《 圈子圈套1  》读后感

内容概要 ：

虽然没有硝烟，却比战场更血腥；虽然并未战死，却比死亡更痛苦。

洪钧从一个底层的销售人员，成为一家著名的跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，两人成为夙敌……

书中语句摘抄：

1、成功的销售：让客户相信我们让他相信的东西。

2、最失败的竞争：相信了对手让你相信的东西。

3、洪钧开始有一种感觉，他觉得空间比以前大了许多，世界比以前丰富了许多。他就像一只蚂蚁在一个小圈子里忙忙碌碌的转了很多。突然它变成了一个小男孩儿，蹲在树下，看着自己在地上划出来的一个小圆圈里，有几只蚂蚁在忙着。人生就是这样，先动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。

4、他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈套，以及，他有没有掉进别人设的圈套。

5、他在不停地给自己设着圈套，然后自己跳进去，人这一辈子，都是为自己所累。

6、在我们中国人中间倡导合作，开放和共享，似乎比不少其他地方的人要难一些，可能是因为中国人太多，所有资源，包括生存空间都不够用。所以人们就有一种很强烈的危机感，不去抢，自己可能就没有机会生存下去

7、每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人，自己的合作伙伴，与自己无关的人。自己的同事不一定就是合作伙伴，有时候恰恰同事是最主要的竞争对手。所以不少人会热心地帮助陌生人，因为陌生人与自己无关，对自己没有威胁。但却不会去帮助自己的同事。所以在制定组织结构的时候，必须想尽办法尽可能地消除内部斗争的起因，而不是鼓励内部斗争。假如不能在目标和利益上使同事之间都成为合作伙伴，也不要让同事变成竞争关系，因为很难保证他们之间会健康地竞争，而不是公平的竞争。

8、销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导这个合同一定不是你的。

9、千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人。就像不能把人简单地分为好人和坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气，始终对咱们微笑的人。因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相，摊牌的。

10、人本来就是多面性的，没有那么简单的真和假，好和坏。你呀，还是太单纯，做销售和做人都不能太单纯的。但是，不单纯不意味着虚假，照样可以活得很真实。

11、有些问题发生了，不要太急于采取行动，世事难料，有些问题来得快，去的也快，有时候问题会自行解决掉的。

12、他们那辈儿人和咱们不一样，追求的东西也不一样，他觉得安排得挺好，可能我觉得并不好。所以，我可以请他帮我，但方向我要自己定，而不会请他替我安排。

13、不要理解那些人发出来的噪音，有一种很容易的做法就可以让他们都闭嘴。          当你变成他们的老板的时候，你会发现他们就全都闭嘴了 。

14、这种胶着的时候，一定要沉得住气，以不变应万变 。

读者评语摘抄：

1、圈子，圈套，这两个名词是最近最能让我深深得到感悟的词语。我刚进入这个圈子，却不知道是不是能够学会做圈套。我刚钻进别人的圈套，却不知道是不是能够融入这个圈子。

2、销售是生死的艺术，有人因此进了天堂，有人却因此下了地狱。销售几年，感受颇多，曾经为自己设的局而自豪，曾经为自己走入别人设的局而懊恼。为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保胜利。为什么明知是套还要钻，因为要争取胜利。无论设局人还是钻套人都没有错。大家无非是做自己该做的事情而已。销售没有爱与恨，只有成与败。而成与败就像人的两只脚，走路的时候，有时候左脚在前，有时右脚在前。

3、❝职场过山车❞惊险刺激，内幕重重。❝办公室恋情❞亦真亦假，在劫难逃。

个人感悟：

1、书不短，350多页。但因为太精彩，看完很久都还意犹未尽的感觉。后来了解到还有2、3，所以打算都看完再写最终感想。

2、没有什么是能感同的，没有什么是能身受的。

3、洪钧出事之后的勇于承担责任，这是我最缺的，也是一直阻碍我成长的。人不应当只看眼前，更应该看未来。

4、不要把别人当傻子耍，傻子耍多了也会变精明，也有可能他只是在跟你装傻。

5、跑的太快，偶尔停下来，才能欣赏平时欣赏不到的风景。

6、很感谢之前那个看过这本书的人，他都有认真地画了线，让我把没注意的，也能注意到。

7、其实这样的书可能不太适合现在的我，但既然看了，还是打算看完，只是以后要少看点这类的书。