《中国有嘻哈》总共制作了12期精品内容,累计播放量超过30亿,微博热搜榜上榜250余次,相关讨论已达2494万条,阅读量超过58亿,新华社、BBC等百家媒体盛赞,豆瓣评分7.2,成为今夏当仁不让的现象级超级网综。
为什么这款节目能将一个不算主流的文化在大众中引爆?
一、用户拉新
由于 Rap 之前的用户群体并不大,所以如果『嘻哈』想突破小众的形象首先必须拉取到足够多的新用户,我看来『嘻哈』通过下面几个步奏实施了拉新的目标。
1.扩大用户群
在节目尚未建立口碑的时候,本身就拥有大量用户的『明星制作人』就成了导流的最大来源,帮助节目获取第一批种子用户。
作为一个 Rap 选秀节目,『嘻哈』的目标用户毫无疑问应该瞄准对新事物接受度更高年轻群体,同时在传播与粉丝参与度上来说女性肯定是更为优质的群体。
除了『明星制作人』外,在女性年轻用户这个问题上,给予几个男团选手大量的展示,也看出了节目冷启动拉取用户的方向。
2.超强微博话题性,带动传播
中国有嘻哈自播出以来,在微博话题上的热度就一直居高不下:
官方话题#中国有嘻哈#目前的阅读量高达32.7亿,讨论高达1076万。除此之外,还有吴亦凡的“你会freestyle吗?”,张震岳的“我觉得不行”等片段在微博和微信都形成了刷屏之势。其中#freestyle#的微博话题阅读量已经达到1.3亿,15.4万网友参与讨论。
二、用户活跃
1.制造趣味点
在获取了大量目标用户的关注后,在用户体验『嘻哈』这款产品时,如何快速抓住用户的兴趣点,提升这些用户的留存率就成了当务之急。
由于大量用户都是非专业的小白用户,对于 Hip-hop 以及 Rap 都不太了解或是属于一知半解的状态,这时候立即向他们普及 Hip-hop 文化与 Rap 的魅力显然不太现实——这些专业的知识可能会快速的消耗新用户的兴趣与耐心让他们早早离去。
所以从前两期的『嘻哈』的一些点可以看出:节目组通过渲染一些有特色的人物与场景,快速吸引住了新用户的眼球。
对于穿着有趣的人予以特写场景
有趣的 Rap 歌词等等,首先都突出有趣,让人先能够看下去。
2.制造长期争议冲突,制造悬念,保证用户回流
由于节目是分多期,按周更新的,对于一期节目来看新用户留存的问题解决了,但是如何保证一周后的节目这些用户还能回流来看呢?『嘻哈』这里使用了制造长线冲突,以及每期结尾重要事件保留悬念的方法。
第一期比较大的渲染了 TY 与制作人的冲突,同时也铺垫了一些 idol 与地下 rapper 的冲突,同时结尾也以张震岳与 TY 火药十足的场面结尾,留下悬念。
TY 的冲突结束后节目迅速切换到了 idol rapper 的冲突当中
总的来说:在第一期结束后的一长段时间里节目都在保证用户回流方面做足了功夫,甚至在制作人公演 hotdog 结束后强行剪辑将最后出演的吴亦凡放到了第二个来吸引用户,保证下一期的回流。
三、用户留存
1.以低门槛方式向用户输出产品核心知识
作为一个新形式的产品,『嘻哈』希望传递的 Rap 这种音乐形式与 Hip-hop 文化在大部分用户中都属于新事物,所以如何通过简单有趣的方式去普及这些知识,不因为太过专业造成用户不理解与心理畏惧,又不因为太过简单造成误解,节目在这方面也下了很多功夫。
例如,通过歌曲动感字幕的方式,简单有趣的普及了类似 Rap 的韵脚、punchline 等技巧知识。
以节目内穿插简短访谈的形式,借由节目内人物普及各种背景知识。通过这些更有代入感的方式,更加自然的向用户输出了产品的核心内容,让用户更加理解了产品本身,为之后培养更多核心用户提供了可能。
2.丰富内容分发方式
在前期通过各种方式吸引住用户之后,『嘻哈』还提供了更多扩展性的内容普及给用户。首先,通过制作选手周边花絮趣事的方式让用户更加了解选手,还提供了更多 Hip-hop 与 Rap 方面知识普及的视频,例如热门选手和 Rap 明星的知名作品等等。
其次是被节目组充分眷顾的爱奇艺直播平台——奇秀,不管是发布会、节目探班、还是人气选手在奇秀奉献出来的“直播首秀”,光嘻哈主题相关的就做了20场。不仅如此,8月31号总决赛部分直播也给了奇秀,累计5200多万观众观众、超600万票。
3.持续运营,吸引用户关注
就像活动有预热、引爆、持续期一样,这档节目收官之后也有持续期,吸引用户持续关注。
收官之战后立即成为热门话题,还霸占了各大头版头条,幕后制作方爱奇艺更是准备了《艺起嘻哈》收官主题MV,该MV由超人气rapper黄旭主唱,回顾了《嘻哈》开播以来的精彩点滴。
黄旭同学还假扮“老司机”,一开嗓后面的三个妹子都惊呆了,不自觉跟着哼了起来,结尾还有本节目导演、制片人等大咖的嘻哈首秀,看一本正经的导演们突然freestyle,还真是有点反差萌。
四、用户变现阶段
虽然嘻哈的产业链想象力巨大,但目前还是以广告为主。从节目裸奔开录,到农夫山泉、麦当劳迅速拍板,再到小米、抖音、雪佛兰陆续加入,简直就像过山车。
对于拥有“苹果树”商业模型的综合平台爱奇艺来说,《中国有嘻哈》的野心绝不止于传统的广告销售。如何把“头部内容”利益最大化?
比较直观的是VIP会员。首先,《嘻哈》的日常流量在不断创下新纪录。其次,节目组还把总决赛前夕的“复活赛外卡战”,设计为VIP专享。
爱奇艺旗下的艺人经纪公司也分了一杯羹。目前,他们签约了小鬼、朱星杰两人,另外拿下了沙漠兄弟组合等rapper的商务经纪约。虽然不能说赚了多少,但跟做《嘻哈》前相比,至少是走起来了。