销售的最终目的就是成交，没有成交，所有的努力都是无用功。
许多销售人员在和客户交流的过程中总是喜欢寒暄、拉家常，每次提到产品或服务都非常谨慎，谈到与成交有关的话题更是慎之又慎。一旦按照销售流程到了逼单环节，要么显得特别紧张、缺乏信心，要么就支支吾吾，不敢直接开口谈签单的事。
为什么销售不敢提签单的事呢？总的来说，有四种典型心态：
第一种错误，认为用真诚打动客户，客户会主动提出签单。
有些销售人员，尤其是新入行者，或者性格偏向合作型的销售人员，过于倚重客户关系，因此也想当然地认为逼单会给客户施加压力，破坏之前好不容易建立起来的和谐关系，给客户带来不好的感受。所以，他们更希望通过慢慢跟进打动客户。这其实是一种患得患失的心理在作祟，结果反而会错失逼单的最佳时机。
正确的做法应该乘胜追击，跟客户关系很好就应该要成交 ，只有主动要结果 ，对方才知道你到底要做什么，你也知道有没有帮对方解决问题
第二种错误，担心自己在客户心目中的人设崩塌。
有些销售人员在与客户的整个沟通过程中，表现得非常专业、细致、耐心，对行业、公司、产品和服务的介绍都给客户留下了非常好的印象。这本是好事，但我发现，一些销售反而因此受制于这种在客户心目中留下的印象，不愿意像其他销售一样强势逼单，结果在关键的销售环节退缩，生怕自己的销售目的被对方识破，有损自己在客户心中的美好形象。
其实在顾客心里，不管你表现的多好，你的人设就是销售，从你一开始跟她说话 ，她就知道你要让她花钱。
第三种错误，担心把可能成功的订单“逼死”。
逼单，就需要通过销售说辞和技巧，提醒、暗示甚至明确让客户做出决定或付诸行动，这自然会给客户带来压力。尤其在客户没有充分做好签单准备时，他一旦感受到压力就极有可能选择离开。很多销售人员就会担心，如果现在逼单，会不会把以后有可能成交的订单给逼没了。这就导致很多销售人员不敢逼单，只想跟客户暂时维持良好关系，梦想有一天客户会主动找上门，送上订单。
这个很有感触 ，自己在预售逼定金，二期倒计时，碰到聊的很好，顾客说要考虑一下，想抽个时间看看馆在决定，想体验课在决定，就觉得这个顾客特别优质，她肯定会办卡的，等到预售结束了，她也没来，其实就是自己不自信，怕得罪人，但是这种心理是很消耗人的，应该直面它，能成就成 不能成了解到原因，在改进。
第四种错误，佛系销售，顺其自然。
有些销售人员在第一次尝试让客户购买时，如果客户没有正面回复或直接拒绝，销售人员就会觉得：“既然客户已经表达自己的想法并拒绝，那我就没有必要再死皮赖脸地继续推销了，不然再被拒绝多没面子！”他们将自己的这种想法标榜为“佛系销售”。
这类型销售，感觉就是没有工作目标，对结果想要的心不够强，也是很失败的销售，没有为他人解决问题的想法
做销售一定要放下玻璃心，放下可怜而卑微的自尊心。任何时候都不要害怕谈成交。没成交通常都是被“拖死”或被竞争对手抢走的，很少有被“逼死”的。如果连谈成交的勇气都没有，那么永远成不了一名优秀的销售人员。
