开店3个月，亏钱约3万，人生第一次创业失败

  我是一个大学毕业刚满一年的学生，初入社会，之前没有想过会自己创业，因为认识到自己的经验不足，创业需谨慎，但事实上由于工资不高和抱着试一把的心态成功入坑。

什么原因让我有这个创业的想法？1.在上班的地方方圆2公里以内没有奶茶店，想喝奶茶得在网上订餐；2.周围工作的人很多都是年轻人，有5个小区，小区的入住率都不低；3.有一条小吃街，中午吃饭人很挤，且在小吃街周围有店空着在招租，同时房租比较下来也不算太高；4.大学在奶茶店做过一段时间兼职，对奶茶和果汁之类的很喜欢；5.现在的工作上班时间相对规律，工资不高，每个月加上五险一金也就3000多点，减去房租、生活费等在昆明差不多只能勉强养活自己。于是有了试一把开个奶茶店的想法。

实际发展如何？我成功的和一个有相同想法陌生大叔合伙开了一家店，主要经营范围是：卖水果、奶茶、果汁、水果捞、果切以及为周边的2-3个奶茶店提供原料。位置不在我之前介绍的地方，而是在一个购物广场，沃尔玛的出口旁边的活动亭，总面积大约10平米的两格活动亭，租金相对较高——6000元/月，距离1千米处有个公交车枢纽站，3千米左右的地方是所高中、斜对面仅隔一条马路是一个儿童医院，几百米的地方是条美食街，总体看下来位置是不是绝佳。再说的我合伙，他有一个店在我们共同开店的对面，相隔50米左右，和周围的店主关系还行，在这个地方开店时间不短对这个地方了解比较充分，之前开过小吃店，是有经营经验的。我们的合作方式是：支出盈利对半分。我下班我去看店，他在他看店，另外我们还请了一个人看店，进货渠道明确，看上去问题不大。想象和现实往往存在有很大的差距，导致合伙的小店只开了三个月我亏了约3万。

为什么会是这样的结局？在和合伙人清算的当晚我难以入眠，首先是一个月薪3000左右的人将要还3万的贷款，想想还是要有一阵子的生活会被影响，另外，我在准备阶段就尽心尽力，投入的所有精力不算，还投入了3万，清算时我一分收益没有，我还要给合伙人一个月房租和一堆的店铺支出费，很是不解。于是我开始反思，总结出有以下几条原因。

  1.地址：我们开店的位置看似完美，但是问题却是很多。听说这里之前人很多，是小吃街，在这里做生意开店的人很多，之后因为要弄沃尔玛拆过一次，之前的小吃街就往旁边移了，所以后来过来这边的人就少了，虽然后面弄起来空出来的地方多了，但是都是大妈们广场舞所用；再说我们卖水果由于距离沃尔玛也就几十米，所以定价高了大家就往沃尔玛去了，低了赚的不多，进货也是从水果商贩手里拿的，不仅价格高，而且容易掺坏，很多水果小贩又不给翻看，经常买到水货；旁边有医院但是我们刚好是斜对面，店面小不易被发现，而医院后门正对面有一家水果店，虽然离我们有一段距离，但是他们是连锁店，价格上相对比我们有优势，进货渠道上也稳定有保障；还有车站虽然人多，但是车站旁边就有很多摆地摊的小贩，他们因为没有门店成本，所以价格可调整空间大，很多个小贩的货加起来品种全，相对新鲜，几乎我们就没有什么优势了，虽然守着车站，但几乎没我们什么事。再加上水果不好保鲜，每天都有坏的，成本很高，卖价却得低。再说我们买水果捞，果汁等，刚开始还不错，平均每天都可以赚一些，但是果汁和水果捞技术含量低，易模仿性高，所以几个星期后隔壁的也就开始跟着我们做起来了，本来这个地方有效人流量就少还被分摊了一部分，对面的奶茶店也开始调整了价格，之前不卖果汁的也开始卖了起来，所以在方圆不到100米的距离就多了两家竞争者，营业额开始下降。另外再说周围是虽然人流量不错，但是年纪大的人偏多，或是医院看病的，没有稳定的熟客，难以养出老顾客，很多营销方式没有作用。再加上很多年级大的人觉得果汁、奶茶、果切和水果捞这些东西价格太贵了，一般不会买，价格高点就更是卖不动。所以这个位置看上去有优势，实际上就不是那么回事了。

2.合伙人：合伙人选太熟悉的人容易伤感情，太陌生又不了了解。是的，我就是合作之前完全不了解我的合伙人，只是聊过两次天觉得三观和自己差不多，向周围的店主了解了口碑也不错。于是就答应和他合作。合伙人虽然有开小吃的经验，但是那是在他好朋友和家人帮助的基础上，实际上他办事效率极其低，懒惰，单线程的人。制定好的计划，只要有事情耽搁一下他就不会再做其他的事情了，就只会原地等。不会想办法解决问题或是做其他事情。做事有职业病，讲究多，由于他开了风水的店，所以喜欢研究这类事情，所以很多时候讲究多，比如今天计划装修，他会说最近不宜装修，下周再说；准备买店里设备，他会说最近不宜破财；店里要办证件，他会说最近不宜出门。事情真多，导致很多事情一拖再拖，房租给着，还不能动的感觉，让他办件事情，不盯着一个月都没有动静。让他半个经营证，办了两个月才办到，还是跟他吵了好多次他才去办，结果证办到店却要关了。

3.个人原因：经验尚浅，精力有限。我虽然在经验的事情上投入了大量的精力，从开始的询问打听、租房调查、开店可实践性，到合作事宜，货源、装修、营销方案、筹钱以及后面的还款计划、最后协调自己的工作和经营管理。但是由于之前没有创业的经验，很多事情上都需要摸索，很多事情做得不好，在出现事情上部分事情的处理方式上也欠考虑；在加上我担心失败后没有退路，所以不敢辞职。在兼顾工作和创业的同时由于精力和时间上有限没有做好，很多事情想到但没有做到；加上没有家人的支持，每天都在骂我、劝我放弃，部分亲戚朋友冷嘲热讽，自己经济还款的压力很大，导致我在两个月后精力大大跟不上还病倒了，没有我的监督合作人管理更差，经营上毫无计划和目标，导致最后终止合作，第一次创业以失败告终。

虽然这次创业失败了，但是我在其中还是学到了很多东西。如：

1.从我雇佣的人上看到了作为员工的价值和怎样做一个让领导喜欢或珍惜的员工，从而用在我的工作上，反思复盘自己的工作和处事方式。

2.机会有限，要做几个高执行力的人，想到还不够，要抓紧做到，反思，优化，不能拖沓。

3.很多时候你的善良，好说话，只是别人侵占你利益的理由，要懂得维护自己的利益，保护自己的权力。

4.在合伙人选择上还是要谨慎，多了解一些没有坏处。

5.时间、经理管理要花在重点事情上。

6.自己处理事情的方式方法上还需要提升和磨练。