每一篇演讲都需要故事，而每一个故事都是独一无二的。我们作为演讲教练，挖掘出学员最真实心底埋藏最深的故事，似乎是一项非常难得任务。如果一篇演讲稿中的故事很单薄，那么就很难感染观众。就像先天不足出生的婴儿一般，想培养长大很困难。

今天分享给大家一些我几年做演讲教练的心得。供大家参考。

挖掘故事，就是把自己当做一个心理医生，在梳理学员内心中隐藏的伤害，让他们能更好的地面对生活。

核心注意点

保持信任感，不要以八卦心去和对方聊天，而是同理心去心疼和包容对方

把自己放空，让对方尽可能的多说，多问为什么

多留意情感与感觉类的表达

询问方式问题

what

why

how

how much（程度）

我们知道目前激励类型演讲可以分为：

励志、亲情、奉献、爱国、批判几种类型

首先，励志类型，我们可能会问

what——你现在做得职业是什么？

演讲。

why——你为什么想做培训师？

曾经因为站在舞台上丢脸过。

how much——当时丢脸到什么程度，能形容一下吗？

我当时吓尿裤子了……。

你为了学演讲，做了哪些努力？

我曾经花了工资的一半用来学习

你遇到了什么难处？

羞耻心让我无法登台

你后来又是怎么克服的？

我的教练说：现在丢了脸，未来才会给你脸

然后你怎么做了？

我闭着眼睛充上了舞台……

讲完之后你什么心情？

我特别兴奋，我竟然也能做到。

太棒了，现在什么样了？

我已经可自由地分享了，成立了自己的俱乐部。

最难时，是什么让你支撑这走下去的？

就是教练跟我说的那句话，我想要未来的脸。

怎么样学废了吗？

接下来，几种类型，我列举一些参考问题

亲情：重点挖掘对方后悔，遗憾，交往的小事。

比如：

你有过遗憾的吗？

你哭过吗？笑过吗？特别生气，委屈，难过时候吗？

你现在想他吗？想起哪些往事？

你和他印象最深刻的事是什么？

他对你最坏的事是什么？

他对你最好的事是什么？

发生了这么多，如果穿越到10年前，你会怎么对待她呢？

现在是否能弥补？你想怎么做呢？

如果不能弥补了，你想对观众说些什么呢？

……

奉献：一般适用于特殊岗位或者工作

你是警察、消防、战士、医生护士、防疫工作者等为民服务吗？

你一开始对这个岗位觉得是怎样的？

你为什么选择这个岗位？

在这个岗位，你觉得最难的是是什么？

你在这个岗位，你经历过什么你特别感动的事吗？

是什么事情，让你发生了这样的转变？

你现在对这个岗位怎么看法？

对于你现在这个岗位你今后会如何做？

你想对百姓们说些什么？

你听过老百姓对你这份职业最感人的评价是什么？

爱国：突出自豪荣誉和集体归属感

你觉得中国现在比外国哪地方强？

是什么引起你这个看法的那？

为什么你会这么认为？强到哪里？

你觉得现在中国比过去比有哪些进步？

能不能用你身边的事做个说明？

你对祖国哪里感觉到自豪荣誉？

如果祖国需要你，你能为祖国人民做哪些付出呢？

批判：一般适用于社会现象

你对当前社会上什么现象特别不满意？

能举几个例子吗？

你身边有这样的现象吗？清讲一讲

你想对这些人这种现象说些什么？

如果是自己以及其它人如何做？

你希望未来的社会是个什么样子？

当然学员不可能这么细致按照你的需求去讲，有时候会一问三不知：我没有，我不知道，我想不起来。

学员的三不原则，恨得你想顺着电话线打他一顿，感觉回到了教育孩子的阶段，这时候要多深呼吸，然后告诉自己：这活是自找的。

如果你看到了这里，相信你是真的想学点东西，额外给大家分享一些

经验tips：

1、不一棵树吊死。有时候不拘泥一种故事类型去挖掘，随时关注到对方情绪点。

曾经在挖一个伙伴励志故事时，她特别能吃苦，很多事情她不觉得有问题，所以在励志的前期悲催故事时，她一直表达不出来。那么我留意到她提到父亲时，语气有点异样，然后我跳过了挖掘励志类故事的前期铺垫，直接问她和父亲的感情纠葛，果然她讲着讲着就哭了，最后形成了一篇非常棒的亲情类故事。

2、尊重学员。她可能这里跟你说了一个很好的故事，但她觉得过于隐私，或者伤痛过大，不想在众人面前解开血淋淋的伤疤。没关系，学员不想讲，我们不强求。要让学员自然地表述出来，适当的时候也可以继续开导她，为她着想才是我们的目的。

3、总结梳理。最后当故事成形后，要帮助对方重新从头到尾梳理一下。比如：“我大概了解了，我总结一下，这样的总结准确吗？有没有什么补充的？”，如果你没有这个总结确认的过程，你会发现你兴致勃勃的以为，和对方达成了共识，但实际上学员发过来的二稿，跟初稿没什么两样，你以为的，终究是你以为的。

好了，这回真的要结束了，我是雨季，一个集胖与才华一身的男子，你不赞一下吗？