第一节 机会成本

一、定义：我们为了得到某样东西，通常都不得不放弃另外一样东西。在经济学里，这些不得不放弃的东西，就是我们当前选择所付出的的机会成本。

      比如：

  一年前投资成本是10万，一年后总收益还是10万。 （没赚没赔？肯定赔了，相比其他投资收益，少了机会成本值）

  而懂的投资的会把自己的年化收益稳定8%～10%左右。但是通常来算，一年后若没到8%，就是赔了。

二、理解机会成本的“三个词”  所有、最大、必然

1、所有：所有的机会成本都有选择，没有例外。

    比如你出国，你的车子、房子没有挂出去出租帮你赚钱，这些看似没有机会成本的事情，本质上都是机会成本的一部分，像你选择自住的房子的选择，你的机会成本就是你出租出去获取租金的收入。所以世上没有免费的午餐（“there’s no such thing as a free lunch.”）

2、最大：你选择做一件事，而放弃另一件事的最大的代价。

    比如你写篇文章花费4小时，而你出去做个主持可以挣600元，那么当你选择写文章时，你就付出了能做主持的600元的机会成本。

3、必然：你必然可以做的选择，理论上可以做的事都不能称为机会成本。

    比如你可以写文章，可以主持，但是你没有去演戏且能挣100万的必然可以的选择，所有不能说你选择写作，付出机会成本是100万。同时，你必然可以选择立马去抢银行，问题是你去做这个是不是傻？因此，理论上可以做的也不能称为机会成本。

三、思考：有人说，无所事事的虚度光阴，就是你选择投资自己的机会成本。这话你同意吗？

第二节 比较优势

一、定义：我做的比你好，就应该我去做吗？我做的比你好，也得你来做，事情应该交给机会成本最低的人。

  比如：传统的是“我耕田效率高，所以我来”，但实际上，若我不耕田，而去做其他的工作我可以挣 800万，而你虽然耕田效率不高，但不耕田却只能做其他的基本活儿，那么因为我耕田效率高而安排我去耕田，那么我将付出800万的机会成本，你去耕田，就相对我而言机会成本比我低，你更具有比较优势。

二、三个方法

  1、在不具备比较优势的事上，主动出让

  比如苹果手机配件由富士康做，难道苹果做不必富士康好？不是，是因为富士康在装配上相比苹果，机会成本更低。

  2、在具备比较优势的事上，主动进

  创业，要关注相比巨头，你一定没有优势的但你的比较优势更高。

  3、不断降低自己在琐事上的比较优势

  在职场上不断投资，让自己增值，从而降低自己的比较优势，让自己做事的机会成本增大。

三、有人说，投资自己就是把自己的比较优势，集中在更有价值的事儿上。这句话，你同意吗？

第三节 沉没成本

一、定义：经济学上将已经发生了但无法回收的的投入称之为“沉没成本”。

二、四字魔咒“来都来了”，所以“将错就错”。

  比如来都来了，再贵还是买了吧；来都来了，没有可看到电影还好看吧；等都等了一个小时了，继续等还是做公交车呢？

    经济学上决策，要求不考虑这个时间点已经无法回收的时间“沉没成本”，只取决这个时间点，你认为车还有多久才能来。

三、面对沉没成本，我们可以学会：

  1、敢于“半途而废”。 在确认是错误的方向上，懂的“放弃”，比“坚持”更可贵。

  2、让人“欲罢不能”。 故意创造沉没成本，Costco  只有多买点，才能把拿不回来的会员费摊好一点。

  3、创造“覆水难收”。 这么复杂的人婚礼，我这辈子都不想再经历第二次。

四、思考：有人说，这个世界只有投资自己的成本永远不会沉没。这个观点，你同意吗？

第四节 交易成本

一、定义：因为交易而产生的成本，有人的地方就有交易成本，一个人的世界不存在成本，所以都是交易成本。

  比如，企业就是为了降低交易成本而生。 研发-生产-推广-交易-利润分配

二、应该自己做，还是应该外部合作做呢？

企业内部交易成本 大于 市场交易成本 寻求外部合作。

企业内部交易成本 小于 市场交易成本 自己找人做。

三，三点入手，如何降低企业内部的交易成本？

  1、隐形成本显性化，

  2、组织结构扁平化，

  3、决策流程信息化，

思考：有人说，投资自己，可以极大的降低内外部交易成本。这观点，你同意吗？

“独学而无友，则孤陋而寡闻”——-《礼记》

第六级 供需定理

一、定义：供不应求，价格上涨；供过于求，价格下跌。

二、价格的认知（价格成本决定论）：人们对一件产品卖多少钱，取决于生产、销售这件产品各项成本的总和，在加上一个合理的利润率。 通常这种情况，你投入的成本越高，你产品的售价就越高。

    产品能卖出什么价，是由市场上供给相对于需求的相对稀缺性来决定的

二、三个角度

  1、抓准真实的需求。

  每个创业者都要思考除了你之外，还有谁对我的产品感兴趣？很多需求都是你以为，但一定都是你以为吗？

  2、摸清竞争环境。

  你不仅要确定市场是否存在需求，还要了解市场是否有人在供给这个产品，并且还在多大竞争上满足了这个需求，忽略竞争的后果很严重，因为市场上的玩家已经足够多了，价格已经不具备竞争力。

    3、垄断更高利润

    当市场有需求，而且你完全垄断市场，这之后就别犹豫，该宰就宰。只要你的产品具有一定的不可替代性，你就可以通过“饥饿营销”来控制市场。

四、思考：有人说，你的的价值，不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性。这个观点，你同意吗？

第七节 需求弹性

一、定义：就是某种商品的需求了对其价格变化所作出的反应程度。

  价格对销量影响大———需求弹性大，比如u盘，涨价了，我还可以买其他品牌u盘。

  价格对销量影响小———需求弹性小，比如水电费，涨价了，我还是要用水用电，没有其他选择。

二，有什么用处？赚钱

  企业要想赚钱就要考虑自己产品的需求弹性，若需求弹性大、价格敏感，你可以通过降价的方式来多销（“薄利多销”或称为“以价换量”）；若你认为自己产品需求弹性小，消费者对价格不那么敏感，那么你可以提高价格（“奇货可居”）；

  总之，弹性小，我涨价，弹性大，我降价。

  或者没法再降价，但你可以找自己产品与相同或类似产品的差异化（差异化战略来降低需求弹性）来稳定销量，当消费者对你的产品产生依赖了，你就可以掌握市场，自己定价。

三、怎么判断商品的需求价格大小？

  1、看商品是否属于生活必须品。（刚性需求）

    生活必须品需求弹性小

    非生活必须品需求弹性大

  2、商品是否具有可替代性。

  可替代，需求弹性大

  不可替代或可替代小的，需求弹性小

  3、看消费者调整需求的时间。

  留给消费者调整的时间越短，需求弹性越小

  留给消费者调整的时间越长，需求弹性越大

  比如，汽油价格上涨，但你用完了还是的买汽油才能开车上班，但长期来看如果价格一直很高，你可能会寻求替代品新能源的电动汽车或骑共享单车……这时候对汽油的需求就小了。

四、思考：有人说，让自己具有不可替代性，无非就是让自己在市场竞争中，需求弹性变小，这样就可以轻松地抬高自己的身价了，这个观点，你同意吗？