完美事业价值与远景详解（文字稿）

完美的价值与远景

各位朋友，上午好:

       今天给大家讲的题目是完美的价值与远景，那完美的价值与远景，这里面我重点讲完美的价值，因为有价值才会有远景，同意吗？有价值的东西才一定会有远景。那么这一堂的内容他特别重要。那我们在做完美的时候经常会听到一句话，叫完美易做难懂，就是做起来好像不是很难，但是呢要看懂他不容易。这个易做，我们在完美的接解过程中会发现有很多很多这种情况，有很多普通的人，看起来很普通的人。

       这些普通的人从外在能力条件一看并不是很好，如果他去应聘一个有的公司应聘一个营销职位，包括一个营销经理，可能从表面的能力和条件都不够，但是这些人照样在完美里取得很好的成绩，可以取得很大的成功。能力看来不怎么样，但是经过一段时间努力。他照样可以做到年销售额可以上千万，甚至上亿。对不对？就是说很多普通人都可以在这里边取得成功，那就说明完美他本身一定不是很难，同意吗？但是难懂在哪里呢？就是说其实难懂就是说很多人看不懂他的价值。

       有的朋友接触的过程中，他有机缘接触完美，但是看不懂完美的价值，很可惜，跟这样一个平台擦肩而过，有没有可能？那么同样呢，我们说做完美的朋友，你尽管在做，但是你真正看懂完美的价值了吗？如果我们看不懂，没有看明白的时候，我们在做的过程中就有很多的困惑，可能做出很多的烦恼出来。对不对？就是有的时候我们说跟你讲了半天别人没懂，问题是我们自己看懂了没有？看懂了就是说，你自己真正的清楚，你为什么做完美？因为我们每个人，就是说我们都有很多事情可以做，特别现在这个社会，有很多事情可以做，要饿死人不太容易，有很多事情可以做，那你自己要清楚，那你别的事情为什么不做，为什么非要做完美呢，对不对？所以我跟我们做完美的伙伴说？你要做好完美，你最重要的一样问题，你要搞清楚你为什么做，对不对？

       为什么做比怎么做更重要。那么为什么做呢，你要真正的搞清楚完美的价值到底在哪。完美到底能够给你带来什么，完美给你带来的和别的事情给你带来的有什么不一样。这个非常非常重要，当你这个搞清楚以后，你做起来困惑就少了，那么完美的价值， 我们要看懂完美的价值，我们首先要搞清楚一个概念，就是财务自由的概念，这个我们不管做完美还是做别的事情。因为我们是成年人了，我们首先要自立对不对。做一些事情，再进一步你成家了，你做事情。主要的目的要干什么，首先要赚钱是不是。赚钱养家糊口，承担责任，这是很正常的，但是问题是，我们很多朋友，一辈子忙着赚钱，但是没有真正搞清楚，自己也不明白，怎么样才赚到钱，光觉的不管我干什么，上班也好做这个事情也好，做那个事情也好好像都是在赚钱嘛。对不对，但是到最后搞不清楚，为什么我忙一辈子，我最后还要很忙，这个钱的问题还没解决。而有的人呢，人家可以活的很潇洒，对不对。那么在这里面，这个现象不是只在中国有，古今中外，不同的国家不同的社会，都存在这个问题，就是很多人因为这个概念搞不清楚，所以造成瞎忙一辈子，到最后钱的问题还没解决，还是缺钱啊。

      在西方，有一个学者，他叫罗伯特。清琦，他研究这个现象，个人财商，他就会发现，在任何社会，只有少数人，这一辈子才过的比较理想，大多数人，好像一辈子也很忙，也很努力，但最终结果，并不如意，连养家糊口，赚点钱这个问题都解决不了，那么最后他就发现，问题不仅仅是他努不努力的问题，首先是他努力的方向的问题，就是他发现呢，看起来都在赚钱，但是这种赚钱背后的本质他的性质不一样，那么你赚钱的方式性质不一样，最终决定了这个人一生的生活状态不一样，他的生活品质不一样，所以这一点我们搞清楚以后你才知道你努力的方向。

他把人按照收入性质的不同，分为四类

第一类呢他叫雇员

       雇员是什么？我们称之为打工是不是，上班，打工，有没有哪位朋友说，他在打工是因为他特别喜欢那个工作，他是为了赚钱是不是，养家糊口，但是，通过打工来赚钱，他的本质，这个钱是怎么来的大家要清楚，他的本质实际上就是用你的时间换来钱，大家同意吗？我上班，我上一个月，我月收入三千，有的人呢，年薪一百万，但是它的性质是一样的，他都是用时间换的收入，同意吗？我们人生来讲，最宝贵的资源是什么？时间对不对？我们的生命就是由时间组成的，而且我们的时间都是有限的，同意吗。你再怎么样，你一天也是二十四小时，那么你用你的时间来换钱，你的时间是有限的，所以你换到的钱也是有限的，对不对？而且不管什么原因，一旦你不能付出你的时间的时候，你的收入有没有？就没有了，对不对？所以我们靠时间来换钱，上班这种特性，你这种收入就决定你这一辈子的生活状态，你的财务是没有保障的，你的收入是没有保障的，有的人年薪一百万，但是呢，第二年老板不让他干了，有收入吗？没有，对吗？所以财务是没有保障的，同时时间自不自由呢？时间是不自由的，对不对？你上班的时间，是你说了算还是老板说了算，老板说了算对不对？就是不管你月收入三千还是年薪百万，看起来有差别，但是本质是没有区别的，大家同意吗？你通过这种方式来赚钱，那么你到最后，你还是摆脱不了金钱的困扰，你还是要为钱去忙活，要一辈子为钱去忙活。为了谋生，没有办法，只好去忙活去赚钱，你这样忙一辈子，这样的人生是不是我们理想的人生？我为了钱去忙，到十几年以后二十几年以后还为了这点钱去忙活，那么你这样的人生就很难去谈实现自己的价值，你的时间不自由，永远没有时间真正的去做自己喜欢的事情，做自己认为有价值的事情，这个跟你努力的程度没有关系，你这个收入的性质就决定了你这一辈子的生活状态。

那么第二种呢，我们说叫自由职业者

       自由职业者就是自己做一点事情，包括经济人啊，小律师啊，比如说自己做点小生意，这个叫自由职业者，自由职业者表面上看起来跟打工有点区别，时间好像自己说了算，比如说你开了个小商店，今天不想开门可不可以？自己说了算，对不对？但是他的收入性质，根本上还是没有改变，还是用时间来换取收入，你开这个商店，今天可以不开门，但是不开门之后有收入吗？今天开门不错，赚八百，赚一千，明天不开门没有收入，对不对？还是用时间来换钱，所以用时间换钱他的生活状态根本上还是没有改变，就是这样一辈子，财务上还是不自由，财务上还是没有保障。我做了点小生意，今年收入好，赚了二十万，明年不做，有钱赚吗？做的话一定能赚到吗？也不一定，对吧，他财务上没有根本的保障，同时，时间上自由吗？也不自由，因为你不做就没有收入，结果就是他这一生的生活状态就是一辈子要为了钱去忙活，因为你一不忙活就没有收入，对不对？这样的人生是不是理想的人生？不是。

那么，第三个象限他叫财富系统的拥有者

       就是你有一个财富系统，或者一个生意系统，最终是靠生意系统来帮你赚钱，就是你这个生意系统只要运转良好，它就可以给你带来源源不断的收入，那么到这个时候，就不是你用时间来换钱了，大家理解吗？你这个系统运转良好，你就是不做它也能给你带来收入对不对？那么这样的话，只有这样的人，他才算是达到了财务自由，就是说你再不需要为了钱去忙活，再不需要为了钱去工作，因为你的收入是源源不断的，有保障，那么这时候你的是时间是自由的，对不对？可以支配你的时间去做你喜欢做的事情，去做你认为更有价值的事情，更有意义的事情，那么这样的人生才算是比较理想的。因为我们说，人这一辈子，钱是一个方面，我们除了钱，赚钱让我们生活之外，我们还有更高的一些需求，大家同意吗？真正的达到这一步，我们才算真正的开始生活，对不对，你再不需要为钱去忙活，才是真正的开始生活，达到这个状态，这叫实现了财务自由，就是你有不在职的收入，你今年什么也没有做，但是你的收入是持续的，足以支撑你高品质的生活，这才叫财务自由，你有了财务自由，你的时间可以去追求做你喜欢做的事情。

第四个象限叫投资人

       投资人他是靠什么来赚钱呢，靠钱来帮他赚钱，那么他的生活状态呢，一样也真正的实现在财务自由，就是他不用为了钱去忙活，钱可以帮他来赚钱，不过他需要的条件比较高，比如说你有几个亿，你把整条街的店铺都买下来，那么这个资产就可以帮你赚钱，大家同意吗？你出租出去，一年收收租金，几百万就有了，对不对，那你的时间可以做你喜欢做的事情，这个出租出去，商店赚不赚钱不重要你的租金一定会收到，对不对，就是说他条件比较高。看起来是四个象限，四种收入的方式不一样，那么决定了他们的生活一辈子生活状态有本质的区别，左边这两个象限看起来有区别，但是实质上是一样的，他是用时间来换金钱。所以他的财务是不自由的，这一辈子时间也是不自由的，对不对？右边这两个象限，一旦达到这个状态，你的生活才算真正理想，因为你有不在职的持续的收入，你的时间很自由，可以去做你喜欢做的事情。

如果让你自由选择，你愿意选择哪一种？

       那么大家再用心想一想，你原来做的事情，你是处在哪个象限？所以有的时候我们觉的老天不太公平，为什么我老是这么忙活？不是老天不公平，是我们的选择有问题，你选择这样一种赚钱方式，必然的你的生活状态是这样的，对不对？就是一辈子要忙着赚钱，一不忙就没有收入，这是你的选择的结果。所以，我们可以自由选择，我们愿意选择哪种方式呢？

       我们今天做完美，你会发现我们实际上是让我们进入哪个象限呢？所以这一点一定要搞清楚，做完美跟上班的结果一样吗？跟一般做生意的结果一样吗？不一样，完美 是通过你跟他的合作，一步一步努力，经过一段时间你的市场形成一定规模的时候，你才真正变成这样的人对不对？拥有财富系统的人，最终你这个市场会给你带来源源不断的收入，这一点一定要清楚，你做完美根本上他的性质跟你做别的生意，大多数生意，他的性质是不一样的，所以他真正给你带来的生活方式生活状态最终是不一样的，所以有的人说做完美不是换了一种赚钱方式，重要的是你换了一种生活方式对不对？最终给你带来的生活的性质，生活的方式跟大多数人绝对不一样，这一点我们要真正的看清楚，才算看懂的完美。

       那完美为什么能够帮我们实现这一点？首先完美这个平台，它给我们提供了产品。我们的产品好不好？我们都有体验，对不对？我们本身都是受益者对不对。当然我们做为经营完美的人，你不能仅仅从一个顾客的角度去体验产品，你要从一个经营者的角度来考察我们的产品，对不对？所以经营它，考察我们的产品到底有没有前途，他的产品到底好在哪里，你会发现完美的产品，首先他都是生活化的产品，同意吗？就是我们生活中每个家庭都需要的，需求面广不广？需求非常广泛对不对？每个家庭都需要同意吗？我们的日用品就不用说了，是不是这个样子，每个家庭，他就是不买完美的产品，也一定要用这个支出，对不对？

       所以有一本书叫家里的金山，就是我们家庭日常的支出，看起来每个家庭一两千块钱，几乎不受经济的影响，但是这样聚集起来就是一笔巨大的财富，是不是这样？有一次我在江西的时候，遇到一个老板，聊天聊起来，他说他是挖矿的，然后我跟他讲，我们是同行，我们也是挖矿的，他说你挖什么矿，我说我们是开采家里的黄金，家里的黄金，这是一个巨大的金矿，对不对？这些东西，每个月加起来的日常开支，每个家庭持续的都有，如果你能够，让很多，成千上万个家庭，这个支出，都来消费一个公司的产品，那么就意味这你开采了一个巨大的金矿，对不对？它可以给我带来巨大财富，是不是这样的？那完美的产品是不是首先具备这个特点，每个家庭都需要，那么这样的产品，对我们经营者来讲才意味这市场潜力大，同意吗？再一个，完美的产品效果好不好？我们使用过的都知道，效果非常的明显，它容易形成口碑，对不对？用的好的人他还会影响更多的人，同时我们的产品都是重复消费的，对不对？用了还要用，这个我们很多朋友已经形成这个习惯，用的好不愿意再换牌子了。

       我们的产品价格定位来讲，也是大众化的定位，大众化的消费，大家同意吗？这是个前提啊，就是说跟它合作，它要帮我们形成刚才我们说的财富系统，真正形成一个市场，这个产品必须具备这个特点才有可能，如果一家公司，他的产品不具备这些特点，他说也可以做到这一点，那他是没有基础的，大家同意吗？因为这个行业你会发现，公司越来越多，是不是这样子，前几年有一家公司，他也采取类似直销的方式，他说他将来前途很大，将来年销售额也要突破一百个亿，也要帮你去实现财务自由，但是呢，他的产品一看就不具备这个条件，他的产品是什么呢？他只有一种产品，这种产品世界上只有一半人需要，而且需要的人呢，这一生中只有几十年需要，小的时候用不上，年纪太大了也不太需要，而且需要的时候呢，需要的这几十年，一个月只有几天需要，大部分时间不需要，那就这么一种产品，它还想帮你实现财务自由，可能吗？因为它的产品不具备这种基础，对不对？像以前有的，那种单一的耐用品，这样的公司，他缺乏这样的基础，所以做一段时间公司就没有了，大家同意吗？

       那么有了这个产品做基础，同时还有一点很重要，那就是完美的机制，我们说完美的市场计划，他的机制，他在公平合理的来分配这个利润，这个机制最核心的一点是什么呢？完美提供这样的产品，同时有这个机制，你跟他合作来推广市场，从你开始影响的市场，他永远跟你有关系是不是这样？就是你开发的客户，他以后的消费永远跟你有关系，大家同意吗？我们觉的产品好，我们家人换牌子用，我们用完美的产品，越用越便宜，我们觉的很合算，那么再进一步，你影响一个朋友，他也办了优惠卡，他越用越合算，越用越便宜，那么如果说他哪一天到上海去了，他在上海的专卖店消费产品，跟你有没有关系？那么他在上海用的好，他再影响更多的人用产品，跟你有没有关系？五年以后，他消费产品跟你有没有关系？这是这个机制非常重要的一点。这是我们做别的生意为什么不太容易做大，或者不太容易形成财富系统，因为他缺乏这样一个机制。比如说你开个小卖部，你要卖这些日用品，你用个朋友到你这里买，通过你的小卖部了解，有一个洗发水很好，他用完了还来买，但是有一天他搬到上海去了，他会不会为了买这个洗发水飞回来到你这个小卖部里来买吗？他会在当地买，对不对？那在当地消费，跟你有关系吗？就没有关系了，所以你这个小卖部，只是个小生意，你就做不大，是不是？再进一步，比如聊起来，我们完美是做市场的，有的朋友他也东跑西跑的，问他做啥的，也是做市场的，他帮那个企业跑市场，但是他做市场跟我们做市场性质有没有区别！有！我们做市场是为我们自己做市场对不对？因为你做的这个市场跟你永远有关系，他做市场是给公司做市场，对不对？给公司做市场他只是赚点劳务费而已，大家同意吗？

       他到山东来做市场做了两年，做的很好，但是第三年公司把他调走了，因为这两年因为他的经营第三年山东的市场很好，但是跟他有关系吗？没有关系，对不对？所以他那个做市场跟我们做市场的性质是不一样的，他做来做去只赚点劳务费，他形不成自己的财富系统，是不是这样？再比如说，在座的有没有做保险的，这个有也没关系啊，我讲事实，就是你比如说我们做完美的过程中你会做现，只要用心经营五年十年下来的人，看起来很普通的人，一个月下来收入三五万，十几万很正常，对不对？你会发现做保险的人，他可能很优秀，但是他做了十年以后，能做十年肯定是很优秀的人对不对？十年之后，他一个月要有几万的收入，非常不容易，很难做到，对不对？而且往往现在他要特别拚命才行，为什么呢？有的人说保险和直销也有相似性，有相似性，但是机制上有根本的区别，因为他十年之前做的客户，跟他今天的收入有关系吗？关系不大对不对？他现在的收入永远是和他现在做的市场有关系，他十年之前做的客户，那是公司的客户，不是他的客户，对不对？因为十年前做的客户现在还要交很多钱，交给谁？交给保险公司，对不对？但是他交的这个钱已经跟他没有什么关系了，所以他形不成自己的市场，那么他就很难有高额的收入对不对？他也形不成他的生意系统，财富系统，完美因为这个产品是每个家庭都需要的，所以他给我们每个人提供了这个可能性，因为你周围的家庭都需要，那么你参与推广，你照样可以把市场做起来对不对？同时这个机制又保障了，从你开发的市场，他永远跟你有关系，那么就给你提供一个可能性，你的市场可以累积的越来越多，越来越大，是不是这样？

       你这个市场累积到一定的程度，有一定规模的时候，你完美这个市场，就是一个生意系统，就是你的财富系统 ，那时候，你的市场可以源源不断的给你带来收入，这是完美跟其他生意跟本不同的一点，我们要能够看清楚。我们一开始做的时候，你是在累积你的市场，你和做别的工作不一样，你上一个月班给你一个月的工资对不对，但是我下个月不干了，你肯定也不会给我工资，完美我们在一开始，是在累积这个市场，一旦这个市场形成一定的规模，你就拥有了一个财富系统，也就是说做完美的过程，实际是在建立你财富系统的过程，大家同意吗？这个每个人看起来从很小的开始，产品我们了解了，我们家庭需要，我们愿意长期用，再进一步你有没有可能经过一段时间影响几十个家庭也愿意长期使用完美的产品，有没有可能？同时也可以找到一些合作者，一起推广，对吧？

       那么几年以后有没有可能从你开始影响几百个家庭一起长期使用产品？再一步，有没有可能影响几千个家庭，甚至上万个家庭，有没有可能？一旦市场成规模的时候，比如说经过一段时间的努力，你形成的的这个市场有上万个家庭愿意长期使用完美的产品，那么一个家庭一个月消费五百块的产品，你这个市场一个月销售额是多少？五百万对吧？当你这个市场一个月销售额五百万的时候，他会产生一个很大的利润是不是这样，那么这时候你一个月收入十几万，几十万，正不正常？合不合理？更重要的是，一旦你做到这一步，你这一年几百万的收入，和做别的生意一年赚几百万他的性质是不一样的，大家一定要看明白这一点。我做别的生意，今年忙活的挺好，赚了二百万，我明年不做，有收入吗？没有，对不对？他的收入是不持续的，所以有的做生意经常遇到这种情况，特别自己做生意，因为他仅仅是靠自己的智慧和经验，这两年做的不错，挺赚钱，过几年可能赔钱，对不对？起码来说他不做再不可能有收入，对不对？

       而完美呢，你这个市场一旦建立起来，因为他们的消费是持续的，所以你的收入也是持续的，同不同意？那时候，你的生活状态发生了根本的变化，就是你的生活的方式，生活的性质，生活的品质，跟绝大部分人是不一样的，真正的实现了财务自由，是不是这个样？你有持续不断的很高的收入，足以支撑你高品质的生活，同时这个时候你时间反而很自由，对不对？你出国旅游三个月，你这些顾客会不会说你出国旅游了，我不洗澡了，我也不刷牙了？不会的，对吧？所以他的消费在持续，你的收入也在持续，这是完美和其他事情根本的不同，大家要能看到这点。能够真正看清楚，你看清楚这一点，才是真正的看懂了完美的价值，你看清了这一点，你才觉的完美值不值的去经营啊，对不对？市场建立他是一个过程，初期的时候，你建立这个市场的时候，你可能要付出很多，但你收入不一定很多，但是你的市场他在不断的累积，一旦到一定规模，你后面几十年都可以活的很轻松，是不是这样？

       可以说完美是你用一段时间的辛苦努力，换来后面几十年的轻轻松松，就像我们一开始做的时候经常说：完美是辛辛苦苦三五年，风风光光一辈子，风风光光后面几十年，当我们真正看懂这一点的时候，你开始这三年也好五年也好可能比别人更辛苦，值不值得？值得我们才愿意去付出，是不是这样？因为你看到这个价值了你才真正愿意去付出，对不对？而别的事情，它看起来可能相对轻松一点，上个班，也不要像完美一样还要学习什么的，好像很轻松，但是他十年以后呢？他不上班有收入吗？二十年以后呢，他不上班有收入吗？你做完美就像李（铭莲）经理讲的，可能一开始几年好像不太容易，有一段时间还不如人家开小商店简单，但是他五年以后呢？他十年以后呢？对不对？他十年以后他这个店不开了，他有收入吗？而你五年十年以后你可以建立起一个很庞大的市场起来，对不对？你从此经过这五年以后，你后面的几十年可以过的真正的很轻松很潇洒，对不对？我们看不懂的时候，我们才有困惑，是不是这样？

       有的时候，把完美当做上班来做，光看我做了半年了，我这个月收入还不高啊，人家上班的挺轻松啊，一个月三千挺容易，我这怎么忙了一个月才二千，不如人家上班的，忘了根本的价值了，我这个月比他忙多了，可收入还不如人家上班的高，这个时候就会产生迷惑，是不是？怎么会事啊，我这样忙，有啥意思啊？对不对？就开始迷茫，就觉的很委曲，有的甚至内心羡慕那个上班的，要不回去上班吧？对吧？你反而会做出很多苦恼出来，有的时候做着做着就忘了初衷，你现在可能做到真销员，甚至直销员不合格，但是你已经为未来打下了一个基础，大家理解吗？你现在比他更忙，但是你不是看你忙的这个结果，不是当月的收入，你是为未来打基础，是不是这样的？你看清楚这一点的时候，你在这个过程中你遇到这个问题你就不会迷惑，你会很开心，因为什么，你看我现在每天这么辛苦，我知道我未来的收获是什么，五年以后我的市场有了规模，那时候我的生活比他好的多，是不是这样的？他五年以后还是这样，不上班没收入，而我五年以后，我一个月五六万的收入，上百万的收入，而且那个时候我的时间很轻松，时间很自由，对不对？

       你看到这一点，中间过程中你遇到再多的困难，你会很开心的去做，是不是这样的？因为这是个本质的不同，我们来打个比喻，比如说把做别的事比做是种菜，他收获来的快，种菜嘛，一两个月就收了，收入就来了。而做完美呢，做是种果树，种果树你知道你在干什么，你在种果树，在这过程中就不要跟人家种菜的比啊，对不对，你种果树是今天你种下果树，要浇水，施肥，但是它可能两年之后才开花，才结果，三年以后才结果，你这个过程中付出了很多，但是有没有结果？没有。但是人家种菜呢，两个月就有收获了，但是你现在要自己想明白，你喜欢种菜还是种果树，他种菜两个月就有收获了，但是再不种呢，有没有收获，明年呢，他不种有没有收获？后年呢？种果树呢，你一旦赔育好，三年以后开花结果，以后再维护一下，每年都收入，是不是这样的？是你前期的辛苦换来后面的轻松，你是愿意在我人生三五年内辛苦一点，换来后面几十年的轻松，还是愿意，一辈子辛苦，这个我们要不要真正的自己想清楚，这个就是自己的选 择，对吧？

       我一开始做完美的时候，有很多朋友就不理解，他们说你清华毕业，你怎么来卖洗发水啊，他这是看现象，对不对？他以为我做完美就是永远卖个洗发水，他没看到我通过这个销售洗发水，分享这些产品，一步步的，人家一个洗发水接受了，还可以接受其他的产品，他产品用的好，他还可以影响其他人，对不对？我今天花很多工夫让他接受一个洗发水，但是呢，五年以后，从他开始带来的一个市场，可能月销售额上百万，上千万，是不是这样的？他没有看明白这一点，所以他觉的我奇怪 ，我应该做我原来的更好，大家觉的我做完美收获大还是做原来的工作收获大？那当时我为什么能够持续这么做？因为我接触完美的时候，真正了解之后，我真正看明白了，是完美最终的这种生活方式他吸引了我，对不对？这是非常现实的。

       就是在这个过程中，很多人也用他的行为证明了这一些，前一段时间，临沂一年的销售额三四个亿，是我的一个部门，最大的一个部门，我最早去的时候，那时很不容易，我从青岛坐长途长坐五个小时，那时候我还没有车，还没有高速公路，然后到了临沂再换个车，再坐两个小时，到了莒南县，那时候宿升文住的莒南县，然后到他家去，然后他很高兴，他说今天晚上有两个重要人物，很重要的人说好要来，你跟他好好讲讲，然后我们等到七点没来，等到八点没来，然后我们两个就聊，聊到一两点，聊的很开心，为什么？因为他不来，不等于完美没有市场，对不对？他不来也没有改变完美这个性质，对不对？然后聊的很兴奋，人家约了都没来啊，我们（反而）很兴奋，宿胜文说我们临沂九县三区，好大的市场，结果今天（他）真做到了，对吧？他们光那一个部门上百家专卖店，上个月新批专卖店一下就批了三十几家，那当然包括那个杜长伟是双金钻，他很有意思，他的介绍人是当时一个老人家，是一个企业的书记，他当时年纪大，身体不好，所以用我们的产品用的很好，所以就介绍了一下，影响了杜长伟，还有另外一个部门，杜长伟这个部门一年的销售额两个多亿，另一个部门一年销售额也得七八千万，但是这个老人家介绍之后他就没做，年纪大了所以没做，就这两个部门，现在八十多岁了，退休了。退休金一个月三千多块，在完美里呢，一个月八千多，而且他这个退休金，有一天他离开的时候，他这退休金有没有了？没有了，对不对？但是这八千呢？还是有的，可以继承给他孩子，所以通过很多事就看以看的很清楚，这区别一定要看清楚？

       今天在潍坊的时候碰到一位高密的伙伴，经过时间的一比较，也能体现出完美真正的价值，这位伙伴叫单双，他母亲是李桂花的下级，单双讲，她母亲是农村的一个家庭妇女，文化程度也不高，能力也一般，但是十年之前，她母亲通过完美的产品，身体改善的很好，因为热爱产品，所以开始做完美，但是单双做为女儿来讲，文化程度，能力都比他母亲要强多了，那时候人家在潍坊开一个理发店，十年之前开个理发店，一个月很轻松赚个五六千，好的时候七八千，过年可能上万的收入，她妈做完美希不希望她做啊？所以见了她就欢迎进入完美世界，但是她没看明白完美这个价值，是吧？她觉的她妈忙活了半天也没啥收入，因为她妈条件比较差，做了一年以后她妈收入两千多了，她妈很高兴的跟她去说，你看我现在收入两千了，而她能看的上吗？她光看眼前的收入，完美有啥好的，她理发店一个月轻松五六千啊，所以看不上，但是她这个理发店没有发展，是不是这样？三年以后，她妈开上专卖店了，完美的专卖店，也出国旅游了，再五年以后呢，人家她妈这个市场，很成规模了，收入比她高多了，人家很轻松每年买一套房子，去年春节考虑在买门头房了，而她呢？十年以后她还是只能赚个六七千而已，对不对？七八千而已，你看，用十年这个差别出来了吧。是不是这样？而且这个差别是巨大的，她妈的能力即使比她差多了，但十年以后收入比她高多了，而且生活状态比她轻松多了，她十年以后一个月不是收入五六千，而且今天不开门有收入吗？没有！所以她忙了十来年一共才赚了多少钱呢？而且把健康也丢了，因为搞理发老是一个动作，最后都是腰椎不好，所以从去年开始，看到事实了，也看懂了，现在开始做，现在也做到中级了，那反过来说如果十年之前她看懂了呢？她今天的成绩一定比她妈大的多，是不是这样？

       所以这两个例子大家也能够看清楚，就是我们今天可能刚刚了解，刚刚开始，但是你一定要搞清楚，完美不是你今天，这个月卖多少东西赚多少钱，你是通过销售建立客户群，对不对？建立客户群，因为他用好了还要以影响更多的人，你是在建立你的市场，你的市场一旦建立成，那么你的将来收获是非常大的，是不是？所以我觉的，我们来看完美的时候，你要从一生的角度来看他，你才能真正能看懂他的价值，大家同意吗？你人活是一阵子还是一辈子啊，活一辈子是吧，所以我不是光看眼前，我今年怎么活，我要考虑我这一生怎么活才更好，你从一生怎么活更好的话，你再来看完美的话，你才有可能真正看明白完美的价值，对不对？如果你光从今年一年来看，那你就别做完美，或者说你光看一年的话你别种果树，你种菜就行了，但是你从一生（的角度）真正的去想想，你这一生到底要过什么样的生活，对不对？因为人这一辈子，没有人能为了负责任，只有你自己为他负责任，同意吗？那你这一生只有你才能为它负起责任来，那你又不为你这一生去考虑，那你就等于对自己不负责任，是不是这样的？

       （有人说）我想那么远干嘛，我就现在好点就行了，但是你不考虑（不行），人无远虑，必有近忧，所以这个问题我们要真正的，好好的想明白，我这一生到底要怎么过，对不对？以前不知道，我们今天清楚了，有这四种可能性，那你要想明白，你到底要往哪个方向走，你愿意到二十年以后还是那样的生活吗？还是要为点钱去忙活吗？你愿意过那样的一生吗？不是你真正的愿意，经常一段时间，比别人更辛苦更努力，但是换来后来几十年的轻松，对不对？这个是需要我们自己来想清楚的，当你看明白完美这个价值之后，你在做的过程中就没有那么多的困惑，星期六星期天人家很轻松，对不对？下了班吃了饭，人家很轻松在家看电视，周末人家很轻松可能在家玩一玩什么的， 而你做完美你可能晚上还要做一些工作，周末还在忙活，但是你觉的你忙的有价值吗？值得吗？因为你知道，你今天这忙，你换来的是你三年五年十年之后，你的生活比他们好的多，是不是这样?所以你这样看起来很忙，你心里轻不轻松？你很开心，对吧？你能看到未来的希望，当我们忘了这一点的时候，那么你就会做出好多苦恼出来，人家说不忘初衷，你在做的过程中也要不断的提醒自己，我今天做完美的目的到底是干什么，经常提醒自己，有的时候做着做着忘了，做着做着连休息的时间都没有，忙了一个月就完成了两万，收入不高。看看人家上班不是挺轻松吗？但是你这忙这一个月仅仅是忙这个收入吗？不是的。你多了一个客户，就多了一个更大市场的可能性，对不对？是为你的将来打基础啊，对不对？

       看明白这一点，你就不会去受干扰，你做眼前的事情才会有耐心，可能我影响他要花很长的时间，花一年的时间，但是五年以后他可能给我带来一个巨大的市场，对不对？我带这个部门一开始可能要花很多时间，但是后来他会给我带来巨大的收获，是不是这样的？原来九七年，九九年我去临沂，跑一趟去，住个四五天，来回车费不说，可能做了半天也没有太多的成绩，我算算合不合算？不合算对吧？不合算我还去？但是有那时的基础，这个市场，我可以三年不去，但是这个市场每个月可以给我带来很高的收入，对不对？这一个市场可能会给我带来十万的收入，我后来几年不去，但是这个收入还是有的，你说合不合算？但是如果当时只算眼前帐呢？不合算要不要去做？不合算我们不会去做的，对吧？我如果当时只看眼前不合算，我就不去做，那么就没有今天这个高的收入，是不是这样？我们每个人再这样想一想，完美今天是让我们跟他合作，用心经营，三年五年你在慢一点，十年可不可以？一旦你的市场形成规模，你的人生性质彻底不一样了，是这样一个事情。那我们再去比较一下，今天除了完美，你还有很多事情可以去做是不是？那么你想一想，仔细想一想，除了完美，你今天有没有其他的事情，能够有这种可能性，能够帮你实现这一点？有没有？

       如果有更好的，你可以选择更好的，对吧？你去仔细的想一想，有没有别的一种可能性，你今天去努力，五年十年以后让你的生活达到我们刚才说的这种状态—财务自由？有没有可能？没有。也就是说（完美）是唯一可以帮我们现实（财务自由）的。大家同意吗？他是唯一的，所以值不值得珍惜呢？当你真正想明白，那么你在今天的过程中你再遇到一点困惑或者别人不管怎么说，你会受干扰吗？因为你自己想的很清楚了，对不对？你已经考虑的很清楚了，唯一完美能够帮助我人生达到这个境界，实现财务自由，是不是这样的？别的事情不可能，既然是这样，我在做的过程中遇到一些困难，一些挑战，有问题吗？没有。我不可能退缩，我要去怎么解决这个问题，对不对？怎么去面对这些挑战可以了，因为只有这个方向我的人生才能实现这个真正的理想人生，对不对？所以你看懂他的价值，你在做的过程中就会很坚决，很有耐心，不会受那么多的干扰，是不是这样的？别人看不看懂不重要，别人理不理解不重要，重要的是你自己看明白了，是不是这样的？你不受干扰的基础上，你才能够进一步去影响更多的人，对不对？你这样一想的话，完美值不值得去珍惜啊？

       有的人问，李经理真不容易，完美这样的事你能坚持十年，我说我干嘛坚持啊，这么好的事我干嘛坚持啊，我干别的事得不到这么好的结果，只有完美能得到，所以就不存在坚持的问题，是不是这样的？那么当我们真正的很珍惜的时候，完美才能帮我们实现这样真正理想的生活，这一点我们看的很清楚的时候，我们再去看一看我们周围的朋友，他们不管今天在干什么，他们五年十年以后，他们能达到我们这么好的生活状态吗？他们能实现财务自由吗？他上班五年以后能实现这一点吗？十年以后能实现吗？二十年以后能实现吗？那他可能做生意做的不错，今天一年收入五十万，一百万，但是五年以后十年以后呢，他能真正实现财务自由吗？但是他希不希望他的生活更好？你的朋友喜欢一辈子忙活赚钱？为了钱去忙活吗？他喜不喜欢这样的生活？他喜欢一辈子去忙活着赚钱吗？他还是喜欢如果一件事情让他经过一段时间的努力，后面几十年可以很轻松，象我们的完美最终一样。所以他们也希望生活过的更好，对不对？

       所以这些朋友，我们应不应该创造机会让他们了解一下完美啊？对不对？所以我们让他了解完美是我们给他个机会，因为他原来那个方向他实现不到那么好的生活，完美有可能让他实现到，所以我们一定要让他了解一下，对不对？你是给别人一个机会啊，所以这样的话你跟别人交流的时候还有顾虑吗？你会很有底气。也就是当你看懂完美的时候，你做起来才没有那么多的困惑。否则我光盯着我这个月完成了多少，为了完成多一点，让别人要多买产品，你有没有顾虑啊？对不对？然后你为了好一点，你非要找别人来做完美，为什么呢，不是他需要做完美，是你需要他来做完美，那就麻烦了对不对？你跟别人交流是没有底气的，没有影响力的，不是你的口才和方法，最关健的是你自己对完美的认知。我看到了唯有完美能帮我实现这一点，我们说一个人不可能随随便便成功，那么我们这个过程中可能会遇到一点挑战，甚至遇到瓶颈，遇到瓶颈的时候，你内心很清楚，完美是唯一能够帮助自己实现财务自由的，而且我知道了我这一辈子一定要去实现他，那么你遇到瓶颈的时候你会退却吗？不会的，对不对？你知道一退却那你这一生就不可能实现（财务自由）这一点，对啊？因为回去了又要去忙活一辈子，是不是这样？

       所以这个时候你遇到瓶颈，也不会轻易退却，你会想办法去解决问题，是不是这样的？所以你能不能很好的看懂完美的价值，决定了你做的过程中你的状态，你的心态。是不是这样的。你的心态是不一样的，那实现在财务自由之后，后面几十年轻轻松松，可以去做你喜欢做的事情，那个时候你喜欢什么样的生活状态都可以，你也可以天天玩，可不可以？可以啊，我们有很多这种榜样，比如说我们的上级上级刘嵘，大家知道刘嵘吗？我们六月初去欧洲旅游，我们是捷克，德国，荷兰，结果去欧洲旅游之后她说欧洲太好了，我们在那十来天，她还没玩够，她觉的欧洲太好了，意大利什么的都很好，所以我们回来了，她又在那呆了两个多月，她那个玩更潇洒，然后到意大利，很喜欢那个农场，在那住五天，有个小岛在那住十来天，人家又一个人在那旅游了两个月，为什么？她担心钱的问题吗？不担心，对不对？一年都在周游世界也没有问题啊，是不是？那你们喜欢旅游的人到那个时候就可以有更多的时间去旅游，也就是说你实现财务自由之后呢，你才真正的开始生活，什么叫生活？就是过你想过的日子，做你想做的事，是吧？

       也有像我这样的，实现（财务自由）之后，十年之前就有人问我，刘经理，问你个问题。什么问题？你现在怎么花钱？其实他的意思不是对我怎么花钱感兴趣，他内心真正的问题是你现在不缺钱了，你还在这里忙活干什么？东跑西跑做完美，这么辛苦干嘛？他很奇怪你已经不缺钱了，钱已经够花的了（为什么还在做完美）。其实我们现在在做完美，不是为了钱在做，不是高尚，是在这个过程中我们做这些事情，会让自已更充实，更有价值，更有意义，对不对？你比如说我今天来讲，我今天在这里不管讲的好不好，多少对大家有一点帮助，我觉的就挺好，是不是这样的？我也没算算说，我今天讲了以后产会多少业绩，但是跟有的讲师不一样，有的讲师是靠讲师费来收入，他不讲课就没有收入，那他跟我今天讲绝对不一样，对不对？心情也是不一样的，我讲肯定是最真诚的，大家同意吗？我现在也经常去江西啊，去哪里啊，去一次觉的对人家有一点的帮助，还认识一些朋友，而且看着那些市场一步一步做起来，我们看到整个这个过程当中，我们很多伙伴在我们的带动下，从原来生活很差，现在生活也很好了，原来可能很普通的人，今天也有很大的成就，在这个过程中我们也能起到一点做用，对不对？

       他是让我觉的我这样过，我的生活比较充实，我过的比较有价值，我会过的比较有意义，是不是这样？那将来，你实现了财务自由之后，你照样可以继续来把这个平台更好的延伸，对不对？这就实现了自已人生更高的价值，对不对？一辈子为点钱去忙活，一辈子为口吃的去忙活，这样的人生肯定还是不够理想的，因为我们每个人，当这个基础实现的时候，当我们不用为钱忙活的时候，我们才能考虑怎么才能让自己活的更有价值， 更有意义，是不是这样的？你这一生没有白来，还可以借助这个平台做一些对别人有帮助的事情，对别人健康有帮助的事情，对别人生活有改善有帮助的事情，你不需要别人感谢，但是你一想，你开不开心？这就是价值。所以我们如果没有了解清楚，一定要先去了解清楚，在做的过程中，当你遇到一点困惑的时候，你一定要提醒自已，问问自已，我做完美是为什么去做？对不对？你是为了这个月合格做吗？你一定要不断的提醒自已，我做完美现在我是初级也好，主任也好，我都是为了我的将来打基础，是不是这样的？我在建立一个市场，这个市场一旦建立到一定的规模，你这个市场就会变成你的财富系统，对吧？他会给你带来源源不断的收入，那时候让你的生活发生本质的变化，你有高的收入你的时间就会很自由，真正的看清楚这一点，你的心就会定在这里，而且不断用我们的行动去证明。

       所以完美我刚开始接触的时候，我最喜欢的就是完美他那个基本的增值，就是建立这个平台，是要帮助更多的普通人建立完美事业，拥有完美人生。这是我最喜欢的，所以我觉的完美这个企业他去年销售二百多个亿，也不算大的不得了，但是我觉的这个企业还是挺伟大的，他在发展过程中，带动了很多人，人生得到了很大的改变，你看全国现在专卖店就超过一万家，这些专卖店店主起码他们的收入比一般人高多了，是不是这样？同意吗？这些人当初都很普通啊，所以帮我们建立完美事业，我们跟他合作，就是把我们的市场建立起来，帮我们实现完美人生，就是刚才讲的，完美人生是什么？三个条件，第一健康，第二财富，第三自由。自由的时间，是不是这样？

       所以当你真正的从一生去考察完美的时候，你会觉的我们这一生能够有机缘接触完美，真是的缘份，是吧？真的是幸运，真的是值得我们去好好的珍惜，所以这个时候我就特别感谢我那个介绍人，包括今天有的人可能是你的朋友带你来的，你现在可能还意识不到，将来你可能会真的很感谢他，因为他，你这一辈子发生了根本的变化，对不对？如果我没有他的介绍我现在可能还在做一些技术工作，像我的同学一样，有点收入，但是一定不可能有今天这些成就。除了自已过的好，还可以带动更多的人，是不是这样？所以这个平台真的非常非常重要，能够看懂他，做起来就简单了，是不是这样的？做起来简单，但是对自已要有耐心，给自己准备多长时间呢？你的人生要根本改变，要给自已多长时间？五年值不值得？这五年更辛苦一点值不值得？别人休息的时候我还在努力值不值得？值得。

       这样你真正的看懂他的价值，你重视了，你的时间也会有，你的耐心也会有，因为他在这个基础上，你的初步的成功，市场的规模要实现，你这个时间之内重要的是看你这个过程中有多大的行动量，你行动量大，你早一点实现，你行动量小，你晚一点实现。你的行动量来自于你的重视程度。徐春波经理十个月做到高级经理，还是兼职，当年十个月兼职做到高级经理，怎么做到的？每天晚上都在做，每个星期六星期天都在做。所以这里面我还是要提醒大家，我们既然看到这个价值，要珍惜他，我们的时间很有限，一个月过的很快，如果没看明白，你要继续考察，如果考察明白了，你要好好的珍惜他，对不对？

       你要更快的付出的时间越多，你就早一点成功，这是最合算的，特别在初期的时候，如果说飞机起飞，起飞的时候，你必须把油门加好，耗油大，一旦它飞起来就轻松了，同意吗？如果你在初期的时候，你舍不得加油，它老是达不到起飞的速度，它在机场转三年也飞不起来，但是它耗了太多的油，耗了太多的能量，对不对？一旦飞起来就轻松了。我这次在北京的时候跟伙伴交流起来就有这样的感悟，完美他有点什么呢？你可能选了完美以后，你这几年可能会比一般的人更难一点，就是让你先上一个陡坡，对不对？你可能比别人更难一点，但是这个坡一旦上去，你后来几十年就很轻松，但是别人呢，他是一辈子都在上坡，二十年以后他再不上坡，又退回去了，是不是这样？所以就要理解到这些差别的不同，或者说完美前期你投入很多，但是收入少，后期收入越来越多，但是人越来越轻松，这是和我们做的大部分事情是不一样的，所以明白这一点，你在前期行动量越大，付出越多，你成功的越快，是不是这样的？后面越轻松。

       真的非常难得，有这样一个缘份。今天我跟大家就交流这一些，完美的价值，有了这个价值带来的就是我们的远景是不是？完美他产品这么受欢迎，同时他平台这么受欢迎，你说完美他这家公司有没有前景啊？二十年，很多公司被淘汰了，完美能发展到今天，那未来他照着世界五百强，年销售上千亿，他现在就照着这个规划在走，完美发展越好，给我们提供的平台就越大，空间越大，是不是这样？而且今天很重要的一点就是，你跟完美合作可以很放心的，因为完美已经经过了二十年的市场检验，是不是这样的？完美的市场空间大不大？有的人说完美二十年了，晚了，但是你看看你周围用上完美产品的多吗？不多，那么市场大不大？非常大，对不对？将来就会真正的体会到一句话： 选择直销是有眼光的，选择完美是有福气的。

       今天就跟大家交流这一些，真正的用心珍惜他，三年五年以后都能够实现完美人生！