今日要点
就算第一次接触再有创意,但如果次数不够,用户就很难在心中给你留下位置。这个问题的本质是,你影响用户的次数,没有突破“阈值”。
影响用户这件事,不是一见如故,而是日久生情。那到底影响多少次,才能突破“阈值”呢?这个阈值,当然因人而异。
概念:7次法则;
影响用户1次,几乎没有任何价值;第2次影响,才会有一些效果;一段时间内,连续影响用户3次,才能达到预期效果;7次,是影响用户的最佳频次,也就是“阈值”。超过最佳频次,影响的效果和性价比,都开始下降。
“7次法则”的核心,不是7次,或者8次。它的核心,是重复的力量。正如战略营销专家华与华兄弟说的:传播的本质,在于重复;受众的本质,在于遗忘。
销售:第一次见面的目的,是创造第二次见面;第二次见面的目的,是创造第三次见面。从第四次开始谈产品,会有更大的成功概率。