长篇连载小说式文章“路人生传奇”第三篇崭露锋芒（下篇）
路人生传奇现在继续
路人生人生意生灵三人等到6点半已经有朋友来了，跟这些朋友打了招呼，继续等待
到了7点钟只有90个人到了还有10个人没到
路人生对生灵说：跟那10位没到的朋友说不好意思，这次培训人员已经满了，叫他们等下次吧
生灵说：好的，路哥
路人生说：大家能够准时7点钟到，非常好，
准时是很重要的。其实我以前也不准时，大部分时间都是卡点上班，后来发现不行，一旦你养成每天卡点上班的习惯，那么你自然就会对工作不感兴趣，每天只想着快点下班，但当我创业后才知道每天必须提前到去规划自己的工作，梳理一天的流程，要不然你这一天效率是很低的事情也办不好
好了，讲完了大家要准时，要提前到
知道我为什么要让大家来山脚下的吗？
因为我知道创业是很艰辛， 有时候是很痛苦。大家跟着我们，我们是一个新公司还是创业初期
所以肯定会遇到很多艰难困苦，想给大家一个心理准备，让大家去爬山，去体会一下爬到山顶的艰难
话不多说，我们一起向上爬，要爬到山顶才结束
爬了一段时间，路人生问：大家怎么样？
有人说：太累了， 太辛苦了。
有人说：嗯，可能经常爬山，觉得还好
有人说：怎么培训还要爬山呢？这是什么培训？
过了一个小时到达山顶
路人生问：大家觉得爬山辛苦吗？
大家众说纷纭
我想告诉大家的是创业要比这个爬山辛苦100倍。
大家现在想退出可以退出啊，不强求大家
这个时候有人觉得创业太辛苦， 这么累，就走了
然后又走了10个人
路人生问：大家还没有要走的？
这时没有人要走了
接着说：非常好，我们这80位朋友你们做了一个明智的选择，相信未来你们会为今天的选择而感到荣幸
好了，大家有的还没有吃早饭吧，这里有面包和牛奶没吃早饭的可以吃了，吃完我们再讲。
大家吃完早饭之后。
路人生说：今天也就不讲究什么了大家一起席地而坐吧
首先先跟大家做个自我介绍
我叫路人生，这位是人生意，这位是生灵
大家认识一下。
路人生说：小意小灵把模板、资料、图表给我们的新朋友发一下
今天是我主讲，明天是人生意，后天是生灵
首先在这里我们也不是老师，大家都是朋友，我们只是分享一些商业的知识给大家，以后可以叫我们分享者。
我希望大家有好的想法、 创意、 灵感，也可以去分享，让大家都受益
呃，我们继续。 大家拿到的模板、资料和一些图表是我们昨天整理好的里面有我们关于营销的看法关于服务关于创新的理解
我首先跟大家聊一下关于营销的看法吧。
有一句话叫做没有营销只有人性明白人性才懂营销
哎，这句话是什么意思呢？
就是说从古到今做生意会做生意的人都是因为他明白了人性，以前是没有营销这个词，只有买卖。营销其实是一个外来词。
我问大家一个问题：你说古代人和现代人有什么不同有人说：我们现代人的知识结构，包括文化，饮食都跟过去不一样。
是的，像我们现在的知识、 文化、 饮食， 包括一些科技都跟过去不一样。
但是我问大家：你高兴的时候你会不会笑？ 不高兴的时候不爽的时候愤怒的时候， 是不是想骂人想打人？你难过悲伤的时候是不是想哭？
那么我们现代人有这种情绪，古代人是不是也有这种情绪？ 是不是？
这就是营销，是人性营销，他能让你产生快感，让你心理上得到满足快乐，这就是人性。
那么大家说是不是， 如果我说有一个能够让你哭、 让你笑， 让你半夜睡不着觉的产品， 我有一个这样的产品？那么你是不是会找我买这个产品， 对不对？
因为我掌握了你的心理呀，明白你的心里想要的是什么以你的心理需求为驱动来去做我的营销是不是能达到你的要求，更符合你的需求呢？
所以说没有营销，只有人性就是这个道理。
任何好的营销活动，都是因为他掌握了人性， 明白了人性的弱点从人性弱点的出发。
而我们给大家发的这些案例模板就是一些关于人性弱点的典型的案例，也是大家值得思考借鉴的。
那么我们讲一下第二个服务，服务是最好的销售
这句话是我的一个朋友告诉我的，但是我想把它升华一下，我想把顾客变成朋友不想再谈服务那么对于朋友来说我们就应该不是服务，你不会说我去服务我的朋友对不对？
你想跟你的朋友应该交朋友， 那么交朋友就是一个互惠互助，一个相互帮助、相互鼓励、 互相完善、 一起去做一些事情，是这个这样的概念是一个互相的概念。我愿意帮助我的朋友， 是不是？
当你有产品，那么你朋友会不会找你买？
当你的朋友有需求需要帮助，你会不会去帮助他
服务要做到心里去，要真正的满足他的需求，朋友更应该是互助的
第三个我们说一下创新
创新是一切进步的源泉，要进步，要发展，就必须要创新，所以说我们一定要谈创新。
那我问大家：我们这个模式是不是创新的？
大家说：是啊
圈子和社群其实以前都有，但我把它来了一个反向操作把圈子和社群结合，把线上线下打通
那么同样的大家有没有什么好的想法是可以创新的，有什么模式是可以创新的，有什么方法是可以创新的等等其实都可以
培训期间我每天都给大家布置一个创新的作业
可以去观察去体悟，去了解信息，去研究一下，去看一下到底有没有什么创新的点是值得去做的
这对于大家以后的帮助是非常巨大的。
我就先讲到这里，接下来由我们的人生意给大家讲一下，大家掌声欢迎。
人生意说：我们都叫他路哥，其实路哥讲的非常好 那我就来补充一点啊
首先大家要明白一点我们其实是想培养大家懂营销，善服务，会创新的综合能力，大家现在学的就是一个综合的能力，所以大家一定要认真学，大家以后就算不在我们这里做了，想去闯一闯，想去创造自己的事业都可以，我们非常欢迎而且我们也可以给大家帮助但是前提是大家一定要好好学习，才能天天向上。
路人生说：接着请生灵给大家做一下交流。
生灵说：那我也想做个补充吧
因为我主要是做资源配置和资源整合在这个方面我可以给大家更多的帮助就是说大家要会资源整合这种能力，你要整合你周围的资源，整合周围的人脉包括周围的项目都可以做整合。这也是跟我们的这个学习内容是相关的。
还是要认真学对大家未来的帮助是很大的。
那么接下来还是交给我们的路哥做一个总结
路人生说：我们的人生意和生灵讲得非常好。
那我做一个总结大家要明白一点就是学习培训这都是为自己做的不是为别人做的啊，没有谁能够强迫你做你自己不想做的事情所以说任何事情我们都一样他要有一个学习的态度、请教的态度去做这样对我们帮助才是最大的。
那有没有什么要提问的？
有人说：我比你小就叫你路哥吧
路哥你讲得很好，但是我觉得有点不切实际啊
感觉不能落地，不能落地，那讲再多也没用
路人生说：嗯，你说的很好，大家培训完之后我就会带大家去落地去实际操作，因为我们要开拓市场要去招加盟店，那么就必须要去落地的。
那还有人有问题吗？
嗯，没有是吧？
那今天上午就讲到这，午饭已经跟大家准备好了，就在山下，大家吃完午饭休息一下，下午还有培训。
然后路人生三人中午的时候去把注册公司的手续办完了，下午路人生接着培训
第二天人生意去给大家培训
第三天生灵去给大家培训
到了第十天营业执照办好了，莫尼姐的资金到位了找好办公地点，所有的办公后勤人员也都招聘好了，一切都进入了正轨。
到了培训的最后一天
路人生，人生意，生灵都培训完后
路人生做总结以及工作安排和分配。
很感谢大家在15天来认真努力的学习
也谢谢大家能够相信我，能够为我的梦想一起努力去奋斗
那接下来说做一下关于未来的工作安排。
首先这80个朋友会分成20个小组，每个小组4人
里面会有一个解决者，一个开拓者，一个实践者，一个创新者，我们会根据大家的这15天来的表现和大家的能力来给大家评定是什么能力者
当然这个也不是固定的啊，会根据你们后面的表现有相应的考虑
给大家布置个任务
在一个月之内在中心城区要招募200家加盟店
其实这200家加盟店是给大家练手的，让大家熟悉自己的业务技能。
明天8:00在我的超市集合，我们会带大家落地实操。
好了，大家这些天也辛苦了，回去好好休息睡个好觉
明天就正式开始战斗了，大家要做好准备哦
第2天路人生三人在他的超市等他们
到了8点钟，所有人都到了
那我们今天就从附近的一家超市开始做实操落地
这样我们20个组，每个组跟我做一次落地实操
其他组就在我的超市等待
路人生三人带着第一组走到一家超市
对老板说：老板生意兴隆， 最近店里生意好吗？
老板说：嗯，就这样不好不坏。
路人生说：老板，现在有一个方法能够让你店的营业额翻一倍，想知道吗？
老板说：诶，营业额翻一倍这我倒想知道
路人生说：很简单，成为我们的加盟店，那您不仅是营业额翻1倍甚至10倍都有可能。
老板说：嗯，真的吗？ 这么好，那我加盟你们这个加盟店需要什么呢？ 让我做什么呢？
路人生说：不需要你做什么，你只需要在店里招牌上加上朋友乐园什么市第多少家加盟店就可以了我们会帮你把招牌重新做好帮你安好， 不会让你操心。
老板说： 这么好，不会是骗我的吧？
路人生说：老板，怎么会骗你呢？ 我骗你对我有什么好处呢？我也不是你拿里开涮的，对不对？
这样我给你讲一下你的好处
第一个好处给我们留下一个空地方，我们给你对接广告，然后你就可以赚到广告费，不增加你额外的什么支出，你只需要有一个地方，你就可以每月有广告费 你愿意吗？
老板说：那我当然愿意啊，我没什么成本为什么不愿意呢？
第二好处我帮你整合周围3公里的一些商家让你给他们提供客源那么他们给你提成，你愿意吗？
老板说：这么好的，帮我对接商家还给我提成
但是我怎么跟他提供客源呢？
路人生说：这就要讲到我们的模式了， 我们朋友乐园的模式核心就是圈子加社群我们会有人帮你打造专属于你的圈子和社群，这些人脉是你的，你就是圈主和群主不管你是做营销活动还是做一些其他的都是非常好的。
老板听了之后说：你们这么帮我，那你们有什么好处呢？ 这不是骗我的吧？
路人生说：老板，怎么老觉得我们在骗你呢？我骗你什么呢？老板不要不相信因为你是我们的加盟店你就是我们的朋友啊，我们朋友乐园的模式就是专门交朋友帮助朋友的， 对不对？
主要是想要交你这个朋友嘛还有我们现在是刚开始推广嘛，肯定会给你更多的帮助而且好处还不止这个。 第三个好处就是我们可以帮你做营销活动策划
就是你每次营业额是多少从帮你多赚的营业额中给我们分成，这分多少呢？ 就看我们帮你多赚到多少钱， 对不对？赚的多就多分一点，赚的少， 我们就不分，你看这样可以吗？
老板说：啊，这蛮好啊， 听起来还可以啊，不错。 第四个好处你如果能够完成我们定下的目标， 那么年底还会有一份丰厚的奖金，你想要呢。
老板说：也太好了吧， 这让我都没法拒绝。
路人生说：你为什么要拒绝呢？就是要让你无法拒绝 对不对？ 你好我们才好啊， 是不是？
你好、 我好， 大家好嘛， 对不对？
老板说：那行吧，你们什么时候来帮我换招牌？
路人生说：明天就可以帮你换招牌，但你要先跟我们签一个加盟店的协议，这是协议，老板你先看一下
你看好就可以签字了
然后明天马上我们就会找人来你把店招牌换成我们的加盟店招牌， 你记得腾出广告位好对接广告
你也可以打本地广告，广告费全是自己的， 我们不要1分钱。
老板看好，就可以签字了
老板说： 没问题，可以签字
老板签完之后
路人生说：老板，这是我们的印章这样我们盖章确认，然后一式两份这是你的一份，你收好
恭喜老板加入我们这个大家庭
成为我们的加盟店
你一定会为今天的决定感到高兴的
我们还要继续去找加盟商， 就不打扰了
这是我们公司的电话， 有事可以打电话
老板说：好的，我知道了，谢谢
路人生对这4个人说：怎么样，觉得有难度吗？
这4个人说：这还蛮简单嘛这说一下，老板就同意了路人生说：只要好处到位， 没有谈不成的生意
好了， 那我们回去再换一组人，落地实操。
就这样20组人都落地实操了招了20家加盟商
这时路人生说：是不是很简单，只要你把好处说透， 让老板心动， 那么自然而然招加盟商也就不难了。 当然中间可能有些老板他比较固执啊听不懂或者说他比较难说话，遇到困难大家可以想办法解决，不能解决可以再找我们，当然我们帮你们的这个业绩也是属于你们的，这是属于你们的福利啊。
大家到时候每个人都是要独当一面去开疆扩土的
所以现在就是给大家积累成功经验的时候。
今天大家也累了回去好好休息，明天早上到公司开会
第二天在公司会议室
路人生说：在接下来的一个月内，你们20个组要把中心城区所有的超市便利店变成我们的加盟店
公司给大家提供后勤的保障，当然你们有遇到困难的也可以找我们帮你解决，但不能过分依赖我们，你们到时候是要到全国去开辟全国市场的
每天会给大家定每个组今天的目标是多少
每一个小组一天工作完都要开会总结今天的成果和收获然后可以去对照模板去训练一下大家可以相互训练。
你当老板，我来说服你，然后互换继续练习
一定要学会总结经验，看有什么好的方法能够更好更快的去招加盟商，然后实践了觉得好可以去推广
大家可以开始行动了，相信大家今天目标都可以完成
就这样过了一个月，总共招募了300个加盟店
并且把我的超市打造成了第1家示范店直营店。
这一天，路人生在公司开会说：
大家目前经验也积累够了，是时候该大干一场了。
现在我把整个市分成东南西北四部分给大家三个月的时间，把整个市的超市都变成我们的加盟店。
每一个部分5个小组
每一个小组每天都要汇报自己的战果
有困难一定要及时跟我们说，帮你们解决。
我想把我的这个城市打造成我们最稳固的大后方。
朋友们努力吧，推广的越多，大家赚的越多，大家的信心也就会更大。
就这样过了三个月，整个城市的超市都变成了我们的加盟店。
路人生很高兴觉得现在就是缺一个贤内助来帮助自己
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征婚启事
路人生，男， 30岁，有一家公司，目前在奋斗中， 勤奋好学，有内涵，有追求 ，有梦想，有向上的动力，跟着他一定不会吃苦的，要相信他，他一定会给你想要的未来。
他想找一位秀发如云，青丝高挽，有欺霜赛雪的绝美容颜， 眉如远山，剪水瞳人， 精雕细琢的完美轮廓，秀美雪白的修长玉颈，蛮腰纤幼，玲珑曲线， 高贵典雅的独特气质，温柔有加，善解人意，孝顺父母，百依百顺的女人做老婆。
有意向的可以打电话或者留言
到底路人生如何把他的模式推广到全国？
欲知后事如何，请听下回分解
路人生的传奇还在继续
让我们拭目以待吧
