狼又来了：淘宝京东等电商将迅速萎缩，网店饭碗即将被砸！

高大上的问题：未来中国电商的商业模式将如何变化？每一个从业人士，无论大老板还是小店主，该怎样应对即将来临的变革？

经济学家预测，未来五到十年，直采将成为主要的购物模式，不仅传统的多级批发商、零售商将再次受到重创，就连淘宝、京东、拼多多、云集为代表的一、二代电商，也不可避免遭受打击，进入萎缩状态。

这是危言耸听么？

先看看传统商业模式如何形成的：

人类最早的商业，是以物换物的交换形式，买卖双方既是生产者又是消费者，然后出现了商人，把一个地区的物产运输到另一个地区，赚取地区差价。

批发商可能自己开设店铺，也有可能对情况不熟，或者某些势力的要求，必须把商品批发给当地人进行零售。

比如，王老板从云南贩来1000斤盐，要卖到湖北某城，本打算自己开店零售，不料当地龙哥眼红，带着一帮兄弟找茬，王老板被迫与龙哥达成协议，将盐批发给他。

龙哥发现，一斤一斤地卖太麻烦，于是让兄弟们在下面的镇、村寻找零售商，将盐批发给他们去零售。

这样一来，就形成了产地→总批发商→地方批发商→地方二级批发商→零售商的商业模式，而这种商业模式在全球范围，已经延续了几千年，一直没有发生大的改变。

为了保证每一层都有利润，只能层层加价，最终让消费者买单。

批发商和零售商的势力逐步扩大，大到可以控制市场的地步，厂家和消费者都得看他们的脸色。

比如最近大家议论纷纷的“水果自由”问题，别说车厘子、荔枝，连梨子苹果都比往年贵一倍。

一个几百万人的大城市，水果市场实际控制在几个大批发商手上，其他人想插进来，就会受到排挤。

原产地果农涨价幅度并不高，大批发商利用地区垄断的地位，强行抬价，小批发商和零售商跟风起哄，才是水果涨价的重要原因。

而零售商在商业模式中的影响力，只要用百度一下沃尔玛，你就知道：沃尔玛曾多年名列《财富》杂志世界500强企业第一位。

传统商业模式中，批发商、零售商的地位举足轻重。

这种现象直到互联网电商的出现才得到一定改变。

淘宝和京东为代表的电商，依托互联网技术、物流技术，不仅为消费者提供了更方便的购买方式，更低廉的价格，最重要的是，成功打破了传统商业模式中的地区限制，将中国市场变为一体。

消费者可“逛”的范围，由本地步行街扩大至全国店铺，可以不受地区限制地搜索、比价及挑选最好的服务。

一时之间，各地区的各级批发商、零售商惊慌失措，大喊“狼来了”，失去地区优势和价格优势，只好向厂家要求保护。

除了少数，大部分厂家只能抛弃地区批发商，要么自己进场搞品牌旗舰店，要么授权几家批发商，转为网络零售店，战场转移到电商平台。

面对全国竞争，批发商和零售商的好日子到头了。

那些无法转型的，少数勉强存活，大批关门。

老牌百货大楼，家乐福、沃尔玛超市都不能幸免。

马云、刘强东们把传统商业的饭碗砸掉一大半。

之后，以拼多多、云集为代表的二代电商出现，为电商行业增添了新花样，最近又涌现了“直播电商”“内容电商”“社区电商”等等。

看来，电商行业在取代传统商业模式后，已是江山坐稳，蒸蒸日上了。

但是，别高兴得太早，这个世界永远不缺惊喜，有人说：“狼又来了！”

听说这一次，不仅会让仅存的传统批发商、零售商彻底没了活路，就连淘宝、京东上的店铺都会受到冲击，甚至关店。

是什么品种的狼，这么厉害？

这狼就是：直采平台。

直采平台的运作是：

通过社群，把想买同样东西的大量消费者聚合，平台代表他们直接向厂家采购，由于订单数量巨大，没有哪个厂家会放弃这样的买卖，必须给出最低价格。

直采平台同时派出内行的专业买手，帮消费者严选，拿到质量最好，最让消费者满意的商品。

由于采购量巨大，直采平台有底气要求厂家缴纳质量保证金，商品出现问题，平台先向消费者赔付。

简单说，就是直采平台向消费者提供聚合、严选、监督质量的服务。

直采平台本身不卖货，只担任“消费律师”，帮消费者买货，自身利润是收取3-5％的服务费，类似于律师费。

可以看出：这种新的商业模式在消费关系上作出了重大突破，通过聚合和专业服务，消费者从弱者地位转化为强势地位，拥有了话语权，这是过去商业模式中从未发生的事。

同时，直采平台代表消费者直接面对厂家，中间的批发、零售环节全部砍掉，没有价格水分。

关于批发和零售问题，武汉大学经济学博士梁夏先生说：

传统商业模式的中间环节过多，加上为了吸引消费者，必须花费大量营销费用，这些费用往往占到商品价格的50-70%，消费者要为这些不必要的费用买单。

直采平台采用C2B模式，帮助消费者直接找厂家买货，砍掉所有中间环节，为消费者节省大量开支。

包括淘宝、京东在内的一二代电商，本质上还是传统商业模式，厂家只是减少了批发商层次，把零售店从线下开到电商平台而已，开店费用仍然由消费者买单。

店铺仍是站在销售一方，出于自身利益，总是会“情不自禁”地隐瞒商品缺陷，甚至故意欺骗消费者。

直采平台不在商品中赚钱，只做“消费律师”，为了赚到律师费，总是会“情不自禁”地维护消费者利益。

消费者可不傻：

既然有平台帮我们拿到出厂价，还帮我们严选质量，有问题先给赔付，那我还找网店买货，负担你们的开店费用，听你们的忽悠？我有病啊？

消费者会选择怎样的电商平台，还用说么？

互联网、智能手机、物流都已成熟，为电商平台再次升级，提供了技术保障。

电商发展到直采平台，既是消费者的要求，也是时代的要求，潮流所至，谁也躲不过。

一旦直采平台形成气候，一二代电商的优势将不复存在，无论店铺大小，各位店主，饭碗不保，准备转行吧。

当然，马云、刘强东这些大佬，或许会在近期关注这种新的商业模式，甚至让淘宝、京东转型为直采平台，真要这样，直采平台会加速普及。

只是，淘宝、京东转型成功，各位店主的饭碗会砸得更快。

你不信？再过几年看看，别怪笔者没提醒你早作准备。

关于直采平台，会有很多疑问：

有人说：这不就是团购么？跟拼多多一样啊！

答：还真不一样。

有人说：直采平台赚那么低的服务费，能维持运转吗？不会有猫腻吧？

答：嘿嘿，没猫腻，听说平台日子过得不错。

有人说：把大批网店店主搞失业了，会不会引起社会动荡？

答：告诉你，直采平台普及，只会对社会经济有好处。

…………

以上问题，限于篇幅，咱们下次详谈。

欢迎留言讨论，笔者将搜集大家意见，继续研究这个新鲜事物！