我们经常说销售要为客户提供价值,这些道理我们都知道,但真正到了跟客户沟通的时候,这些都抛诸脑后了。 客户到底在意什么,到底该如何拿下客户的订单呢...
提到差异化,我们通常想到的是产品差异化。其实,整个销售过程也可以做到差异化,用差异化的体验来打动客户也是一种不错的好方法。 营销圈流行这样的一句...
无论你是做什么产品的销售,几乎都会面临低价竞争的问题。我们都不想降价销售,但很多时候迫于无奈,可能会给客户做了降价。虽然订单成交了,但其实公司和...
最近收到了很多销售新人的咨询,他们大多数是刚刚从事销售工作的一些伙伴,他们几乎都会问到,“到底该如何成为一名优秀的销售”甚至有一些销售新人问的更...
作为销售管理者,我一直在研究如何提升团队销售的赢单率这个事情。起初,我对团队的销售做了访谈和调研,但为了能让结果更为准确,我对整个事业部的销售进...
现在是毕业季,大量的应届毕业生正在找工作。其中,有不少的毕业生会考虑做销售工作,但由于大家对销售不了解,于是产生了各种各样的问题: 比如,我性格...
很多老板都反馈说,现在的生意不好做,今年的销售环境比过去更加困难。同时,我也收到很多销售人员的咨询,大家的普遍困惑就是成交变得越来越困难。 过去...
客户忠诚度可以成就一家公司,也可以毁掉一家公司。畅销书《忠诚效应》的作者弗雷德·赖希赫德,发现大多数公司每5年失去50%的客户,4年失去50%的...
两个销售人员在同一家公司工作,销售同一种产品,采用相同的定价策略,由同一位销售经理管理,采用相同的激励政策,拜访同一批公司,并与同样的竞争对手竞...