最近一周,每天早上必做的一件事,就是分析竞品昨天的直播数据,每天紧盯MYX和YST,查找差距。 MYX 经不住盯,经过一个月的PK, 目前我们的大部分数据都已超越他们;现在最想超越的就是YST。
很多人最喜欢做的事,就是找竞争对手的不足,而我却非常敬畏每一位竞争对手,能成为我们想超越的对象,都有很多我们值得学习的点。昨天在YST直播间待了一天,有很多值得我们学习的点:
1、三个主播全月无休直播,每天直播时长稳定在13个小时。他们的数据非常平稳,反观我们的数据,每天的直播时长不稳定,主播每周休一天,且还有很多不确定因素需要请假的情况。如果你是抖音平台,你更愿意支持稳定持续产出的直播间,还是有潜力但是方差比较大的直播间呢?
2、他们的直播环境比较差,在大仓库,吹着大电风扇,但是主播的状态非常好,特别是男主播,每天直播4小时,且都是站在直播,举着菜板直播,菜板最少也有4斤,看着汗留不止,除了直播,还协助短视频拍摄的工作。在他们的身上,看到了一股能量,就像老黄牛老水牛一样,在持续地耕耘。直播间传递着一种正能量!我们的环境相对比较优越一点。我们的主播颜值是没问题的,爆发力也是没问题的,但是拼耐力和持久力还是差一点点。
接下来,我们需要稳定直播时长,目前我们4个主播,维持每天直播10小时以上问题不大,就怕有突发请假情况。还需要稳定主播话术和状态,每场直播配1位助理,并关注特殊时期。
看到差距,减少差距,超越对手!