是什么让41位伙伴早上五点进入会议室？是什么吸引远在德国的北大博士参与？是什么让每个人刻意练习七天成为优秀讲师？

海神演讲逐字复盘

      各位准讲师还有我们已经是讲师的同学们，早上好，我们为什么做这个讲师训，这是我们三个月顶十年的第一站，始终在想什么的训练模式能够让大家增长最快，始终去迭代，往底层去拆分的话，一定要去训练自己的演讲力.思维力.效能力.变现力，那我们思维讲师把四力融会贯通，按照我的步骤来，一步，两步，三步，走到最后你会发现，这四部的能力都提升起来了，特别的有效果。思维讲师刚开始设计只针对高级合伙人，想把所有高级合伙人打造成能讲能成交能变现的一批人，为了让更多变现学院的人参与进来。我为什么可以成为思维讲师？在我的成长过程当中，有几段经历，第一段的时候我创立了演讲培训公司，当时创立的方法论是，不知道做什么，什么最差，我口才最差，能不能创立演讲培训公司，这个时候，很多人大跌眼镜，这样也可以成为创业方法论吗？当时确实，不到三个月的时间，我的门票从180,380，580，680.5000.收到12800，还收弟子，风光无限，有人请我去谈判，我也去了，发现只能讲那一套模板，实际上没有什么内容，后来就把公司关闭了。再后来呢，去到了金融公司，平台发展得很快，很缺讲师，当时客人就有问我：有个课程能不能讲，我说可以进，其实课程没有研究，他看我说得这么自信，给了我一个机会，第一场讲得特别不好，很多人都讲睡着了，特别的枯燥，下来之后，开始反思，如何讲课让别人睡不着，你看我们第一次遇到的困难把别人讲睡着，从这个倒推如何让别人睡不着，以后我的讲课所有人都睡不着，而且年底的时候被评委优秀的讲师，而且晋升最快的。

  第三个经历大家也知道，我在易效能当讲师，不说最优秀的，最优秀之一，在讲师里面创造了很多的方法论，做研讨会的时候，我讲模板大家去听去学习了，提了一个微沙龙，当我们讲了半个小时，一个小时有没有想过一分钟，两分钟，三分钟，就是整个体系，你就可以去成交可以去收钱，很多的想法颠覆了大家的思维，而且之前大家出去培训的时候，有主持人，有当地主办发接待，能不能一个讲师一个团队，能不能我自己约人，自己找场地，主持人不要，全是我一个人搞定，成交最好，成本最低，创造了这个模式等等，我在某一个机构，只要我当讲师，能够创造讲师的奇迹，为什么可以这样呢 其实这个背后是我的思维主导，刚开始你出手的瞬间决定了胜负。之前遇到了好几个学员，学了某某平台的演讲，刚交了五万，我就问他你学了什么，他说学了四个模板，我说你演示一下，他说海明教练我演示不出来，我说你模板跟我讲下我来演示，他说海明教练我还不如跟你学，好后悔，刚交了钱，刚上完课后悔了。我们变现学员有些学员交了二十几万学费，现在在干什么，在线上操练，传统的演讲培训已经完全不落地了，二十几万也说白交，所以我们接下来这一套，是训练什么，刚才也讲了，是训练演讲力，思维力，效能力，变现力，而且你把我这个吃透了，无敌亿家企业，跟资产或者营业额过亿的企业家圈层以下的去分享，绝对能搞定他们，一试一个准，很多的东西都是我们的原创，我也在想最好的培训给一个模板，这个模板就是里面包含了所有你想要的要素，接下来去把他化用，固化的一个过程，你把他去升华，一遍不够来两遍三遍，我们还有第二次，第三次的思维讲师训，希望大家通过我讲的固化的模板，固化的案例，看到一些不一样的东西，同样我在卖变现学院，大家换一个东西，你的产品更好的卖出去了，你看很多时候，讲师一出场就开始问好，给大家观点，空杯心态，我出场，不问好，不希望大家有空杯心态，希望你带着你的批判，带着你的思想来，我讲得不太好，希望你有激烈的冲突，不太好的那个点正是你需要成长的，如果我讲的点让你意犹未尽，说明这是一个新的东西，那你能不能当场立马就把他化掉，讲课希望大家做到以下四个步骤1你听到了什么（我说的原话），2你想到了什么（受到什么启发）3你接下来能做什么（工作事业中如何改进），4你如何去做（方法运用）一定要把他转化成下一步行动，我们讲课和其它地方不一样的点。

互动：100元（我可以玩十几个段子），大家最多见到我玩了两个或者三个段子，你拿出100块钱，正面是毛爷爷头像，各位伙伴背面是什么呢，我演讲的时候，基本背面是什么不知道，你就启发他们为什么我们日思夜想，天天想要的人民币，连长什么样子我们都不知道呢， 对吧?见过无数次，成千上万次，说明我们熟悉的东西往往越不熟悉，大家开始蒙圈了，你需要在最开始的时候给大家头脑当中挂很多问号，一句话或一个段子震住大家，让大家感觉你接下来这个东西很有趣很有意思，才有心情去听。我会在全场开场的时候做很多这样的互动，比如还有一次，今天现场讲什么内容我是不知道的，很多老师他这么讲，带着准备的内容来，讲完就走，但是我希望大家拿到最多的收获，拿到最多的收获就一定是你们想要听什么告诉我，我把他记下来，然后顺着你们想要的内容去讲， 这是一场为你们定制话的培训，大家想说，您们想获得什么，写在黑板上，其中有些关键点在课程中去进行解答，您们就挖了一个点，挖了一个坑，想听这个东西不能走，听到最后对不对，这是三场不一样的开场我讲忘了，大家方便上麦请打666.

还有一种开场是什么呢，就是自我介绍，挑人有技巧的，挑不敢抬头的，因为一定自我介绍不好，这里面问大家，自我介绍的场景介绍了几千甚至上万场，你们有没有自我介绍打满分的，有没有打六分以上的，发现很多人不敢举手，肯定打六分以下，为什么介绍了成千上万次自我介绍不及格？现在指引下大家，怎么通过自我介绍去塑造价值，这里讲一个案例，我们这里有个学员他是卖保险的，他之前一出去都不好意思跟别人说自己卖保险的，因为他感觉卖保险自己的能量没有打开，然后我跟他一梳理之后很牛，卖保险是我们全重庆市的第五名，梳理的第一个标签我是不建议大家买保险的保险从业者，但是开门红业绩做到区域第一名，保险业绩做到全市第五名，这个非常有底气的自我介绍，大家有个疑问号，为什么不建议大家买保险你保险还能做到这么好， 我说你这就已经成功了，第二很多人说我是变现学员的高级合伙人和联合创始人，我说这样的标签对于不了解变现学院的人来讲没有任何的意义，我说千万级营销社群变现学员的联合创始人，有个千万级，大家特别的能够把握的到。包括参训的红梅姐，昨天给我发的日精进，感觉很好，第一个标签是北大北大生物学博士后，师从诺贝尔奖获得者。这个很牛说明是个学霸，学历很高，背后隐含假设，身上最牛的要素把他抽离出来。曾经一个小女孩曾经写文案增加几十个粉，别人感觉台NOW,你有什么经历，他跟我讲，曾经写文案帮助企业融资一百万失败了，最后融资80万。你就说曾经写文案曾经帮助企业融资80万。这是一个很高宣传标签的点，感觉自己好厉害。所有我们在写标签的时候，你的经历提炼，价值塑造，让人感觉你有挖的感觉这就是自我塑造，让别人眼前一亮，这就是我们讲师要做的，可以介绍自己的标签，可以现场拆解标签，这是一种能力。标签塑造法非常的实用。

出去讲课，一上台，大家头脑中会问两个问题，你是谁，你要跟我们讲什么，为什么你能讲，你要证明你的专业程度，第二页PPT，就把大家头脑中问号画成句号。

大家是不是疫情期间收入受影响了？收入受影响的伙伴，请举手示意一下，我跟大家讲，疫情期间呢，我和身边很多小伙伴收入没有受到任何影响，而且是我们事业增长的机会，在我们这里有两个方法论，困难就是红利，问题就是答案。我有一个朋友之前开培训公司的，一般培训公司都会受影响，他培训公司弄了一个新产品，写了一本电子书，让他的学员两千人去卖，卖了八佰多万，每个人分了将近三百万，疫情期间不到半年的时间。变现学院也是在疫情期间逆势上演，目前做了千万营收，我们会员从最开始的999到现在2199的年度会员，储存有是三千人。曾经我们刚成立3月份的时候，我们五月份组织了一场游学，有个朋友在宁夏银川房地产中介，他感觉我做这个事情，做得非常好，想入股20万占百分之一的股份，大家可以算下五月份百分之一，20万值两千万，我们没有卖不差钱，坚决孵化的业绩已经超过三千万了不止两千万，惠及人数五万加。我写日精进已经写了1427，（为什么是1427天，我们说奇数比偶数更容易让别人相信），有两个计划，人生百岁学院，我们一定要吃完玩好一起健康的活到一百岁，把这个梦醒抛出来的时候，就有人看到我日精进给我转款两万，说我要加入高级合伙人，因为对人生百岁学院特别感兴趣，第二就是我们也在休闲游玩，有没有挑战性的目标呢，我给自己定的目标要走遍一百座名山大川，去养我的浩然之气，今年走了燕当山，九华山，象鼻山，武夷山，然后我们在西安开年会去华山游学，明年就能把全国的省走完，走的名山大川已经走了二十几座了，每一年都去靠近自己的目标，走的时候你会发现充满了无限的激情和惊喜，出书计划2021年出四本书，目前两本电子书正在写，我们的使命要帮助一亿人提升幸福生活指数，帮助他们思维升维，帮助十万人打通思维变现的通道。这些数据讲完之后，在讲我们未来的愿景，发展，也在讲我们做什么，平台的实力，目前的现状，通过数据讲出来之后大家感觉非常好，会讲自己的目标和梦想，当你讲目标和梦想的时候很会感染人，为什么？很多场合问大家目标的时候，你能跟我分享下今年的目标是什么，2021年三个目标是什么，很多人想很久，不清晰，没有这么清晰的目标感，你说你的目标很多人佩服你，对你有好感。问自己目标是什么，有没有热血沸腾。 数据讲自己，讲我们，把自己代入。

互动：目前为止，在疫情期间大家一定买了很多的课，买了很多音频，买了很多书，我们稍微统计下，大家目前为止花了多少钱去进行知识付费学习？大家把数字报出来，没有人喊，调查一下，花1万请举手，5万请举手，10万请举手，大家花了那么多钱，非常好，证明大家是非常爱学习舍得投资的人，那么大家通过你所学的东西、买的课，你赚了多少钱回来呢？赚到1万的请举手，赚到5万的请举手，赚到10万的请举手。大家发现了什么？有句海明老师金句送给大家，知识付费如果没有闭环思维，学习就是一种负债。我们从小到大，我们很喜欢学习的时候一定是别人告诉我们，投资大脑是最好的投资，投资学习是回报率最高的投资，这话误导我们太久了。很多人相信这句话，发现前面有个坑，等着大家，因为任何事情都有双向度，有负向，有正向，你会发现我们真的把学习投资投成了一种负债，越投越穷，我们今天就扭转大家这个思维。解决现状，就是如何把我们的知识付费投成一种投资，而不是负债，让我们走出负债的边缘，走出负债的坑。这是一个闭环思维，挖大家的痛点，知识付费为什么投成了负债。