮助企业持续的真正的解决营销问题才是核心的价值，这个是志达商业策划永恒的追求

对一个企业而言，无非就是销量和持续销量2个问题，而持续的真正的解决企业的营销问题，离不开一个高效的模型：

（志达商业策划持续解决企业营销问题5步循环模型）

下面我们说明一下这个模型；

【5步循环模型】-1、定义

定义这一步是最核心，也是最花时间的一步。

那么，定义的定义是什么：

【现代汉语词典】的解释：

作为名词的话，对于一种事物的本质特征或者一个概念的内涵和外延的确切或简要的说明。或是透过列出一个事件或者一个物件的基本属性来描述或规范一个词或一个概念的意义，命名和定义总是相伴而生（这句整理自百度百科）。

作为动词，就是下定义

通过上面的描述可知，定义最基本的意义就是对一个事物的基本属性的描述来规范它。就像在开会的时候，先把一个概念先定义清楚，然后再去讨论，而不是直接把概念抛出来就直接讨论，避免“同事异梦”，降低开会成本。

在解决问题的过程中定义其实是和目的挂钩的，开会的话，目的是什么？出策划案的话，目的是什么？在生活中也是一样，上班的目的是什么？去撸串的目的是什么？只需要想清楚做事情的目的，你就会豁然开朗，不会迷茫！

因此，做事的第一步：在做事情之前先明确你的目的，并把要做的事情定义规范清楚。

PS：重要的工具：全面认识事物的7个维度模型：

花半秒钟能看透事物本质的人，和花一辈子都看不透事物本质的人，注定有截然不同的命运。

————《教父》，就是马龙·白兰度主演的电影。

这里推荐认识事物的doctors模型：（摘自书籍《看透本质》，作者：陈中）

（认识事物的doctors模型）

开始做一件事之前请先做案头工作：全面了解它！（这个为什么要花大量时间搞清楚定义的原因了），想清楚真正的目的和事物的定义，其实就是寻找事物的本质，搞清楚了，做事情就能做对，而且通过找关键点还能事半功倍！

【5步循环模型】-2、关键点

定义完成后就是找关键点，解决这个问题的关键点是哪些？

【基本解释】比喻事物最紧要的部分，对事物和事件情况起决定作用的内部因素（来自百度百科）。也就是上面doctors模型中的“原因与关键驱动因素”。

举个例子，穷人为什么穷？是因为拥有的资源太少。穷人们跟其他人一样，都是理性人，都能够做出符合自己利益的选择。但是，他们所处的生态，信息缺乏，配套不完善，支持的机构少，想要靠自己挣脱生态系统的束缚，是非常困难的。（摘自《贫穷的本质》，作者：阿比吉特·班纳吉、埃斯特·迪佛罗）

那么，解决贫穷的真正方案也就来了，对了，就是创造资源，就是现在大热的精准扶贫，找到这个区域的资源禀赋，然后通过政府的扶持，让这个禀赋自我壮大，然后吸引源源不断的资源进来，贫穷根除。

想要找到原因与关键驱动因素，就要去梳理事物的运行机制，所谓的运行机制，就是事物运行的动作、流程以及逻辑，也就是事情是如何做的，或者如何运转的，因为什么因素的影响而发展变化，如何发展变化。梳理事物运行的流程时，要找到流程最初始的起点，即动作和思维开始的地方。（摘自书籍《看透本质》，作者：陈中）

比如，营销的起点是什么？就是了解你的用户，和你的用户谈恋爱！

比如，你为什么需要灯？灯的本质是什么，有人说是光的艺术，有人说是白天的继续，有人说是没有黑夜，有人说是光明，有人说是温暖的氛围，其实就是光源！

比如，你为什么要买个车？汽车的本质是什么，有人说是沙发加4个轮子，有人说是移动的家，有人说是终极驾座，有人说是拉货挣钱的，有人说是开着上班的，其实就是能把你和目的地距离变短的一种工具

比如，你为什么要上大学？获得更高的学历，找到更好的工作，走出去，碰到五湖四海的同学，好的圈子，其实就是改变人生的一种方式

比如，为什么要喝水？渴了，不，是身体缺水了

【5步循环模型】-3、策划

策划，指积极主动地想办法，定计划。它是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。

营销策划，提升销售额或市场转化率的岗位

广告策划，以创意输出为主的岗位

（整理自百度百科）

一句话总结，策划，就是找到解决问题的方法；

营销策划，就是提升企业销售以及持续提升销售的一种艺术。

提升销量靠什么？创新 产品、服务创新，降低成本

持续提升销量靠什么？品牌

志达商业策划对策划的定义是：根据待解决问题的关键原因与关键驱动因素，提出针对性地解决问题的方案

【5步循环模型】-4、执行

别人为什么按照你的方案去做？

因为和别人的利益息息相关！

“心中装着别人的利益，并有能能力让别人知道”

营销方案一定要先小规模测试，而后大规模执行

【5步循环模型】-5、改善

包括结果反馈和改善（持续改善），其实这是一个运营的概念，持续地做一件事情。

日本老师对持续改善的定义是：

做同一项工作，每一次都比上一次做得更好，并且能说出好在哪里。

这个就厉害了！比如，我们今年年会是不是比去年开得更好，好在哪里呢？我们年会的午餐环节是不是比去年有改善，改善在哪里呢？合影环节是不是比去年有改善，改善在哪里呢？对每一项作业，每一个动作，在每一次做的时候，都和上一次进行比较，有没有改善？使劲使劲地找，还有什么地方可以改善？

以上就是把一件事情真正做彻底的模型，找到你的感兴趣的事物，用上面的模型坚持去循环着做，你会收到成倍的回报！

献给每一个想做好事情的你和企业！！