【0202我在悦读】何初见
【书名】《影响力》
【作者】罗伯特·B·西奥迪尼
【篇目】第三章 承诺和一致
每到一个时间节点，都有人会懊悔不已：设定目标又没有完成！接下来又开始规划下一个时段内的目标，结果又没有完成。周而复始，总是半途而废，对自己都有些失望了对不对？
读完西奥迪尼的《影响力》的第三章，了解了“承诺与一致”原理，再设定目标，采取以下几点，便可以大大提升目标的完成率。
01．把目标写下来
言出必行，这是对一个人的赞美。有了这条社会准则，每个人都把承诺当作自己品德的一部分。一个言行不一的人，是不被人们尊重的。所以，只要有了承诺，人就有完成的义务。
将目标落实到纸面上，是对自己行为的一种承诺，它会驱使人调整自身的信念和自我形象，使之与承诺相一致。
这个写下来的目标就是自己的选择，而一个人一旦选择了什么，在自己心里就会越发觉得这件事是非常值得去做的。这种信念时刻督促人们接受自我内心和外人感知来强化自己按照这个目标去做的决心。
所以，如果你要定一个什么新的计划和目标，那就先把它写出来吧。它是你实施目标的第一步，并时刻提醒你不要忘记这个承诺。
落笔为据，写下来的东西具有一种难以消除的证据作用，因为在商业社会中也会广泛使用，比如合同、声明、检讨之类的东西，写之前要慎重，因为写下来后想抵赖就难了。
02．公开你的目标
一个人若当众做出了一份承诺，他便会产生维持它的动机，因为这样才显得前后一致。当我们写下一个目标，并当众宣读，尤其是在我们最在乎的人面前宣读这个目标，这样无论是外部的压力，还是自己内心的顺从，都会让我们更加有动力去完成这个目标。
公开目标就像一个自我宣言，当周围的人都知道你的目标时，你就处于一个强大的压力场之下，你从内心会自动调整自己的言行，使之与实现自己目标的努力相一致。
如果一个人想被人轻视、嘲笑，那最好的办法就是轻易地把自己当众宣布的目标废弃掉。如果你想让所有人都认定你是一个缺乏自制力、言行不一的人，那你就那样做吧。
03．把你的目标设计得有点难度
人都是一样，对付出越多的东西，越珍惜。如果你的目标不是唾手可得的，而是比较有难度的，首先这个目标比较有吸引力，不是一般人能实现的，这就让你的心里生出一种优越感。
在你努力实现的过程中，如果再费些周折，你就会产生一种自我牺牲的自豪感。这样，当时你实现这个目标时，内心的充实感是难以形容的，而且你也会比较珍惜这来之不易的成果。
这种自信而向上的心情，不但会让人尽力实现自己的目标，而且会再接再厉，不断突破。
04．不要给目标强大的外界压力
这个外界压力，是指你实现目标会带来多么大的好处。比如，如果实现目标了，你会得到一个荣誉好公民的称号，或者会获得几百万的奖金。不要为了外部的因素去实现自己的目标，这样很容易给自己放弃目标寻找借口。
真正的目标是顺从自己的内心，因为自己想做什么而去做什么，不是为了外界的那些因素。这样的目标才能给人带了真正的承诺感，也比较持久。因为是发自内心想要去做的事情。发自内心的目标不会因为时间和环境的变化而改变。
这是通过制定目标来分析“承诺与一致”这一心理学原则。其实它应用得非常广泛，在政治、宗教、商业上都被广泛应用。尤其是在商业上，被很多商家运用，人们会在不知不觉中上了商家的道儿，事后往往都会后悔不已。
其实，从目标制定的反面来看，在生活中，一定要慎重承诺，因为如果承诺了什么，你就会在自己内心和外部的双重压力下顺从自己的承诺，走上一条自己不愿意走的路。
当然，虽然承诺与一致原则希望人们言行一致，但是也要记住，死脑筋地保持一致是愚不可及的。如果发现自己的承诺被别人利用了，那就直接道破对方的所作所为，然后拒绝继续按承诺行动下去。这时候的你是勇士，不是不守诺言的人。
